長城汽車營銷策劃案

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1、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立長城汽車營銷策劃案　　篇一：長城汽車營銷策劃書　　課程　　長城汽車自主品牌營銷策劃書　　系　　專業(yè)市場營銷　　班級　　姓名子不語　　學號XX　　任課教師張許　　學年學期　　XX　　年2月29日　　目錄　　一、策劃環(huán)境分析?????????????????????1　　二、競爭對手分析?????????????????????2　　三、市場分析???????????????????????3　　四、市場定位????

2、???????????????????4　　五、營銷活動開展?????????????????????5　　六、營銷策略???????????????????????5　　七、銷售服務(wù)???????????????????????5　　八、總體費用預(yù)算?????????????????????6隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建

3、立　　九、效果評估???????????????????????7客戶滿意度問卷調(diào)查????????????????????8　　長城汽車自主品牌營銷策劃書　　一、策劃環(huán)境分析　　（一）宏觀環(huán)境分析　　1.政治和法律環(huán)境分析　　(1)小排量汽車解禁。XX年1月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知,要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出租車運營等方面的限制，這直接促進了小排量汽車的銷售　　(2)國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。汽車作為資金密集型技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè),對國民經(jīng)濟有強大的拉動作用　　(3)自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新做為國家戰(zhàn)略提出,

4、為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。　　(4)國家的其他政策。鼓勵轎車的國產(chǎn)化率,新的消費稅的實施,促進汽車消費的健康發(fā)展?！　?.經(jīng)濟和貿(mào)易環(huán)境分析　　(1)GDP及其增長速度。改革開(來自:小龍文檔網(wǎng):長城汽車營銷策劃案)放后我國的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長。　　(2)從城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量分析，隨著經(jīng)濟的增長,可以預(yù)計的是居民的購買力還將不斷增強。隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕?/p>

5、分，并成為一國經(jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　(3)市場國際化。我國汽車產(chǎn)業(yè)面對著巨大的全球市場?！　?4)資本市場的發(fā)展。資本市場的發(fā)展和不斷完善,使的汽車企業(yè)有了更多的資金的可能來源?！　。ǘ┢髽I(yè)內(nèi)部環(huán)境分析　　(1)市場營銷渠道：長城汽車經(jīng)銷網(wǎng)遍布31個?。ㄗ灾螀^(qū)），其中山東、河是其重點目標市場。長城汽車根據(jù)在各省的銷售量將銷售渠道劃分為四個區(qū)域：Ⅰ類市場：深度挖掘增長區(qū)域　?、蝾愂袌觯撼掷m(xù)提升穩(wěn)定區(qū)域　?、箢愂袌觯罕３株P(guān)注波動區(qū)域　　Ⅳ類市場：縮減區(qū)域　　(2)競爭對手：隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，奇瑞、比亞迪、

6、吉利等企業(yè)在市場占比重越來越大　　(3)企業(yè)文化：每天進步一點點（遵守法律，穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提高，充滿勇氣和創(chuàng)造力的去挑戰(zhàn)）；不走樣的執(zhí)行力（通過現(xiàn)地現(xiàn)物徹底看清事物的本質(zhì)，迅速達成共識，全力快速高效的執(zhí)行）；精益精神與持續(xù)改善（追求創(chuàng)新，堅持不懈的改善，建立不斷反省與持續(xù)改進的精益企業(yè)）.　　（4）領(lǐng)導(dǎo)風格:魏建軍的成功更在于他的良知和氣節(jié)，并始終保持著清醒的頭腦，深居簡出，從不炒作自己?！　。ㄈ㏒WOT分析　　二、競爭對手分析隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之

7、日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　長城汽車的優(yōu)勢主要是自主品牌更貼近中國民眾，而且車子質(zhì)量也比較不錯，價格方面優(yōu)勢明顯，另外，維修保養(yǎng)方面的費用，比較于競爭對手來說這個優(yōu)勢是很明顯的，油耗方面也同樣做得出色?！　≈饕偁帉κ址治觯骸　?比亞迪：目前比亞迪銷量排名第14，比亞迪汽車公司的目標是保持現(xiàn)有的水平，當前比亞迪在新能源方面的研究取得了很大進步，并堅信新能源車將會成為市場主流?！　?吉利：吉利的汽車銷量處于中上游水平，目標主要是國際市

8、場，在中低端汽車市場占有率不變情況下，開拓中高端汽車市場，收購沃爾沃就是較大的動　　作之一?！　?下面著重分析自主品牌競爭對手-----