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《投標(biāo)失敗的原因分析與投標(biāo)成功的策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、WORD格式可編輯投標(biāo)失敗的原因分析及投標(biāo)成功的策略分析緒論隨著我國經(jīng)濟體制的改革，社會經(jīng)濟已經(jīng)由原來的分配模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟體制，大型的工程建設(shè)項目由原來計劃發(fā)展委員會分配的模式，轉(zhuǎn)變成以招投標(biāo)的形式?jīng)Q定項目的歸屬。所以，在我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，建筑類企業(yè)想要獲得發(fā)展，就必須準(zhǔn)確掌握招標(biāo)和投標(biāo)的相關(guān)知識，尤其是掌握投標(biāo)成功的技巧。但是，通過調(diào)查可以知道，現(xiàn)階段，由于準(zhǔn)確掌握投標(biāo)知識的人才并不多，所以，一般的企業(yè)一般難以作出一份成功的投標(biāo)書，從而拿不到工程項目，對企業(yè)的發(fā)展形成嚴(yán)重的障礙。為了，解決這一
2、問題，本文結(jié)合相關(guān)資料，采取分割說明，層層深入的方法，從經(jīng)濟學(xué)，法律學(xué)，心理學(xué)，風(fēng)險管理等方面入手，努力探究投標(biāo)失敗的原因，并且為成功投標(biāo)提出若干策略，希望能夠為企業(yè)掌握投標(biāo)的技巧，成功中標(biāo)提供一定的幫助。1.投標(biāo)失敗的原因投標(biāo)失敗就是指企業(yè)在付出一次的投標(biāo)的努力之后而沒有中標(biāo)，這包括沒能順利完成標(biāo)書；完成標(biāo)書，但由于不合規(guī)范而成為廢標(biāo)；提交了符合規(guī)范的標(biāo)書，但由于投標(biāo)過程具有不合法的操作而取消投標(biāo)資格；標(biāo)書沒能達(dá)到業(yè)主要求；以及標(biāo)書和其它競爭者相比，沒有明顯優(yōu)勢而沒能中標(biāo)等多種形式。本文按照投標(biāo)的程序，
3、結(jié)合經(jīng)濟競爭的原理，將投標(biāo)失敗的原因歸為規(guī)范層面，法律層面，綜合能力層面三個層面進(jìn)行分析，努力說明投標(biāo)失敗的主要原因。1.1從投標(biāo)文件的規(guī)范上專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯中國《招標(biāo)投標(biāo)法》對投標(biāo)的規(guī)范進(jìn)行了明確的說明，各地方政府也出版了相關(guān)條例，規(guī)范對于投標(biāo)程序，標(biāo)書的制作做出了明確的規(guī)定，但是一方面由于企業(yè)對相關(guān)規(guī)范的不了解，另一方面，由于工作態(tài)度的不嚴(yán)謹(jǐn)，不符合規(guī)范的投標(biāo)文件還是頻頻出現(xiàn)，而且經(jīng)常是由于一些低級的錯誤，使得一些具有競爭力的標(biāo)書成為廢標(biāo)，導(dǎo)致一些企業(yè)無奈退場，本文從標(biāo)書制作的方面面
4、面，努力列舉標(biāo)書制作過程中的常見錯誤，大致可以分為以下幾個方面：1.1.1封面：包括格式錯誤；所投標(biāo)段，里程名稱錯誤，投標(biāo)日期錯誤；沒有按要求加蓋公章1.1.2目錄：包括目錄的順序與招標(biāo)文件的要求不一致；目錄的編號，頁碼，標(biāo)題與標(biāo)書內(nèi)容不一致1.1.3投標(biāo)書及投標(biāo)書附錄：報價金額是否與“投標(biāo)報價匯總表合計”、“投標(biāo)報價匯總表”、“綜合報價表”一致，大小寫不一致，國際標(biāo)中英文標(biāo)書報價金額不一致；投標(biāo)書沒有按已按要求蓋公章；法人代表或委托代理人沒有按要求簽字或蓋章；1.1.4授權(quán)書、銀行保函、信貸證明在格式，
5、法人簽字，委托代理人簽字，委托書日期，委托權(quán)限，信貸數(shù)額上不符合要求。1.1.5報價：包括報價表格式，子目排序不符合要求；“投標(biāo)報價匯總表合計”、“投標(biāo)報價匯總表”、“綜合報價表”及其他報價表是否按照招標(biāo)文件規(guī)定填寫，編制人、審核人、投標(biāo)人沒有按規(guī)定簽字蓋章；“投標(biāo)報價匯總表合計”與“投標(biāo)報價匯總表”，“投標(biāo)報價匯總表”與“綜合報價表”，“綜合報價表”與“單項概預(yù)算表”，專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯“單項概預(yù)算表”與“補充單價分析表”、“運雜費單價分析表”的數(shù)字不吻合，有算術(shù)錯誤；定額計量單位、數(shù)量
6、與報價項目單位、數(shù)量不相符；“工程量清單”表中工程項目所含內(nèi)容與套用定額不一致。1.1.6對招標(biāo)文件及合同條款的確認(rèn)和承諾不符合招標(biāo)書的要求或者沒有按照要求逐條承諾；承諾用詞不確切，有保留或者留有其他余地。1.1.7施工組織及施工進(jìn)度安排：包括工程概況沒有準(zhǔn)確描述；計劃開竣工日期不符合招標(biāo)文件中工期安排與規(guī)定；工期提前不合理；工期的文字?jǐn)⑹?、施工順序安排與“形象進(jìn)度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖”不一致；施工方案與施工方法、工藝不匹配；工程進(jìn)度計劃不滿足招標(biāo)文件要求；“網(wǎng)絡(luò)圖”工序安排是否合理，關(guān)鍵線路不正確
7、；“平面圖”沒有按招標(biāo)文件布置了隊伍駐地、施工場地及大臨設(shè)施等位置，駐地、施工場地及大臨工程占地數(shù)量及工程數(shù)量與文字?jǐn)⑹霾幌喾?；勞動力、材料計劃及機械設(shè)備、檢測試驗儀器表不齊全；勞動力、材料沒有按照招標(biāo)要求編制了年、季、月計劃；沒有有防汛措施；沒有治安、消防措施及農(nóng)忙季節(jié)勞動力調(diào)節(jié)措施；機械設(shè)備、檢測試驗儀器表中設(shè)備種類、型號與施工方法、工藝描述不一致，數(shù)量上不滿足工程實施需要；投標(biāo)文件的主要工程項目工藝框圖不齊全；臨時工程布置不合理，數(shù)量不能滿足施工需要及招標(biāo)文件要求；過渡方案不合理1.1.8工程質(zhì)量：
8、包括質(zhì)量目標(biāo)與質(zhì)量保證措施“創(chuàng)全優(yōu)目標(biāo)管理圖”敘述不一致；質(zhì)量保證體系不健全，沒有是否實行項目負(fù)責(zé)人對工程質(zhì)量負(fù)終身責(zé)任制；技術(shù)保證措施不專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯完善，特殊工程項目如膨脹土、集中土石方、軟土路基、大型立交、特大橋及長大隧道等沒有單獨的保證措施；沒有完善的冬、雨季施工保證措施及特殊地區(qū)施工質(zhì)量保證措施。1.1.9安全保證措施、環(huán)境保護措施及文明施工保證措施沒有達(dá)到招標(biāo)文件的要求，安全生產(chǎn)制度不健全，責(zé)任
