南昌項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告

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1、營銷策劃報(bào)告營銷策劃報(bào)告摘要本報(bào)告主要解決以下三個(gè)方面的問題：一是項(xiàng)目營銷運(yùn)作的系統(tǒng)性思路；二是市場(chǎng)推廣與銷售策略；三是招商、銷售計(jì)劃。一、項(xiàng)目營銷運(yùn)作的系統(tǒng)性思路，主要從以下幾個(gè)方面去展開：●項(xiàng)目市場(chǎng)定位→項(xiàng)目分析與對(duì)策→客戶定位→市場(chǎng)定位→形象定位●招商、銷售推廣策劃→總體思路與計(jì)劃安排→市場(chǎng)推廣→形象包裝→推廣策劃→推廣安排→費(fèi)用預(yù)算●價(jià)格制定→招商價(jià)格→租價(jià)策略→銷售價(jià)格→售價(jià)策略→付款方式→功能劃分●招商、銷售策略→入市時(shí)機(jī)、前提條件、準(zhǔn)備工作→進(jìn)度安排→分期運(yùn)作措施●管理、控制與調(diào)整→現(xiàn)場(chǎng)管理→過程控制→效果評(píng)估、方案調(diào)整●可持續(xù)發(fā)展→商場(chǎng)經(jīng)

2、營管理的介入與銜接128營銷策劃報(bào)告二、市場(chǎng)推廣與銷售策略：項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣，主要針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)客戶群體，即建材經(jīng)營商戶與置業(yè)投資者。建材經(jīng)營商戶具有目標(biāo)明確、現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)、隨主流、傾向于成熟市場(chǎng)和傳統(tǒng)鋪位、租、購結(jié)合等特點(diǎn)，比較關(guān)注地段交通、市場(chǎng)規(guī)模與知名度、市場(chǎng)所能提供的經(jīng)營管理服務(wù)等因素；置業(yè)投資者具有理性、擅算計(jì)與愛夢(mèng)想、投資面廣、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、傾向購買等特點(diǎn)，比較關(guān)注地段交通、升值潛力、出租轉(zhuǎn)手、付款、承諾等因素。針對(duì)上述主要特點(diǎn)與因素，在推廣中，除了使用傳統(tǒng)手法之外，我們采用了以下新手法：★個(gè)性強(qiáng)烈統(tǒng)攬全局的形象定位：“江西建材聯(lián)合國·商業(yè)投資聚寶盆”★

3、強(qiáng)烈好奇，潛移默化，引入新觀念的推廣主題：“誰動(dòng)了我的奶酪？”——“千禧建材大市場(chǎng)”誕生了！128營銷策劃報(bào)告這是一個(gè)經(jīng)典人生哲理與理財(cái)觀念的故事，廣泛流傳于海內(nèi)外。我們借用《誰動(dòng)了我的奶酪》一書的主線：變化總是在發(fā)生―→預(yù)見變化―→追蹤變化―→適應(yīng)變化―→改變―→享受變化。展示南昌千禧建材大市場(chǎng)的賣點(diǎn)，把未來的前景搬到眼前！營造人氣，讓人感知它旺盛的生命力，樹立信心！通過分享人在生活和生意中面對(duì)“變化和困惑”的選擇，樹立危機(jī)意識(shí)，引導(dǎo)新的經(jīng)營理念和理財(cái)觀念（加入建材聯(lián)合國，共同經(jīng)營自己的市場(chǎng)，搶先一步，占領(lǐng)席位，抓住商機(jī)，輕松經(jīng)營；讓錢生錢，讓富裕更富

4、?！保爸灰シN，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法”等等）。○市場(chǎng)變化總是在發(fā)生。。。。。。有人不斷拿走你的奶酪▲新型建材市場(chǎng)將搶走你的市場(chǎng)蛋糕▲傳統(tǒng)建材市場(chǎng)向新型市場(chǎng)轉(zhuǎn)移已成必然?！鹛崆邦A(yù)見市場(chǎng)變化。。。。。。隨時(shí)作好奶酪被拿走的準(zhǔn)備▲南昌建材聯(lián)合市場(chǎng)的發(fā)展，創(chuàng)造了良好的商機(jī)。▲城市改造建設(shè)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的沒落決定了批發(fā)市場(chǎng)將要向外轉(zhuǎn)移。128營銷策劃報(bào)告▲與傳統(tǒng)市場(chǎng)比鄰而建的新市場(chǎng)，是經(jīng)營者們?cè)敢廪D(zhuǎn)移的好場(chǎng)所?！细舻搪芬粋€(gè)不可多得的良機(jī)－－南昌千禧建材大市場(chǎng)?！鸨M快適應(yīng)市場(chǎng)變化，快人一步。。。。。。盡早放棄舊的奶酪，嘗試新的奶酪▲千禧建材市

