宋氏生發(fā)鞍山啟動(dòng)計(jì)劃1

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1、宋氏生養(yǎng)護(hù)發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃秉承高品質(zhì)、高性價(jià)比、倡導(dǎo)健康的理念，為提高終端客戶的忠誠(chéng)依賴度，現(xiàn)鎮(zhèn)店之寶百搭王項(xiàng)目迅猛進(jìn)入東三省----宋氏生發(fā)養(yǎng)護(hù)發(fā)系列，其特點(diǎn)可以與店內(nèi)正在運(yùn)營(yíng)的所有項(xiàng)目達(dá)到完美結(jié)合。為加盟店提高員工的銷售的合作關(guān)系，在原有的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ)上有效提升銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，具有穩(wěn)定老顧客，拓展新客源的最大優(yōu)勢(shì)。確保我們美發(fā)加盟店在最短的時(shí)間擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐闹?，具有良好的口碑，拉?dòng)整體店形象與銷量。一、美發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1.在90年代也就是三十年前美發(fā)產(chǎn)品對(duì)于中國(guó)來(lái)講還是比較新鮮的，因?yàn)樾枨笥芯窒奘菃⒚呻A

2、段。2.在90年代末期由于生活水平提升，意識(shí)加強(qiáng)外資企業(yè)和明星效應(yīng)各種品牌快速進(jìn)入美發(fā)行業(yè)，隨著升級(jí)，逐漸走向成熟產(chǎn)業(yè)。3.在2004年后專業(yè)美發(fā)市場(chǎng)高速發(fā)展中開始細(xì)分，早期強(qiáng)勢(shì)流通美發(fā)企業(yè)，因?yàn)槠磧r(jià)格戰(zhàn)，無(wú)法保證銷量持續(xù)上漲，同時(shí)低廉價(jià)格導(dǎo)致利潤(rùn)大幅縮水。經(jīng)營(yíng)難度增大，因?yàn)榇笮瓦B鎖沙龍和高端美發(fā)會(huì)所興起，中高檔次客人對(duì)健康意識(shí)的加強(qiáng)，渴望擁有能真正有效果并且具有健康、新鮮、無(wú)添加的產(chǎn)品，由于無(wú)法研發(fā)導(dǎo)致高端市場(chǎng)空白無(wú)法完善。二、宋氏生養(yǎng)護(hù)發(fā)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)前景1.傳承2000年前皇室御用“香發(fā)散”秘方，

3、是清朝宮廷內(nèi)醫(yī)治脫發(fā)的秘方。2.產(chǎn)品取材采用國(guó)際4A級(jí)別自然保護(hù)區(qū)組成的長(zhǎng)白山原始森林。18種主要成分首烏、丹參、靈芝、甘草、白術(shù)、茶籽、黃連等、、、3.100%無(wú)添加、可食性的洗、護(hù)、養(yǎng)發(fā)水4.百搭王型產(chǎn)品三、如何運(yùn)作啟動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：60天分為三個(gè)階段1、招募宣傳2、普及率3、療程方式升客質(zhì)量啟動(dòng)方式：轟動(dòng)全區(qū)或全市的活動(dòng)方式招募活動(dòng)主題：1.鞍山市最健康美麗的頭發(fā)征選活動(dòng)（全市）2.鞍山市鐵東區(qū)百里挑一健康美麗秀發(fā)的你(區(qū)里)兩個(gè)主題任選其一活動(dòng)日期：9月到10月末參與對(duì)象：100名女性（對(duì)內(nèi)升客

4、、對(duì)外拓客）根據(jù)點(diǎn)的具體需求參與流程：咨詢-寫檔案--送頭發(fā)檢測(cè)-送宋氏療程洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品（一定要到店）-升客單價(jià)-3-5療程銷售活動(dòng)目標(biāo)：4000斤(9月到12月)每員工每天500元零售10斤月總計(jì)15000萬(wàn)*5個(gè)員工=6萬(wàn)營(yíng)業(yè)額在原有的業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)點(diǎn)收益預(yù)算：加盟一斤19元特批買一送一相當(dāng)于9元5角進(jìn)價(jià)終端建議價(jià)格一斤50元送瓶子4000斤*50元=20w4000斤*0.95元=3800元20W-3800=196200元四、產(chǎn)品規(guī)格：1、散裝按斤出售50元/斤送1000ml瓶2、精裝禮盒宋老師定

5、價(jià)（可做禮品出售或回饋）3、店內(nèi)院裝4.5元/斤五、形象物料準(zhǔn)備1、視覺(jué)：橫幅一個(gè)、LED字幕、鏡子貼、宣傳手冊(cè)、宣傳單、噴繪、三字經(jīng)、廁所文化、2、聽(tīng)覺(jué)：?jiǎn)T工宣傳、音樂(lè)的選擇或者宋刻制一本碟片3、觸覺(jué):院裝洗護(hù)、樣品觀賞六、產(chǎn)品培訓(xùn)1、行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)力2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3、如何與現(xiàn)有項(xiàng)目整合4、市場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題解答效果理念分享5、收益分析6、客戶分析個(gè)人計(jì)劃七、獎(jiǎng)勵(lì)政策1、有1名冠軍2、提點(diǎn)建議8-10%