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《市場營銷創(chuàng)新是營銷市場的未來前景.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、市場營銷創(chuàng)新是營銷市場的未來前景所謂市場營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在這個過程中，并非要求一定要有創(chuàng)造發(fā)明，只要能夠適應環(huán)境，贏得消費者的心理且不觸犯法律、法規(guī)和通行貫例，同時能被企業(yè)所接受，那么這種市場營銷創(chuàng)新即是成功的。還需要說明的是，能否最終實現(xiàn)營銷目標，不是衡量營銷創(chuàng)新成功與否的唯一標準。市場營銷創(chuàng)新之溝通營銷在營銷中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、促銷、公共關系等的戰(zhàn)略地位作出估計，并通過綜合分散的信息，將以上形式結合起
2、來，從而達到明確的、一致的及最深入的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及的銷售效果，它能提高公司在適當?shù)臅r間、地點把適當?shù)男畔⑻峁┙o適當?shù)念櫩偷哪芰?。一項研究表明，在美國大型消費品公司中上層管理人員及市場營銷人員有70%贊賞綜合市場營銷創(chuàng)新溝通這一觀念，認為是提高傳播效果的一種途徑。市場營銷創(chuàng)新之體驗營銷買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內(nèi)容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重接受產(chǎn)品時的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費者主動參與產(chǎn)品設計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。以關注顧客體驗為
3、核心的體驗營銷戰(zhàn)略便成為新時期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將體驗”因子納人市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。溝通營銷是21世紀營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。市場營銷創(chuàng)新之知識營銷市場營銷創(chuàng)新之知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過知識宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌生對購買新產(chǎn)品的想法，進而開拓市場。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識成為
4、發(fā)展經(jīng)濟的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進經(jīng)濟增長的動力源泉，因此，作為一個企業(yè)，不管是搞產(chǎn)品開發(fā)的還是服務銷售，把企業(yè)產(chǎn)品知識向消費者傳遞變得越來越重要。要做到這一點，我們就必須對自己的產(chǎn)品和服務比較了解，其次要多設計一些相關的書籍豐富自己和顧客的互動交流。比爾？蓋茨的先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。今天微軟的產(chǎn)品幾乎占據(jù)全球市場，從而讓蓋茨成為世界首富。這是一個知識信息時代，消費者都不是傻子，你首先需提供給他完善
5、和詳細的產(chǎn)品信息知識，然后他才可能會去了解你。市場營銷創(chuàng)新之差異化營銷企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段。差異化營銷是在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術、推廣資源等信息的基礎上，集中優(yōu)勢資源，避開主流競爭，以獨辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達到出奇制勝的效果。其成功運作最大的優(yōu)勢是迅速獲得市場認知度、占有率，而且容易形成資源優(yōu)勢。但值得注意的是，容易被跟進者仿效從而淪為平庸，甚至成為培育市場的犧牲品。市場營銷創(chuàng)新之創(chuàng)新營銷創(chuàng)新是企業(yè)成
6、功的關鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者”創(chuàng)新的意義就在于先進，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術，就要及時捕捉，以免錯過時機。例如，在美國新澤西洲有一家制造引爆器的市得利公司，發(fā)明了一種撞擊瞬間膨脹的空氣袋，可裝置在汽車方面盤上，保護汽車駕駛?cè)?，當他們向美國通用汽車推銷這種產(chǎn)品時，卻因為不是汽車業(yè)的同行而遭拒絕。后來，日本豐田買下了
7、它的技術，制造成本是50美元，而現(xiàn)在美國三大汽車廠一一通用、福特、克萊斯所采用的空氣袋，最低成本卻在500到600美元之間?？梢娊邮芤环N新產(chǎn)品時也要有新觀念。市場營銷創(chuàng)新之網(wǎng)絡營銷就是利用網(wǎng)絡進行營銷活動。當今世界信息發(fā)達，信息網(wǎng)絡技術被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡營銷。商戶在網(wǎng)絡上開設自己的主頁，還有開設網(wǎng)上商城”陳列其商品，顧客通過網(wǎng)絡可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，商品支付都可以在線上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網(wǎng)絡顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中，這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費者的需求和品味進
8、行生產(chǎn)，這一方面提高了生產(chǎn)者和消費者之間的協(xié)調(diào)與合作水平，另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的互動成本”比如通用汽車公司別克汽車制造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型，并且可以由客戶自己選擇車身、車軸
