投標(biāo)失敗的原因分析與投標(biāo)成功的策略分析

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1、投標(biāo)失敗的原因分析及投標(biāo)成功的策略分析緒論隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革，社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由原來(lái)的分配模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，大型的工程建設(shè)項(xiàng)目由原來(lái)計(jì)劃發(fā)展委員會(huì)分配的模式，轉(zhuǎn)變成以招投標(biāo)的形式?jīng)Q定項(xiàng)目的歸屬。所以，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，建筑類企業(yè)想要獲得發(fā)展，就必須準(zhǔn)確掌握招標(biāo)和投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)，尤其是掌握投標(biāo)成功的技巧。但是，通過(guò)調(diào)查可以知道，現(xiàn)階段，由于準(zhǔn)確掌握投標(biāo)知識(shí)的人才并不多，所以，一般的企業(yè)一般難以作出一份成功的投標(biāo)書(shū)，從而拿不到工程項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)的發(fā)展形成嚴(yán)重的障礙。為了，解決這一問(wèn)題，本文結(jié)合相關(guān)資料，采取分割說(shuō)明，層層深入的方法

2、，從經(jīng)濟(jì)學(xué)，法律學(xué)，心理學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)管理等方面入手，努力探究投標(biāo)失敗的原因，并且為成功投標(biāo)提出若干策略，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)掌握投標(biāo)的技巧，成功中標(biāo)提供一定的幫助。1.投標(biāo)失敗的原因投標(biāo)失敗就是指企業(yè)在付出一次的投標(biāo)的努力之后而沒(méi)有中標(biāo)，這包括沒(méi)能順利完成標(biāo)書(shū)；完成標(biāo)書(shū)，但由于不合規(guī)范而成為廢標(biāo)；提交了符合規(guī)范的標(biāo)書(shū)，但由于投標(biāo)過(guò)程具有不合法的操作而取消投標(biāo)資格；標(biāo)書(shū)沒(méi)能達(dá)到業(yè)主要求；以及標(biāo)書(shū)和其它競(jìng)爭(zhēng)者相比，沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)而沒(méi)能中標(biāo)等多種形式。本文按照投標(biāo)的程序，結(jié)合經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的原理，將投標(biāo)失敗的原因歸為規(guī)范層面，法律層面，綜合能力層面三個(gè)層面進(jìn)行分

3、析，努力說(shuō)明投標(biāo)失敗的主要原因。1.1從投標(biāo)文件的規(guī)范上中國(guó)《招標(biāo)投標(biāo)法》對(duì)投標(biāo)的規(guī)范進(jìn)行了明確的說(shuō)明，各地方政府也出版了相關(guān)條例，規(guī)范對(duì)于投標(biāo)程序，標(biāo)書(shū)的制作做出了明確的規(guī)定，但是一方面由于企業(yè)對(duì)相關(guān)規(guī)范的不了解，另一方面，由于工作態(tài)度的不嚴(yán)謹(jǐn)，不符合規(guī)范的投標(biāo)文件還是頻頻出現(xiàn)，而且經(jīng)常是由于一些低級(jí)的錯(cuò)誤，使得一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)書(shū)成為廢標(biāo)，導(dǎo)致一些企業(yè)無(wú)奈退場(chǎng)，本文從標(biāo)書(shū)制作的方面面面，努力列舉標(biāo)書(shū)制作過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤，大致可以分為以下幾個(gè)方面：1.1.1封面：包括格式錯(cuò)誤；所投標(biāo)段，里程名稱錯(cuò)誤，投標(biāo)日期錯(cuò)誤；沒(méi)有按要求加蓋公章1.

