南昌項目營銷策劃報告

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1、營銷策劃報告目錄摘要…………………………………………1正文…………………………………………111.項目市場定位…………………………111.1項目分析………………………………121.1.1項目SWOT分析1.1.2主要對策分析1.2市場定位細分…………………………131.2.1目標客戶定位1.2.2經(jīng)營市場定位1.3形象定位………………………………192.招商、銷售推廣策劃…………………222.1營銷總體思路與計劃安排……………222.1.1總體思路2.1.2計劃安排2.2市場推廣………………………………25深圳居之樂地產(chǎn)顧問有限

2、公司130營銷策劃報告2.2.1形象包裝2.2.2推廣策劃2.2.3廣告推廣安排2.2.4促銷活動安排2.2.5推廣費用預(yù)算3.價格制定……………………………………673.1招商價格……………………………………683.1.1定價原則3.1.2招商價格建議3.1.3招商價格策略3.2銷售價格………………………………743.2.1定價的原則與依據(jù)3.2.2定價建議3.2.3制定單個鋪位的銷售價格3.3價格策略………………………………903.3.1低開高走策略3.3.2過程定價策略3.3.3調(diào)價策略3.3.4付款方式的設(shè)定3.4招商、

3、銷售功能劃分………………………104深圳居之樂地產(chǎn)顧問有限公司130營銷策劃報告4.招商、銷售策略…………………………1094.1入市時機和銷售前提條件、準備工作…1094.2招商、銷售進度安排……………………1124.3分期運作措施……………………………1144.4招商、銷售管理、控制與調(diào)整…………1224.5招商、銷售過程控制調(diào)整………………1245.效果評估與方案調(diào)整……………………1256.可持續(xù)發(fā)展………………………………127深圳居之樂地產(chǎn)顧問有限公司130營銷策劃報告營銷策劃報告摘要本報告主要解決以下三個方面的問題

4、：一是項目營銷運作的系統(tǒng)性思路；二是市場推廣與銷售策略；三是招商、銷售計劃。一、項目營銷運作的系統(tǒng)性思路，主要從以下幾個方面去展開：●項目市場定位→項目分析與對策→客戶定位→市場定位→形象定位●招商、銷售推廣策劃→總體思路與計劃安排→市場推廣→形象包裝→推廣策劃→推廣安排→費用預(yù)算●價格制定→招商價格→租價策略→銷售價格→售價策略→付款方式→功能劃分●招商、銷售策略→入市時機、前提條件、準備工作→進度安排→分期運作措施●管理、控制與調(diào)整→現(xiàn)場管理→過程控制→效果評估、方案調(diào)整●可持續(xù)發(fā)展→商場經(jīng)營管理的介入與銜接深圳居之樂地產(chǎn)顧

5、問有限公司130營銷策劃報告二、市場推廣與銷售策略：項目的市場推廣，主要針對兩個目標客戶群體，即建材經(jīng)營商戶與置業(yè)投資者。建材經(jīng)營商戶具有目標明確、現(xiàn)實性強、隨主流、傾向于成熟市場和傳統(tǒng)鋪位、租、購結(jié)合等特點，比較關(guān)注地段交通、市場規(guī)模與知名度、市場所能提供的經(jīng)營管理服務(wù)等因素；置業(yè)投資者具有理性、擅算計與愛夢想、投資面廣、眼光長遠、傾向購買等特點，比較關(guān)注地段交通、升值潛力、出租轉(zhuǎn)手、付款、承諾等因素。針對上述主要特點與因素，在推廣中，除了使用傳統(tǒng)手法之外，我們采用了以下新手法：★個性強烈統(tǒng)攬全局的形象定位：“江西建材聯(lián)合國·

6、商業(yè)投資聚寶盆”★強烈好奇，潛移默化，引入新觀念的推廣主題：“誰動了我的奶酪？”——“千禧建材大市場”誕生了！這是一個經(jīng)典人生哲理與理財觀念的故事，廣泛流傳于海內(nèi)外。深圳居之樂地產(chǎn)顧問有限公司130營銷策劃報告我們借用《誰動了我的奶酪》一書的主線：變化總是在發(fā)生―→預(yù)見變化―→追蹤變化―→適應(yīng)變化―→改變―→享受變化。展示南昌千禧建材大市場的賣點，把未來的前景搬到眼前！營造人氣，讓人感知它旺盛的生命力，樹立信心！通過分享人在生活和生意中面對“變化和困惑”的選擇，樹立危機意識，引導新的經(jīng)營理念和理財觀念（加入建材聯(lián)合國，共同經(jīng)營自

7、己的市場，搶先一步，占領(lǐng)席位，抓住商機，輕松經(jīng)營；讓錢生錢，讓富裕更富裕”，“只要播種，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法”等等）。○市場變化總是在發(fā)生。。。。。。有人不斷拿走你的奶酪▲新型建材市場將搶走你的市場蛋糕▲傳統(tǒng)建材市場向新型市場轉(zhuǎn)移已成必然?！鹛崆邦A(yù)見市場變化。。。。。。隨時作好奶酪被拿走的準備▲南昌建材聯(lián)合市場的發(fā)展，創(chuàng)造了良好的商機。▲城市改造建設(shè)與傳統(tǒng)市場的沒落決定了批發(fā)市場將要向外轉(zhuǎn)移?！c傳統(tǒng)市場比鄰而建的新市場，是經(jīng)營者們愿意轉(zhuǎn)移的好場所?！细舻搪芬粋€不可多得的良機－－南昌千禧建材大市場。深圳

8、居之樂地產(chǎn)顧問有限公司130營銷策劃報告○盡快適應(yīng)市場變化，快人一步。。。。。。盡早放棄舊的奶酪，嘗試新的奶酪▲千禧建材市場扎根江西省、輻射江西省，是江西建材經(jīng)營聯(lián)合體的最佳平臺?！ъú氖袌鰮屨肌按罅魍ā焙诵牡囟巍！ъú氖袌鰮屨急憷煌ń粎R地帶?！ъ?/p>