5、場(chǎng)扎根江西省、輻射江西省，是江西建材經(jīng)營聯(lián)合體的最佳平臺(tái)?！ъú氖袌?chǎng)搶占“大流通”核心地段?！ъú氖袌?chǎng)搶占便利交通交匯地帶?！ъú氖袌?chǎng)搶先升級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)，為經(jīng)營商戶量身定做?！ъú氖袌?chǎng)搶先提升經(jīng)營管理模式，為經(jīng)營商戶提供服務(wù)。▲千禧建材市場(chǎng)應(yīng)業(yè)界的期待而誕生，滿足經(jīng)營者的地域情結(jié)。▲千禧建材市場(chǎng)作為重點(diǎn)工程，獲得政府大力支持。○改變！改變！。。。。。。隨著奶酪的變化而變化▲創(chuàng)立超低進(jìn)入門檻——輕松付款方式、優(yōu)厚的免租優(yōu)惠。128營銷策劃報(bào)告▲設(shè)計(jì)穩(wěn)定投資計(jì)劃——向商戶提供商機(jī)，向投資者提供投資機(jī)會(huì)與租金還貸?！龑?dǎo)創(chuàng)富新觀念——一鋪養(yǎng)三代，

6、讓錢生錢，讓富裕更富裕！○享受變化。。。。。。去品嘗新奶酪的美味?！约旱奈飿I(yè)自己經(jīng)營，輕松自在無壓力?！?0年鐵定回本，30年凈獲純利。▲商業(yè)良機(jī)碰撞，市場(chǎng)經(jīng)營回報(bào)盆滿缽滿?！爸灰シN，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法”128營銷策劃報(bào)告★顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣手法——“三·六·三”新定律〖洗腦篇〗三個(gè)灌輸====洗腦接受新觀念沖擊式灌輸：隆重舉辦“商業(yè)推介會(huì)”、“建材經(jīng)營研討會(huì)”——→滲透式灌輸：個(gè)性推出《千禧建材報(bào)》、《千禧商業(yè)秘籍手冊(cè)》——→周密性灌輸：實(shí)例推演“投資計(jì)劃”——→↓↓擊潰經(jīng)營者、投資者心理防線〖形象篇〗128營銷策劃報(bào)告六

7、種亮相====標(biāo)榜十足個(gè)性化形象震撼式亮相：“千禧商業(yè)體驗(yàn)空間”、“彩繪樓體”重磅出擊！拋棄式亮相：告別純色條幅、彩旗、氣球，讓炫彩條幅、燈光噴繪上場(chǎng)！品牌式亮相：南昌2004“金彩”鋪王評(píng)選大會(huì)，千禧建材獨(dú)占鰲頭！氣魄式亮相：政府領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)支持，親身描繪規(guī)劃前景！出擊式亮相：異地展銷如火如荼，外地“投資軍團(tuán)”殺入南昌，為千禧建材捧場(chǎng)！聯(lián)合式亮相：發(fā)展商、廠家、代理商、經(jīng)銷商、投資者、經(jīng)營管理公司、聯(lián)合亮相，品牌聯(lián)動(dòng)?！ъú牡男蜗缶褪桥c眾不同〖催促篇〗三大鼓點(diǎn)====敲出“機(jī)不可失、時(shí)不再來”的緊迫感現(xiàn)身說法敲鼓點(diǎn)：“商戶專訪”、“眾商同賀”，機(jī)會(huì)難

8、得——上！上！上！128營銷策劃報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)炒作敲鼓點(diǎn)：千百買家齊聚簽約現(xiàn)場(chǎng)——搶！