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《王老吉營(yíng)銷策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、王老吉營(yíng)銷策略分析［摘i要］十多年前，國(guó)內(nèi)涼茶飲料領(lǐng)域并沒有一個(gè)廣為人知的涼茶品牌，王老吉也僅僅只是集中在廣東、浙南這兩個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域小品牌。而現(xiàn)在的王老吉卻是值得國(guó)民驕傲的全國(guó)性知名品牌，“怕上火喝王老吉”的廣告語(yǔ)婦孺皆知。從默默無(wú)聞到享有盛名，王老吉的品牌發(fā)展之路給我們帶來(lái)很多啟發(fā)，其營(yíng)銷策略又給我們帶來(lái)很多思考。木文將通過(guò)對(duì)王老吉的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深入分析，找到促使其成功的關(guān)鍵因素。同時(shí)，針對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研宄，指出其潸在的問(wèn)題，并提出具體的應(yīng)對(duì)策略。希望通過(guò)本文的研允對(duì)今后的企業(yè)營(yíng)銷策略提供一定的后不和借簽。［關(guān)鍵詞］王老吉涼茶品牌發(fā)展應(yīng)對(duì)策略
2、營(yíng)銷策略WangLaoJimarketingstrategyanalysis[Abstract]Tenyearsago,thedomesticfieldofherbalteaandherbalteadoesnothaveawell-knownbrand,WongLoKatalsojustconcentratedinGuangdong,southernZhejiangregionofthesetwomarketssmallbrands.Andnowitisworthwanglaojinationalpridenationalwell-knownbran
3、ds,"fearofangrydrinkWongLoKat"sloganwomenandchildren.Fromobscuritytotheprestigious,branddevelopmentwanglaojibroughtusalotofinspiration,itsmarketingstrategyandgaveusalotofthinking.Thisarticlewillbein-depthanalysisbywanglaojimarketingactivities,findthekeyfactorshavecontributedtoi
4、tssuccess.Meanwhile,conductedresearchfortheirexistingmarketingstrategy,pointingoutpotentialproblemsandproposespecificcopingstrategies.Thisstudyhopesforthefutureofbusinessmarketingstrategytoprovidesomeinspirationandreference.[KeyWords]WangLaoJicoolteaBrandDevelopmentStrategiesma
5、rketingstrategy—X會(huì)者論1（一）研宂的背景及意義1（二）研究目標(biāo)與方法2（三）論文研宄結(jié)構(gòu)2二、相關(guān)理論綜述2（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念2（二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與管理3（三）市場(chǎng)營(yíng)銷組合3三、王老吉現(xiàn)有的營(yíng)銷策略概述4（一）王老吉的企業(yè)背景與發(fā)展情況4（二）王老吉的PEST分析6（三）王老吉的營(yíng)銷策略9（四）王老吉的SWOT分析12四、王老吉營(yíng)銷過(guò)程中可能存在的問(wèn)題15（一）同類產(chǎn)品層出不窮15（二）產(chǎn)品品種單一，缺乏創(chuàng)新15（三）包裝H題，潛在隱患16（四）悄然更名，消費(fèi)者難接受16（五）商業(yè)文化缺失17五、對(duì)王老吉今后發(fā)展的對(duì)策建議17
6、（一）尋求新的賣點(diǎn)，不斷創(chuàng)新17（二）注重產(chǎn)品石外發(fā)*建立產(chǎn)品體系18（三）更新產(chǎn)品包裝，重塑品牌形象18（四）轉(zhuǎn)嫁品牌價(jià)值，減輕消費(fèi)者流失19（五）樹立商業(yè)文化意識(shí)，積累品牌文化19@論20吾22#考文獻(xiàn):23一、緒論（一）研究的背景及意義飲料業(yè)是我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一，2010年屮國(guó)軟飲料產(chǎn)量為9983.7萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)18.27%,銷售收入金額為3294億元；2011年上半年軟飲料產(chǎn)量為5580.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)29.36%,其中包裝水產(chǎn)量達(dá)2126.17萬(wàn)噸、碳酸飲料產(chǎn)量達(dá)741.19萬(wàn)噸。去年1-10/],我國(guó)軟飲料產(chǎn)量為9856.3萬(wàn)噸，
7、同比增長(zhǎng)21.13%。國(guó)內(nèi)飲料業(yè)持續(xù)高速發(fā)展。中國(guó)飲料業(yè)作為一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，己經(jīng)從最初的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料、飲用水等在A的各種飲料體系，生產(chǎn)量和消費(fèi)量不斷攀升，不斷吸引國(guó)內(nèi)外各大企業(yè)的目光。今天國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)H趨成熟，現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品幾乎能滿足任何需求并早已供大于求.不僅有外來(lái)的頂級(jí)品牌可口可樂、百事可樂占據(jù)了極大的市場(chǎng)占有率，還有就是我國(guó)的自有品牌匯源、娃哈哈、農(nóng)夫、臺(tái)灣的康師傅，統(tǒng)一等，他們才不同的角度瓜分丫市場(chǎng)份額，造成了軟飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。但是在看似需求飽和市場(chǎng)中，近幾年卻殺出了一匹黑馬，以其獨(dú)特的市場(chǎng)地位
8、和簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的廣告語(yǔ)“怕上火喝王老吉”而橫空出世，這就是飲料“王老吉”。近兒年來(lái)，王老吉發(fā)展迅速，2004年年
