孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營銷策劃書

《孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營銷策劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營銷策劃書孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營銷策劃書孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營銷策劃書目錄第一部分執(zhí)行概要1第二部分市場分析2一、母嬰市場分析2二、競爭者分析2三、母嬰市場前景預(yù)測(cè)4第三部分企業(yè)背景及SWOT分析5第四部分營銷戰(zhàn)略STP10第五部分營銷目標(biāo)12一、提高知名度，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌12二、擴(kuò)大市場占有率12三、銷售額度目標(biāo)12第六部分營銷策略13一、產(chǎn)品與服務(wù)分析13二、價(jià)格策略16三、渠道策略16四、促銷策略17第七部分營銷執(zhí)行與預(yù)算20第八部分營銷控制23一、產(chǎn)品質(zhì)量控制23二、服務(wù)質(zhì)量控制23孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營銷策劃書三、促銷監(jiān)控24四、廣告監(jiān)控2

2、4五、顧客控制24六、風(fēng)險(xiǎn)控制26孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營銷策劃書第一部分執(zhí)行概要據(jù)中國人口與計(jì)劃生育委員會(huì)的研究顯示，新的人口高峰從2008年開始，并將持續(xù)10年。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時(shí)期中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。如今已是2011年，中國的孕嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入20多年的牛市。從而得之，中國嬰童市場仍非常巨大。一些富有野心和抱負(fù)的國內(nèi)外企業(yè)，早已開始進(jìn)入該市場，逐漸占領(lǐng)中國孕嬰童市場。但是，我們發(fā)現(xiàn)，孕嬰童市場極其散亂，中小型孕嬰童企業(yè)非常多，產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重缺陷。隨著時(shí)代的步伐，中國消費(fèi)觀念升級(jí)，怎樣優(yōu)化商業(yè)模式，快速布局，已成為

3、孕嬰童企業(yè)亟需解決的問題。只有解決該問題，xx寶貝才能真正成為嬰童市場的領(lǐng)軍者。現(xiàn)在，新生兒父母多以80后為主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購買能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。年輕一代父母們更加關(guān)注孕嬰護(hù)理產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌內(nèi)涵、時(shí)尚感和個(gè)性特質(zhì)。xx寶貝無疑是現(xiàn)代年輕父母一個(gè)好選擇。xx寶貝自2002年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)有良好的市場基礎(chǔ)。旗下現(xiàn)有：“xx寶貝·準(zhǔn)媽咪”孕婦裝、“xx寶貝·上品嬰”嬰裝、“xx寶貝·KISSBB孕期專家”護(hù)膚品、“好孕の世界”孕裝、“媽咪小站”孕婦用品、“Richell利其爾”嬰童用品六大主力結(jié)構(gòu)品牌。為了更好的發(fā)展孕嬰童市場，

4、在杭州市場上進(jìn)行對(duì)“KISSBB孕期專家”護(hù)膚品和“上品嬰”的市場推廣，滿足孕產(chǎn)期女性和嬰幼兒的皮膚護(hù)理需求，xx寶貝特此特針這類人群，在杭州推出xx寶貝母嬰護(hù)理服務(wù)，孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營銷策劃書并提供嬰幼兒知識(shí)咨詢、母嬰活動(dòng)室等服務(wù)，通過護(hù)理類的附加服務(wù)促進(jìn)xx寶貝旗下護(hù)理產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)一站式一體化服務(wù)，為廣大的媽咪、寶貝提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更加完美的品牌組合，更加全面的人性化服務(wù)，致力打造中國孕嬰護(hù)理專家形象。孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營銷策劃書第二部分市場分析一、母嬰市場分析以7歲上小學(xué)作為分水嶺，通常將定位于0-6歲年齡段嬰幼兒使用的產(chǎn)品和服務(wù)稱之為母嬰市場。母嬰市

5、場的消費(fèi)主體是擬為或初為人父人母的群體，他們身上所具有的特征，決定了母嬰市場的廣度和深度。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）、知識(shí)文化的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)，但是他們?cè)谠袐胱o(hù)養(yǎng)方面缺乏專項(xiàng)知識(shí)，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理服務(wù)和用品。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點(diǎn)如同雜貨攤無安全感。理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對(duì)品牌消費(fèi)的需求。孕嬰幼兒需要特別的呵護(hù)，他們使用的用品大多有專門的標(biāo)準(zhǔn)，在日用品和護(hù)膚品方面表現(xiàn)尤其的明顯，材

6、質(zhì)和配方要求都較高，不能對(duì)產(chǎn)婦和孩子的身體造成傷害。目前在國內(nèi)的母嬰皮膚護(hù)理市場上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強(qiáng)生為主。二、競爭者分析目前，云集在國內(nèi)母嬰零售及服務(wù)領(lǐng)域的2000余家逐鹿者的發(fā)展方向主要有三個(gè)：以“電子商務(wù)+目錄銷售”為主，典型代表是紅孩子，正由單一的母嬰用品零售轉(zhuǎn)向以客戶需求為核心的“孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營銷策劃書一條家庭購物高速公路”；以“網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售”的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等，目前把更多的注意力放在轉(zhuǎn)向連鎖零售業(yè)態(tài)上；提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、九葉網(wǎng)、中國媽媽網(wǎng)等。本次營銷策劃只要側(cè)

7、重以xx寶貝專賣店為平臺(tái)，通過附加的洗護(hù)服務(wù)對(duì)xx寶貝旗下洗護(hù)類產(chǎn)品進(jìn)行銷售，所以，我們就市場上洗護(hù)類品牌進(jìn)行了競爭者分析。目前市場的洗護(hù)類競爭者主要有：雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強(qiáng)生1、雅滋美特ARTISMADE（雅滋美特）是美國普瑞斯特集團(tuán)旗下的孕產(chǎn)肌膚護(hù)理領(lǐng)袖品牌，行銷全球四十余年，有著深厚的品牌歷史和優(yōu)秀的使用口碑，在美國被譽(yù)為最值得信賴的100個(gè)消費(fèi)品品牌之一，在全球護(hù)膚品市場享有盛譽(yù)，在全球孕產(chǎn)肌膚護(hù)理市場長期占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，其市場占有率高達(dá)42.8%雅滋美特孕產(chǎn)期專用護(hù)膚品，根據(jù)亞洲女性孕產(chǎn)期肌膚養(yǎng)生特性結(jié)合獨(dú)有