關(guān)于上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司配件采購(gòu)的情況調(diào)查

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1、關(guān)于上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司配件采購(gòu)的情況調(diào)關(guān)于上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司配件采購(gòu)的情況調(diào)查市場(chǎng)情況上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司的附屬配件公司，是首個(gè)宣稱“平價(jià)”的配件公司。其平均降價(jià)20的“低價(jià)路線”無疑給寶山的配件市場(chǎng)丟下了一顆炸彈?！安P(yáng)汽車配件公司”日均銷售額在8萬元以上，高峰時(shí)超過12萬元。在同行中有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格處于領(lǐng)先地位。同廠家、同規(guī)格的“直拉桿”，市場(chǎng)價(jià)180元，這里只售140元；“電動(dòng)刮雨桿”比市場(chǎng)價(jià)也要便宜20元……“降”從何來？所有的配件降價(jià)只是水面的泡泡而己，而吐泡的“大鱷”博揚(yáng)汽車配件公司，無疑給配件業(yè)帶來了不可避免的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓我們深刻的認(rèn)識(shí)

2、到，未來配件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是來源于配件采購(gòu)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在就上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司汽車配件的如何形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)我從以下三個(gè)方面做Y調(diào)查工作：一、供貨商分類管理調(diào)查如何降低采購(gòu)成本，這是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的采購(gòu)管理問題。采購(gòu)的第一步就是耍選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供貨商，注重同供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從公司的配件部的采購(gòu)組提供的資料，我們可以看到，公司在采購(gòu)管理上有著嚴(yán)格的質(zhì)量制度。根據(jù)購(gòu)進(jìn)額及購(gòu)進(jìn)品種數(shù)，他們把供貨單位分為A類、B類、C類，對(duì)于不同的級(jí)別，公司采取不同的策略及措施。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2003年1?5月份，公司共有供貨單位343個(gè)，下面是對(duì)這些供貨單位的分類情況。1、A級(jí)供應(yīng)商

3、月均采購(gòu)額在18萬以上，共有9家。A級(jí)供應(yīng)商的購(gòu)進(jìn)額、毛利率、品種數(shù)以及與2002年同期的比較（見附表）。數(shù)據(jù)表明，在總采購(gòu)量892萬元屮，A級(jí)供應(yīng)商購(gòu)進(jìn)額占總購(gòu)進(jìn)額的40左右，平均每家采購(gòu)額近40萬，購(gòu)進(jìn)品種數(shù)占全年總購(gòu)進(jìn)數(shù)10450的30。對(duì)于此類客戶，他們重在維持和發(fā)展協(xié)作關(guān)系，在批量作價(jià)和進(jìn)貨扣率上就掌握了主動(dòng)權(quán)，使得進(jìn)貨成本隨著采購(gòu)量的增加而一再降低。另外，對(duì)這些A級(jí)供應(yīng)商采取付款等方面給予優(yōu)惠政策，基此建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，把供應(yīng)價(jià)格降下來。2、B級(jí)供應(yīng)商月購(gòu)進(jìn)額2萬~18萬（B級(jí)客戶中最大月購(gòu)進(jìn)額近13萬），共有94家，購(gòu)進(jìn)額占總購(gòu)進(jìn)額的45,平均每家采購(gòu)額在

4、4.27萬左右，對(duì)此類客戶，他們注重積極培育，從而發(fā)展雙方的長(zhǎng)期合作關(guān)系，使其采購(gòu)量有穩(wěn)定增長(zhǎng)。3、C級(jí)供應(yīng)商月均購(gòu)進(jìn)額在2萬元以下，共有240家。對(duì)此類客戶，要在比較和分析的基礎(chǔ)上適度調(diào)整，提高管理效率，降低采購(gòu)成本，并每季度實(shí)行“末位淘汰制”，把那些銷售情況不盡人意的供應(yīng)商淘汰出去。二、采購(gòu)比價(jià)、詢價(jià)系統(tǒng)調(diào)查所謂采購(gòu)比價(jià)系統(tǒng)，就是為Y減少企業(yè)采購(gòu)成本，把目前的實(shí)際供貨價(jià)格與其他供貨商提供的現(xiàn)時(shí)商品價(jià)格進(jìn)行比較，從而篩選出最佳采購(gòu)方案的有效操作系統(tǒng)。上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司通過采購(gòu)比價(jià)和科學(xué)的詢價(jià)系統(tǒng)，對(duì)每次供應(yīng)商的價(jià)格進(jìn)行比較，找出敁合理、敁低的采購(gòu)價(jià)，保證了企業(yè)在采購(gòu)環(huán)

5、節(jié)上對(duì)成本控制的要求。從本次調(diào)查中：我把該公司銷售額前150名的產(chǎn)品列出，與供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較。發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯?shí)際操作過程中，把這些產(chǎn)品的采購(gòu)渠道進(jìn)行登記排列，作了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，然后把這些產(chǎn)品的最低價(jià)格羅列出來，作為下一次采購(gòu)的價(jià)格參考?？傊?，他們?cè)诠九浼牟少?gòu)過程屮科學(xué)地運(yùn)用Y采購(gòu)比價(jià)及詢價(jià)系統(tǒng)調(diào)査，逐步完善他們的采購(gòu)比價(jià)系統(tǒng)，從而優(yōu)化最佳的采購(gòu)方案，使采購(gòu)真正為企業(yè)創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。三、商品的分類調(diào)查同樣如此，從配件部采購(gòu)組提供的大量的數(shù)據(jù)來看，商品的管理對(duì)降低采購(gòu)成本也是非常重要的。配件部根據(jù)全年的銷售額，把所經(jīng)營(yíng)的商品分為A類、B類、C類，對(duì)于不同的類別，采取不同的

6、管理措施和方法。A類商品年銷售額在100萬以上，共有40個(gè)品種，其中，A類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的2~5.5,銷售額占總銷售額的50左右。對(duì)此類商品，應(yīng)“計(jì)劃控制”，采取“多批次，小批量，勤進(jìn)快銷”的采購(gòu)方式，最大程度上減少了庫(kù)存占有和資金占用。B類商品年銷售額在10~100萬，共有398個(gè)品種，其中，B類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的10~15,銷售額占總銷售額的35左右，對(duì)此類商品，應(yīng)“防止缺貨”，采取“屮批次，屮批量，以存定進(jìn)”的采購(gòu)方式，確定一個(gè)合理的庫(kù)存，使管理更具透明性和有效性。C類商品年銷售額在10萬元以下，共有近3000個(gè)品種，其中，C類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的85

7、左右，銷售額占總銷售額的15左右，對(duì)此類商品，應(yīng)“簡(jiǎn)化管理”，采取“少批次，大批量，計(jì)劃定進(jìn)”的采購(gòu)方式，減少管理工作量，從而有更多精力和時(shí)間在A、B類商品管理方面做精、做細(xì)。通過對(duì)商品分類管理，可以使企業(yè)的“人、物、資金”三方面得到有本文章共2頁(yè)，當(dāng)前在第1頁(yè)[1][2]下一頁(yè)本文標(biāo)題：關(guān)于上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司配件采購(gòu)的情況調(diào)查