謝氏解肩靈促銷方案

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1、謝氏解肩靈促銷方案一，消費者研究核心消費人群消費需求：中老年人（尤其中年婦女）成熟理性的心態(tài)，講宄實效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，對舒服快樂的生活極為向往.該護理液產(chǎn)品將給消費者的生活帶來更多的歡樂.二，營銷方案（一）促銷活動20萬人免費試用活動（具體數(shù)字自行決定）市場導入期的非常營銷手段，試點城市按人口總數(shù)的30%X10%X10%=%確定試用產(chǎn)品數(shù)量.征集相關患者，當場試用，當場評判，促成沖動消費；導入期倡導的理念：見效是檢驗產(chǎn)品的根本標準.促銷活動類型1,終端促銷活動時間:每周

2、1一2次及節(jié)假日.標準：（1）每周六，日，節(jié)假日主要在終端促銷活動.（2）要有持續(xù)性，每一周期以一個月為宜.要求：（1）藥店促銷時切勿"做一天和尚撞一天鐘"，要長期堅持下去，凡事貴在堅持.（2）促銷活動要懂得抓住重點，重點時間內投入大量精力，人力，物力.（3）活動售貨每個終端藥房要有銷售記錄，內容.藥店名稱，時間，地點，負責人（柜臺負責人和藥店負責人），銷量.(4)折頁，促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目，大氣，干凈.1,戶外促銷活動時間:節(jié)假日或病種高發(fā)期.執(zhí)行要點:A找準契機，巧借名義.B媒體炒作，借機

3、造勢.C現(xiàn)場售貨，便利為名.選擇地點:繁華地帶，各個成熟小區(qū).注意事項：(1)前期宣傳鋪墊工作做好.(2)公關工作做好.(3)活動當日的細節(jié)安排和后續(xù)的順延.當月要求：(1)不發(fā)生任何事故，順利按計劃實施.(2)關系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛九(3)當日活動在當?shù)禺a(chǎn)生的效應.(4)新聞炒作.(5)銷量及口碑效應.總結：每次活動結束后，要寫出活動總結上報給營銷中心.2,公關與促銷戰(zhàn)略公關活動就是及時發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應，通過媒體造勢與口碑效應來適時啟動市場

4、，達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量，占頌市場，提高公司的經(jīng)濟效益為目的.對于祖?zhèn)髅胤絹碚f，純粹的單個公關活動或促銷活動不能有效的對各時期進行覆蓋，而細水長流式的促銷又不能形成強烈的沖擊力，所以在公關與促銷策略上，我們應將細水長流式的促銷與局部熱點相結合，以線串點，以點帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強烈沖擊力的市場效應.（二）廣告以刊登20萬人免費活動預告型廣告+軟文（使用感受，專家文章）為主.適時結合當?shù)匕l(fā)生的新聞事件和新聞人物進行新聞運作.媒介選擇：以電視臺

5、的全頻道字幕結合其他提示性廣告媒介，所有媒介計劃原則上必須在免費試用開始的一周內達到高度的暴露頻次；訴求點：導入期以功能訴求（見效快）為主，成熟期時考慮品牌的提升（情感）.時刻注意季節(jié)曲線的分析，適時調整營銷計劃.說明，做藥就是做良心，必須靠實打實的療效才能留住顧客，才能美名遠播.