4、1.2目錄：包括目錄的順序與招標(biāo)文件的要求不一致；目錄的編號(hào)，頁(yè)碼，標(biāo)題與標(biāo)書(shū)內(nèi)容不一致1.1.3投標(biāo)書(shū)及投標(biāo)書(shū)附錄：報(bào)價(jià)金額是否與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”一致，大小寫(xiě)不一致，國(guó)際標(biāo)中英文標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)金額不一致；投標(biāo)書(shū)沒(méi)有按已按要求蓋公章；法人代表或委托代理人沒(méi)有按要求簽字或蓋章；1.1.4授權(quán)書(shū)、銀行保函、信貸證明在格式，法人簽字，委托代理人簽字，委托書(shū)日期，委托權(quán)限，信貸數(shù)額上不符合要求。1.1.5報(bào)價(jià)：包括報(bào)價(jià)表格式，子目排序不符合要求；“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”及其他報(bào)

5、價(jià)表是否按照招標(biāo)文件規(guī)定填寫(xiě)，編制人、審核人、投標(biāo)人沒(méi)有按規(guī)定簽字蓋章；“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”，“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”與“綜合報(bào)價(jià)表”，“綜合報(bào)價(jià)表”與“單項(xiàng)概預(yù)算表”，“單項(xiàng)概預(yù)算表”與“補(bǔ)充單價(jià)分析表”、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”的數(shù)字不吻合，有算術(shù)錯(cuò)誤；定額計(jì)量單位、數(shù)量與報(bào)價(jià)項(xiàng)目單位、數(shù)量不相符；“工程量清單”表中工程項(xiàng)目所含內(nèi)容與套用定額不一致。1.1.6對(duì)招標(biāo)文件及合同條款的確認(rèn)和承諾不符合招標(biāo)書(shū)的要求或者沒(méi)有按照要求逐條承諾；承諾用詞不確切，有保留或者留有其他余地。1.1.7施工組織及施工進(jìn)度安排：包括工程概況沒(méi)有

6、準(zhǔn)確描述；計(jì)劃開(kāi)竣工日期不符合招標(biāo)文件中工期安排與規(guī)定；工期提前不合理；工期的文字?jǐn)⑹?、施工順序安排與“形象進(jìn)度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖”不一致；施工方案與施工方法、工藝不匹配；工程進(jìn)度計(jì)劃不滿足招標(biāo)文件要求；“網(wǎng)絡(luò)圖”工序安排是否合理，關(guān)鍵線路不正確；“平面圖”沒(méi)有按招標(biāo)文件布置了隊(duì)伍駐地、施工場(chǎng)地及大臨設(shè)施等位置，駐地、施工場(chǎng)地及大臨工程占地?cái)?shù)量及工程數(shù)量與文字?jǐn)⑹霾幌喾粍趧?dòng)力、材料計(jì)劃及機(jī)械設(shè)備、檢測(cè)試驗(yàn)儀器表不齊全；勞動(dòng)力、材料沒(méi)有按照招標(biāo)要求編制了年、季、月計(jì)劃；沒(méi)有有防汛措施；沒(méi)有治安、消防措施及農(nóng)忙季節(jié)勞動(dòng)力調(diào)節(jié)措施；機(jī)

7、械設(shè)備、檢測(cè)試驗(yàn)儀器表中設(shè)備種類、型號(hào)與施工方法、工藝描述不一致，數(shù)量上不滿足工程實(shí)施需要；投標(biāo)文件的主要工程項(xiàng)目工藝框圖不齊全；臨時(shí)工程布置不合理，數(shù)量不能滿足施工需要及招標(biāo)文件要求；過(guò)渡方案不合理1.1.8工程質(zhì)量：包括質(zhì)量目標(biāo)與質(zhì)量保證措施“創(chuàng)全優(yōu)目標(biāo)管理圖”敘述不一致；質(zhì)量保證體系不健全，沒(méi)有是否實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)工程質(zhì)量負(fù)終身責(zé)任制；技術(shù)保證措施不完善，特殊工程項(xiàng)目如膨脹土、集中土石方、軟土路基、大型立交、特大橋及長(zhǎng)大隧道等沒(méi)有單獨(dú)的保證措施；沒(méi)有完善的冬、雨季施工保證措施及特殊地區(qū)施工質(zhì)量保證措施。1.1.9安全保證措施、環(huán)境保

8、護(hù)措施及文明施工保證措施沒(méi)有達(dá)到招標(biāo)文件的要求，安全生產(chǎn)制度不健全，責(zé)任沒(méi)有明確；環(huán)境保護(hù)措施不完善，不符合環(huán)保法規(guī)；文明施工措施不明確、完善。1.1.10施工組織機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍組成、主要人員簡(jiǎn)歷