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《市場營銷創(chuàng)新是營銷市場的未來前景 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、市場營銷創(chuàng)新是營銷市場的未來前景 所謂市場營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在這個過程中，并非要求一定要有創(chuàng)造發(fā)明，只要能夠適應(yīng)環(huán)境，贏得消費者的心理且不觸犯法律、法規(guī)和通行貫例，同時能被企業(yè)所接受，那么這種市場營銷創(chuàng)新即是成功的。還需要說明的是，能否最終實現(xiàn)營銷目標(biāo)，不是衡量營銷創(chuàng)新成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！ ∈袌鰻I銷創(chuàng)新之溝通營銷 在營銷中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告、促銷、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計，并通過
2、綜合分散的信息，將以上形式結(jié)合起來，從而達到明確的、一致的及最深入的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及的銷售效果，它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r間、地點把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰?。一項研究表明，在美國大型消費品公司中上層管理人員及市場營銷人員有70％贊賞綜合市場營銷創(chuàng)新溝通這一觀念，認為是提高傳播效果的一種途徑。市場營銷創(chuàng)新之體驗營銷買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費結(jié)構(gòu)上，情感消費的比重提高了；內(nèi)容上，個性化需求增加了；價值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費者主動參與產(chǎn)品
3、設(shè)計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。以關(guān)注顧客體驗為核心的體驗營銷戰(zhàn)略便成為新時期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納人市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。溝通營銷是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。 市場營銷創(chuàng)新之知識營銷 市場營銷創(chuàng)新之知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響，通過知識宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，
4、進而使消費者萌生對購買新產(chǎn)品的想法，進而開拓市場。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識成為發(fā)展經(jīng)濟的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進經(jīng)濟增長的動力源泉，因此，作為一個企業(yè)，不管是搞產(chǎn)品開發(fā)的還是服務(wù)銷售，把企業(yè)產(chǎn)品知識向消費者傳遞變得越來越重要。要做到這一點，我們就必須對自己的產(chǎn)品和服務(wù)比較了解，其次要多設(shè)計一些相關(guān)的書籍豐富自己和顧客的互動交流。比爾?蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。今天微軟的產(chǎn)
5、品幾乎占據(jù)全球市場，從而讓蓋茨成為世界首富。這是一個知識信息時代，消費者都不是傻子，你首先需提供給他完善和詳細的產(chǎn)品信息知識，然后他才可能會去了解你。 市場營銷創(chuàng)新之差異化營銷 企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段。差異化營銷是在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢資源，避開主流競爭，以獨辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達到出奇制勝的效果。其成功運作最大的優(yōu)勢是迅速獲得市場認知度、占有
6、率，而且容易形成資源優(yōu)勢。但值得注意的是，容易被跟進者仿效從而淪為平庸，甚至成為培育市場的犧牲品?！ ∈袌鰻I銷創(chuàng)新之創(chuàng)新營銷 創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維彈性，讓自己成為“新思維的開創(chuàng)者”。創(chuàng)新的意義就在于先進，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時捕捉，以免錯過時機。例如，在美國新澤西洲有一家制造引爆器的市得利
7、公司，發(fā)明了一種撞擊瞬間膨脹的空氣袋，可裝置在汽車方面盤上，保護汽車駕駛?cè)耍?dāng)他們向美國通用汽車推銷這種產(chǎn)品時，卻因為不是汽車業(yè)的同行而遭拒絕。后來，日本豐田買下了它的技術(shù)，制造成本是50美元，而現(xiàn)在美國三大汽車廠——通用、福特、克萊斯所采用的空氣袋，最低成本卻在500到600美元之間?？梢娊邮芤环N新產(chǎn)品時也要有新觀念?！ ∈袌鰻I銷創(chuàng)新之網(wǎng)絡(luò)營銷 就是利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動。當(dāng)今世界信息發(fā)達，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。商戶在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的主頁，還有開設(shè)“網(wǎng)上商城”，陳列
8、其商品，顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，商品支付都可以在線上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中，這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費者的需求和品味進行生產(chǎn)，這一方面提高了生產(chǎn)者和消費者之間的協(xié)調(diào)與合作水平，另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的“互動成本”。比如通用汽車公司別克汽車制造廠，
