張洋：紅谷的升級密碼

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1、張洋：紅谷的升級密碼　　2003年7月的一個周末，22歲的云南小伙子張洋從老家文山來到昆明，街頭還在回響著《2002年的第一場雪》。漫步在青年路上，張洋的目光被一家裝修別致的店鋪吸引住了。在林立的商鋪中，這家專賣女包的店鋪透著返璞歸真的民族風格，門口的一塊原木板上刻著大大的“紅谷”兩字，在周圍的店鋪中顯得別具一格?！　∽哌M店里，張洋隨手拿了一本招商的小冊子?；氐剿ぷ鞯奈纳剑瑥堁罅私獾?，“紅谷”那樣的店鋪，在當?shù)厥袌鲞€是一片空白。而且，“紅谷”的店鋪裝修頗具民族風情，很可能在少數(shù)民族聚集的文山會大受歡迎。思忖了一番之后，他撥通了小冊子上的咨詢?！　〗拥降娜私朽嚿陚ィ谀穷^激動不

2、已。這個頗為傳奇的男人，在17歲的時候，隨著中國第一股打工潮，離開四川自貢富順縣城周邊的一個小山村，曾經(jīng)北漂，后來南下，做過搬運工、司機，收購過糧食，開過餐館。在2002年的一個偶然機會，他轉(zhuǎn)身進軍皮具生意，在昆明創(chuàng)立“紅谷”。在初期的市場拓展戰(zhàn)場上，鄧申偉身先士卒，沖在前線，親自上陣。除了在選址、營銷上給加盟商提建議，他甚至還幫助加盟商一起裝修，細致到親自動手刻招牌上的字?！　〉搅思s定的地方，張洋見到了鄧申偉。見面寒暄幾句，兩個男人便一起去逛街，整整逛了一上午，餓了就隨便買點吃的，接著去逛。一邊逛街，鄧申偉一邊給張洋算賬，考量有關(guān)店址的人流量、購買率、租金和人工等因素，一個月應

3、該能掙到1萬多元。相比有些廠商為了吸引加盟商而天花亂墜的描述，這樣的盈利前景有點保守，甚至低于張洋的測算結(jié)果。最終，張洋被鄧申偉的真誠打動了。2003年8月8號，張洋加盟的紅谷文山店開張?！　∽鳛樽钤缫慌用思t谷的經(jīng)銷商，張洋至今與紅谷共度了九年風雨。在此期間，張洋從文山到昆明，一路將紅谷的產(chǎn)品與品牌鋪向更廣的范圍。2011年，張洋從乙方變身為甲方，從昆明市場上的銷售冠軍，轉(zhuǎn)戰(zhàn)為紅谷總經(jīng)理，全面負責紅谷品牌?！　募用松桃徊讲睫D(zhuǎn)換成總經(jīng)理，張洋曾在一線做市場時，推行了很多新鮮的營銷互動方式。他曾鼓勵員工出資開店，公司負責店面的日常運營管理，員工等年終分紅。2005年5月，小小的文

4、山店營業(yè)額首次突破十萬，此后便屢次成為紅谷全國市場單店銷售冠軍。在參股思路下，2007年8月，張洋還推出更大手筆的“反向托管”系統(tǒng)，把紅谷由“產(chǎn)品批發(fā)商”變成了“整套加盟管理技術(shù)輸出者”，不但沒有增加額外人員，反而提升了員工的積極性，系統(tǒng)而又高效地利用人力、物力和信息化技術(shù)，在短短四個月的時間，排名就從第五升至第一。他帶領云南團隊曾連續(xù)4年成為全國銷售冠軍。他還提出經(jīng)典的“五塊錢服務”理論——就是當加盟客戶只有5元錢的時候，“幫助他賺到50元，然后再拿走5元”的商業(yè)原則?！　‰S著產(chǎn)品和店鋪在全國市場的鋪陳，紅谷也不斷升級。2004年，紅谷總部和生產(chǎn)基地從昆明搬到了廣州；2010年

5、，紅谷品牌運營中心落戶廣州花都。在此期間，紅谷提出“家伙伴”的企業(yè)文化，聚集優(yōu)秀的伙伴，并把他們的能力發(fā)揮到極致。　　紅谷目前擁有專賣店1400余家、每年新款產(chǎn)品數(shù)量超過2500個、年銷售10億，堅持做中國本土皮具第一品牌。對于紅谷的未來，張洋如此規(guī)劃—“之前說做中國人自己的品牌，有點狹隘，其實我們主張更多的是文化的相互認可和交融，而并非固步自封。其實，文化的差異只是習慣不同而已，我們一定不要把自己封閉在一個領域，而是要走出去，多借鑒多學習，多交流多融合，成為世界級的中國品牌才是我們的目標?！薄　υ拸堁蟆　±麧櫣蚕怼　　缎骂I軍》：紅谷的“5元獲利”原則是怎么制定和執(zhí)行的？　　張

6、洋：“5元獲利”是個直觀的表達方式而已，代表了我們與加盟商和合作伙伴共創(chuàng)共享的一種理念，改變?yōu)椤皬馁u貨給加盟商變成我們幫他賺錢”的思維模式。其實從品牌創(chuàng)始到后期的一些區(qū)域拓展，都是沿用這種理念。如今對加盟商的支持和輔導增加加盟商的盈利能力，都是基于“5元獲利”原則。　　那么如何增加加盟商的盈利能力呢？就是充分提供加盟商成功模式的復制輸出。營銷方面我們有一系列的支持政策、經(jīng)典模式、專業(yè)輔導支持、服務流程規(guī)范