南昌項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(2)

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1、營(yíng)銷策劃報(bào)告目錄摘要…………………………………………1正文…………………………………………111.項(xiàng)目市場(chǎng)定位…………………………111.1項(xiàng)目分析………………………………121.1.1項(xiàng)目SWOT分析1.1.2主要對(duì)策分析1.2市場(chǎng)定位細(xì)分…………………………131.2.1目標(biāo)客戶定位1.2.2經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)定位1.3形象定位………………………………192.招商、銷售推廣策劃…………………222.1營(yíng)銷總體思路與計(jì)劃安排……………222.1.1總體思路2.1.2計(jì)劃安排2.2市場(chǎng)推廣………………………………25深圳居之樂(lè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司130營(yíng)銷策劃報(bào)告2.2.1形象

2、包裝2.2.2推廣策劃2.2.3廣告推廣安排2.2.4促銷活動(dòng)安排2.2.5推廣費(fèi)用預(yù)算3.價(jià)格制定……………………………………673.1招商價(jià)格……………………………………683.1.1定價(jià)原則3.1.2招商價(jià)格建議3.1.3招商價(jià)格策略3.2銷售價(jià)格………………………………743.2.1定價(jià)的原則與依據(jù)3.2.2定價(jià)建議3.2.3制定單個(gè)鋪位的銷售價(jià)格3.3價(jià)格策略………………………………903.3.1低開(kāi)高走策略3.3.2過(guò)程定價(jià)策略3.3.3調(diào)價(jià)策略3.3.4付款方式的設(shè)定3.4招商、銷售功能劃分………………………104深圳居之樂(lè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司130營(yíng)銷

3、策劃報(bào)告4.招商、銷售策略…………………………1094.1入市時(shí)機(jī)和銷售前提條件、準(zhǔn)備工作…1094.2招商、銷售進(jìn)度安排……………………1124.3分期運(yùn)作措施……………………………1144.4招商、銷售管理、控制與調(diào)整…………1224.5招商、銷售過(guò)程控制調(diào)整………………1245.效果評(píng)估與方案調(diào)整……………………1256.可持續(xù)發(fā)展………………………………127深圳居之樂(lè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司130營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策劃報(bào)告摘要本報(bào)告主要解決以下三個(gè)方面的問(wèn)題：一是項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作的系統(tǒng)性思路；二是市場(chǎng)推廣與銷售策略；三是招商、銷售計(jì)劃。一、項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作的系統(tǒng)性思路，主

4、要從以下幾個(gè)方面去展開(kāi)：●項(xiàng)目市場(chǎng)定位→項(xiàng)目分析與對(duì)策→客戶定位→市場(chǎng)定位→形象定位●招商、銷售推廣策劃→總體思路與計(jì)劃安排→市場(chǎng)推廣→形象包裝→推廣策劃→推廣安排→費(fèi)用預(yù)算●價(jià)格制定→招商價(jià)格→租價(jià)策略→銷售價(jià)格→售價(jià)策略→付款方式→功能劃分●招商、銷售策略→入市時(shí)機(jī)、前提條件、準(zhǔn)備工作→進(jìn)度安排→分期運(yùn)作措施●管理、控制與調(diào)整→現(xiàn)場(chǎng)管理→過(guò)程控制→效果評(píng)估、方案調(diào)整●可持續(xù)發(fā)展→商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的介入與銜接深圳居之樂(lè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司130營(yíng)銷策劃報(bào)告二、市場(chǎng)推廣與銷售策略：項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣，主要針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)客戶群體，即建材經(jīng)營(yíng)商戶與置業(yè)投資者。建材經(jīng)營(yíng)商戶具有目標(biāo)明

5、確、現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)、隨主流、傾向于成熟市場(chǎng)和傳統(tǒng)鋪位、租、購(gòu)結(jié)合等特點(diǎn)，比較關(guān)注地段交通、市場(chǎng)規(guī)模與知名度、市場(chǎng)所能提供的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)等因素；置業(yè)投資者具有理性、擅算計(jì)與愛(ài)夢(mèng)想、投資面廣、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、傾向購(gòu)買等特點(diǎn)，比較關(guān)注地段交通、升值潛力、出租轉(zhuǎn)手、付款、承諾等因素。針對(duì)上述主要特點(diǎn)與因素，在推廣中，除了使用傳統(tǒng)手法之外，我們采用了以下新手法：★個(gè)性強(qiáng)烈統(tǒng)攬全局的形象定位：“江西建材聯(lián)合國(guó)·商業(yè)投資聚寶盆”★強(qiáng)烈好奇，潛移默化，引入新觀念的推廣主題：“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？”——“千禧建材大市場(chǎng)”誕生了！這是一個(gè)經(jīng)典人生哲理與理財(cái)觀念的故事，廣泛流傳于海內(nèi)外。深圳居之樂(lè)地產(chǎn)

6、顧問(wèn)有限公司130營(yíng)銷策劃報(bào)告我們借用《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》一書(shū)的主線：變化總是在發(fā)生―→預(yù)見(jiàn)變化―→追蹤變化―→適應(yīng)變化―→改變―→享受變化。展示南昌千禧建材大市場(chǎng)的賣點(diǎn)，把未來(lái)的前景搬到眼前！營(yíng)造人氣，讓人感知它旺盛的生命力，樹(shù)立信心！通過(guò)分享人在生活和生意中面對(duì)“變化和困惑”的選擇，樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，引導(dǎo)新的經(jīng)營(yíng)理念和理財(cái)觀念（加入建材聯(lián)合國(guó)，共同經(jīng)營(yíng)自己的市場(chǎng)，搶先一步，占領(lǐng)席位，抓住商機(jī)，輕松經(jīng)營(yíng)；讓錢生錢，讓富裕更富裕”，“只要播種，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法”等等）。○市場(chǎng)變化總是在發(fā)生。。。。。。有人不斷拿走你的奶酪▲新型建材市場(chǎng)將搶走你

7、的市場(chǎng)蛋糕▲傳統(tǒng)建材市場(chǎng)向新型市場(chǎng)轉(zhuǎn)移已成必然?！鹛崆邦A(yù)見(jiàn)市場(chǎng)變化。。。。。。隨時(shí)作好奶酪被拿走的準(zhǔn)備▲南昌建材聯(lián)合市場(chǎng)的發(fā)展，創(chuàng)造了良好的商機(jī)。▲城市改造建設(shè)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的沒(méi)落決定了批發(fā)市場(chǎng)將要向外轉(zhuǎn)移。▲與傳統(tǒng)市場(chǎng)比鄰而建的新市場(chǎng)，是經(jīng)營(yíng)者們?cè)敢廪D(zhuǎn)移的好場(chǎng)所?！细舻搪芬粋€(gè)不可多得的良機(jī)－－南昌千禧建材大市場(chǎng)。深圳居之樂(lè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司130營(yíng)銷策劃報(bào)告○盡快適應(yīng)市場(chǎng)變化，快人一步。。。。。。盡早放棄舊的奶酪，嘗試新的奶酪▲千禧建材市場(chǎng)扎根江西省、輻射江西省，是江西建材經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體的最佳平臺(tái)。▲千禧建材市場(chǎng)搶占“大流通”核心地段?！ъú氖袌?chǎng)搶占便利交通交匯地帶

8、。▲千禧建