企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題與對策

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1、企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題與對策摘要：應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷商品或勞務(wù)而形成的應(yīng)收款項。應(yīng)收賬款管理不善，將會給企業(yè)帶來很多負(fù)面影響及經(jīng)濟損失。本文從企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀出發(fā)，分析應(yīng)收賬款管理中存在的問題，并提出解決對策。關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款管理問題對策一、企業(yè)應(yīng)收賬款存在的問題及產(chǎn)生的原因(-)企業(yè)應(yīng)收賬款管理制度不健全首先，企業(yè)缺乏應(yīng)收賬款管理制度。有些企業(yè)缺乏應(yīng)收賬款管理規(guī)章制度，或者雖然建立了相應(yīng)制度，但卻并不照章辦事，銷售部門與財務(wù)部門不能及時溝通，銷售與核算環(huán)節(jié)脫離，造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下。其次風(fēng)險，企業(yè)銷售激勵機制不健全。冇些企業(yè)為了調(diào)動銷售人員的積極性，只將銷售

2、人員的工資與銷售工作量掛鉤，而并未將應(yīng)收賬款的回收率納入考核體系。因此銷售人員為了完成工作任務(wù)量，只關(guān)心銷售量的高低，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。再次，績效考核機制不科學(xué)。對銷售人員追求個人業(yè)績產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，企業(yè)沒冇建立冇效措施要求冇關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追回，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大量沉積下來，給企業(yè)經(jīng)營背上了沉重的包袱。(-)應(yīng)收賬款日常管理不力，造成大量逾期賬款1、大部分企業(yè)對應(yīng)收賬款管理滯后。應(yīng)收賬款發(fā)生后并沒有做任何管理，只是讓其掛在賬上，未對其收現(xiàn)能力進行分析，只有發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款已經(jīng)逾期時，才被動地催收，結(jié)果導(dǎo)致了應(yīng)收賬款越積越多，最終影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至給

3、企業(yè)帶來破產(chǎn)的威脅。2、企業(yè)在對應(yīng)收賬款管理過程屮長期不對賬或?qū)~不清。現(xiàn)實屮冇的企業(yè)長期不對賬，有的即便對了賬，但沒有形成合法有效的對賬依據(jù)，只是口頭承諾，起不到應(yīng)有的作用。3、沒有對應(yīng)收賬款進行輔助管理或僅按賬齡進行輔助管理。對應(yīng)收賬款的輔助管理，許多企業(yè)僅僅是在資產(chǎn)負(fù)債表的補充資料中按賬齡對應(yīng)收賬款的數(shù)額進行簡單分類，平時沒冇對應(yīng)收賬款進行輔助管理。如果出現(xiàn)回款不暢，就不能滿足管理需耍，從而導(dǎo)致企業(yè)存在大量的逾期賬款，不利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。（三）企業(yè)防范風(fēng)險意識薄弱，缺乏法律意識現(xiàn)代社會市場競爭激烈，企業(yè)急于開展?fàn)I銷推廣，爭奪市場份額，大量運用商業(yè)信用促銷。企業(yè)

4、片面追求市場，缺乏風(fēng)險防范意識。盲目地采用較寬松的信用政策，有的企業(yè)在事先未對付款人資信度深入調(diào)查的情況下，就匆匆與客戶簽訂賒銷合同，還經(jīng)常是信用額度大和賒銷期限長，造成企業(yè)資產(chǎn)總額虛增，加大賬款回收的風(fēng)險。許多企業(yè)由于法制觀念淡薄,不懂得運用法律手段保護自己的合法權(quán)益，在一些合同糾紛中不能夠及時的通過法律途徑來加以解決，從而助長了那些不注重信用企業(yè)的拖久行為，導(dǎo)致一些賬款無法及時收回。也有很多企業(yè)明知道對方信用狀況出現(xiàn)問題，但又顧慮到今后的合作，也不愿意通過法律途徑去解決問題。錯失了最佳的訴訟時機，造成不應(yīng)有的損失。二、企業(yè)應(yīng)收賬款問題的解決對策（一）建立健全應(yīng)收

5、賬款管理制度在建立現(xiàn)代企業(yè)制度上，要嚴(yán)格法人治理結(jié)構(gòu)，合理劃分企業(yè)經(jīng)營管理者的職責(zé)、權(quán)限，建立健全企業(yè)內(nèi)部管理制度。建立職責(zé)明確、分工合理、互相協(xié)調(diào)、互相制約的應(yīng)收賬款管理機制。制定應(yīng)收賬款回收責(zé)任制,建立賒銷審批制度及應(yīng)收賬款獎懲制度。為了加強應(yīng)收賬款的管理，防止銷售人員為了片面追求銷售業(yè)績而盲H銷售，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格實行貨款回收與銷售責(zé)任結(jié)合起來，從發(fā)生應(yīng)收賬款的源頭抓起，具體是哪一筆銷售導(dǎo)致的應(yīng)收賬款，與其相關(guān)的銷售人員要負(fù)責(zé)落實回款。審批制度要完善，在審批過程中耍嚴(yán)把審批關(guān)，各項審批手續(xù)要完備，審批責(zé)任要明晰，并規(guī)定與該項業(yè)務(wù)審批相關(guān)聯(lián)的人員則要負(fù)責(zé)對該業(yè)務(wù)產(chǎn)生的

6、應(yīng)收賬款進行監(jiān)督冋款。建立捆綁負(fù)責(zé)制，與產(chǎn)生應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)相關(guān)的工作人員都要多多少少的與英收入、晉升、年終考核相掛鉤，適當(dāng)調(diào)整回款考核機制，提高回款積極性。按應(yīng)收賬款帳齡與回款難易程度，分別制定回款考核獎懲制度，獎罰并進，獎懲分明。從而加速應(yīng)收賬款的回收。應(yīng)收賬款的催討要實行終身責(zé)任制，加強人事管理，沒有完成清欠任務(wù)的個人不得晉升與調(diào)動。同時在企業(yè)內(nèi)部開展員工間互相監(jiān)督制度，一旦造成應(yīng)收賬款的逾期、拖欠，應(yīng)及時向上級匯報，以免給企業(yè)帶來更大的損失。（二）加強應(yīng)收賬款日常管理企業(yè)要重點做好以下幾個方面的應(yīng)收賬款日常管理T作:1、加強合同管理，對客戶執(zhí)行合同情況進行跟蹤分

7、析，防止壞賬風(fēng)險的發(fā)生。了解客戶付款的及時程度風(fēng)險，日前尚欠款數(shù)額、企業(yè)対用戶提供的信用條件、用戶付款的時間等情況，根據(jù)實際情況及時采取相應(yīng)的對策。2、檢查客戶是否突破信用額度。企業(yè)對用戶提供的每-筆賒銷業(yè)務(wù),都耍檢查是否有超過信用期限的記錄，并注意檢驗客戶所欠債務(wù)總額是否突破了信用額度。3、分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期，看流動資金是否處于正常水平評價應(yīng)收賬款管理中的成績與不足，并修正信用條件。綜上所述，加強企業(yè)應(yīng)收賬款的管理是實現(xiàn)企業(yè)資金良性循環(huán)、增強企業(yè)經(jīng)營活力的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)該把應(yīng)收賬款的管理作為一項長期的、制度性的工作來抓，將各項措施落實到位，使企業(yè)