syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

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1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱海南小雨滴花屋有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名黃冰雨日期2012.10.30通信地址海南省?？谑芯┙瓘V場(chǎng)郵政編碼570612電話18689782556傳真0898-31930667電子郵件137130985@qq.com一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：鮮花、盆栽及人造花的零售、經(jīng)營(yíng)花店所需的用品、用具。企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：本人以前曾經(jīng)在花店打過半年的工，知道怎樣照顧花卉，包裝鮮花，和知道各種花語(yǔ)，節(jié)假日送什么花。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2011年在海

2、南職業(yè)技術(shù)學(xué)院涉外商務(wù)管理學(xué)院商務(wù)管理專業(yè)學(xué)習(xí)至今。主要學(xué)一些管理方面的知識(shí)和財(cái)務(wù)方面，精通會(huì)計(jì)。1三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：主要消費(fèi)群體是學(xué)校的學(xué)生老師和附近小區(qū)的居民，學(xué)生的市場(chǎng)比較大現(xiàn)在很多學(xué)生都是追求著時(shí)尚，他們大多數(shù)會(huì)選擇在同學(xué)生日，節(jié)假日購(gòu)買鮮花。而老師和附近的居民則大多數(shù)會(huì)選擇買盆栽放在辦公室或家里，這樣既環(huán)保又具有觀賞價(jià)值。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)這附近只有一家花店，而且生意不錯(cuò)，它主要經(jīng)營(yíng)的是公司的會(huì)議用花和婚慶用花，我的花店可以開發(fā)零售這方面的市場(chǎng)估計(jì)能占到市場(chǎng)的50％。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著人們生活的不斷提高，更多的追求精

3、神物質(zhì)生活。2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．已經(jīng)形成規(guī)模。2．有固定的客源。3．4．5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1．服務(wù)不周到。2．品種單一。3．它沒有在營(yíng)銷方面銷上做足功夫，市場(chǎng)幾乎完全屬于未開發(fā)狀態(tài)。4．5．本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．我是熱情昂揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)年輕人，自己是當(dāng)家人，利益關(guān)機(jī)，這是我自己的事業(yè)，所以積極性會(huì)很強(qiáng)。2．市場(chǎng)屬于未開發(fā)狀態(tài)，具有較大的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。3．有一定的計(jì)劃。4．5．本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1．剛剛起步，面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)較慢。2．我的資金有限，流通資金不充足，不利于業(yè)務(wù)的靈活擴(kuò)展。3．公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不夠好，

4、不利于市場(chǎng)的有效拓展。4．5．3四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征鮮花、人造花、盆栽購(gòu)買方便，有包裝，價(jià)格實(shí)惠，具有觀賞，送禮價(jià)值。2．價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格鮮花204045~60人造花255050~65盆栽153020~40折扣銷售賒賬銷售3．地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本?？谑芯┙瓘V場(chǎng)3024000元／年4（2）選擇該地址的主要原因：附近有兩個(gè)學(xué)校，很多高檔小區(qū)，人員流量多，都具有消費(fèi)能力。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：目前主要

5、是針對(duì)學(xué)生和小區(qū)居民的節(jié)日用花和送禮，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)零售這方面的市場(chǎng)尚未開發(fā)。4．促銷人員推銷上門推銷成本預(yù)測(cè)1000廣告印制宣傳單成本預(yù)測(cè)200公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：小雨滴花屋企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理黃冰雨2000元企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶50元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)240元/年員工薪酬24000元/年納稅6628.8元/年合伙（合作）人與合伙（

6、合作）協(xié)議：合伙人內(nèi)容條款出資方式獨(dú)資出資數(shù)額與期限50000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)傌?fù)全責(zé)經(jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任負(fù)全責(zé)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任負(fù)全責(zé)協(xié)議變更和終止無(wú)其他條款無(wú)6六、固定資產(chǎn)1．工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌椅板凳200電線、燈泡50花架300裝修費(fèi)1000其他50供應(yīng)商名稱地址電話或傳真?？诹野l(fā)家具城海口市龍華路71號(hào)0898-31930667風(fēng)尚燈飾城?？诿髦閺V場(chǎng)2樓0898-319388872．交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）交通費(fèi)100元

7、供應(yīng)商名稱地址電話或傳真73．辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備300120交通工具辦公家具和設(shè)備300120店鋪廠房土地合計(jì)6002408七、流動(dòng)資金（月）1．原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）鮮花100151500人造花100202000盆栽100101000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣州花卉批發(fā)城廣州市人民路新風(fēng)街2．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2000雇員工資0租金24000營(yíng)銷費(fèi)用1200公用事業(yè)費(fèi)0維修費(fèi)0保