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《a企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題與對策》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、的風(fēng)險金只是在每/］工資中扣除一定的比例，所以風(fēng)險金的金額遠遠小于貨值，如果出現(xiàn)壞賬，不能完全覆蓋，最后損失的還是公司。1.2企業(yè)片面追求利潤最大化，而忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量賒銷雖然増加Y企業(yè)的利潤，但應(yīng)收賬款不會増加企業(yè)資金的流入，相反，由于應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來了收入及利潤，按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，企業(yè)就有義務(wù)按時繳納流轉(zhuǎn)稅種及附加稅費，同時也增加企業(yè)所得稅的支出。在沒有增加現(xiàn)金流入的前提下，反而要通過融資來支付因為賒銷所帶來的現(xiàn)金流出及H常開支等，致使公司的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為負數(shù)。1.3忽略了客戶信用評級的重
2、要性企業(yè)在信用管理方而的意識比較欠缺，對信用評級控制力度不夠，信用政策執(zhí)行不到位。未建立完整的賒銷客戶信用等級檔案，在賒銷期限和累計金額上沒有明確的規(guī)定，造成銷售金額占比大的客戶欠款金額大，應(yīng)收賬款的客戶集中度較高。一旦這些客戶發(fā)生壞賬，將給公司造成的損失程度大。1.4賒銷審批制度不健全企業(yè)的賒銷審批一人獨權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，較大部分審批權(quán)集中在銷售總監(jiān)手中，沒有賦予不同級別的人員不同的審批權(quán)限，只有賒銷金額巨大時，才報請企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。1.5對逾期應(yīng)收賬款的管理工作滯后業(yè)務(wù)員為丫維持一定的客戶資源，擔(dān)心催款過急會影響
3、企業(yè)間的合作關(guān)系，而失去Y部分市場，影響企業(yè)的銷售情況。故沒有對逾期款項的催討視為工作重點,使客戶逾期拖欠賬款時間變長，賬款催收難度也隨之增加，給企業(yè)帶來不利的影響。1.6企業(yè)財務(wù)未行使監(jiān)1:職能，未及時提供有效的欠款信息對客戶采用哪種賒銷方式，提供何種信用政策，由銷售部門決定，財務(wù)部門一般不參與發(fā)表意見，同時財務(wù)部門每月只是將應(yīng)收賬款欠款總額反饋給銷售部門，未具體分析哪些是正常期欠款，哪些是超期欠款，對超期較長的客戶，沒有給予風(fēng)險提示或采取一定的控制措施。2加強A企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對策建議2.1加強公司風(fēng)險管理
4、理念企業(yè)應(yīng)建立統(tǒng)一的風(fēng)險管理理念，樹立風(fēng)險意識，對應(yīng)收賬款風(fēng)險進行評估，形成對風(fēng)險統(tǒng)一的信念和態(tài)度，設(shè)定公司可承受應(yīng)收賬款的風(fēng)險容量和容限，從而在作任何決定時都考慮風(fēng)險。而不僅僅認為憑借個人的直接觀察、直接經(jīng)驗就可以全面控制應(yīng)收賬款。良好的風(fēng)險管理能夠為管理層提供關(guān)于企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的合理保證。2.2設(shè)置專業(yè)的信用風(fēng)險管理人員R前公司應(yīng)收賬款分別由銷售部和財務(wù)部管理，在職責(zé)方面既有重疊也有空檔，在管理上也難以協(xié)調(diào)。這種模式己不適應(yīng)，應(yīng)設(shè)置專業(yè)的信用風(fēng)險管理人員，獨立于銷雋部和財務(wù)部，專門負責(zé)客戶的信用評級和信用政策的
5、制定。信用風(fēng)險管理人員對客戶進行充分調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容主要有:客戶的資質(zhì)資信、信用記錄和償還能力等，比如說銀行流水、公司財務(wù)報表，公司注冊資金等，客戶與企業(yè)往來的歷史記錄、客戶的規(guī)模、財務(wù)狀況、發(fā)展前景、行業(yè)風(fēng)險程度等。2.3設(shè)計客戶的信用政策這是應(yīng)收賬款事前管理中重耍的環(huán)節(jié)。結(jié)合歷史情況及調(diào)查結(jié)果制定嚴(yán)格的信用管理政策，可從信用期、信用條件、信用標(biāo)準(zhǔn)三個方面來加強應(yīng)收賬款的管理。信用風(fēng)險管理人員在獲取客戶的資料后，進行評估，建立客戶資料庫。重視信用管理前的資信評估是從源頭上控制不良應(yīng)收賬款產(chǎn)生的有效措施。同時針對
6、每個客戶制定不同的信用期、信用額度。對現(xiàn)有客戶按欠款期長短進行分類，通過對客戶應(yīng)收賬款形成時間進行分析，判斷不同客戶的應(yīng)收賬款質(zhì)量。一般來說，應(yīng)收賬款未過信用期或己過信用期但拖欠期較短的客戶，信用狀況較好，可以給予較寬的信用政策;反之，對疲收賬款經(jīng)常超過信用期并iL超期時間長的客戶，實行緊縮的信用政策。同時針對不同的客戶群體實施不同的信用政策:對于公司區(qū)域總代理商，合作時間在于一年或合同大于100萬元以上的客戶，給予30天的賒銷期;對于公司二級經(jīng)銷商或銷售合同小于100萬元的客戶，公司耍求賬款于30天內(nèi)結(jié)清;對于
7、新增經(jīng)銷商客戶或零散小客戶，公司要求預(yù)付全款后發(fā)貨。2.4建立賒銷審批機制制定每位銷售人員所應(yīng)享有的一定金額的賒銷權(quán)限，凡是超過該金額的賒銷業(yè)務(wù)必須征求信用風(fēng)險管理人員的意見，按金額的區(qū)間設(shè)定權(quán)限和程序?qū)嵭屑w決策審批或聯(lián)簽制度，并落實責(zé)任制。2.5加強客戶的動態(tài)管理對客戶進行動態(tài)管理，動態(tài)監(jiān)督尤其是核心客戶，了解客戶的資信情況，對客戶的資信檔案及根據(jù)收集的信息及時更新。并根據(jù)客戶動態(tài)情況實時調(diào)整客戶的信用政策和信用期限。2.6培養(yǎng)客戶正常付款習(xí)慣，在合同到期前提示客戶付款債務(wù)人總是優(yōu)先將貨款支付給管理嚴(yán)格的債權(quán)
8、人，這是絕大部分客戶的普遍心理，業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶的欠款形成時間，有步驟地與客戶進行溝通，在合同到期前提示客戶付款。2.7及時掌握應(yīng)收賬款的變化情況應(yīng)收賬款形成以后，業(yè)務(wù)員配合財務(wù)部定期與客戶對賬，對有疑問的賬款必須及吋核對，請對方在對賬單上簽字，并加蓋單位公章予以確認，定期讓客戶確認“應(yīng)收賬款”金額，也是最終通過法律手段尋求債權(quán)保護的起碼要求。2.8建立應(yīng)收賬款預(yù)警機制財務(wù)
