廣德亨通發(fā)5號

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1、廣德亨通銅業(yè)有限公司亨通銅業(yè)發(fā)【2012】005號應收賬款管理制度為保證企業(yè)最大可能利用客戶信用拓展市場，同時防范應收賬款管理過程中的各種風險，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)資金的使用效率，特制定本制度。第一章賒銷業(yè)務管理公司對外銷售產(chǎn)品，首先應根據(jù)買方企業(yè)資質(zhì)情況進行不同分類，確定和實施不同的客戶等級、銷售模式，以降低銷售風險及營銷成本。公司銷售部門在合同簽訂前，應收集整理客戶工商登記資料、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營范圍、固定資產(chǎn)、經(jīng)營狀況及其人員等方面信息，并取得書面資料予以印證，在此基礎上進行客戶資質(zhì)分類，上報公司決定業(yè)務銷售合同的簽訂和履行。公司對客戶采取A、B、C、D四檔分類等級，并根據(jù)分類設

2、置不同的信用額度，具體分類如下：一、A級信用客戶滿足以下條件的客戶為A級信用客戶。（1）買方年產(chǎn)品營業(yè)收入達到10億元以上，在所在地區(qū)或行業(yè)中有一定影響的大型企業(yè)。（2）行業(yè)內(nèi)口碑較好，在與我方已發(fā)生業(yè)務中，未發(fā)生違約或逾期付款行為的信譽良好、具有1億元以上固定資產(chǎn)的法人企業(yè)。（3）每個月用量在1000噸以上。9（4）集團內(nèi)的企業(yè)。二、B級信用客戶滿足以下條件的客戶為B級信用客戶，公司在取得該客戶有效擔保后方可與其簽訂購銷合同。（1）具有自己所有的廠房、設備或其他固定資產(chǎn)法人企業(yè)，其固定資產(chǎn)價值基本與我方發(fā)生購銷業(yè)務金額相對應。（2）公司在與其經(jīng)營業(yè)務中未出現(xiàn)逾期付款違約行為，也沒有發(fā)生

3、不講信譽等其他違約現(xiàn)象，即雙方購銷業(yè)務一直正常順利進行。對B級信用客戶應收款的控制方式按照當客戶發(fā)生分期付款購銷業(yè)務應取得以下?lián)７绞竭M行。（上海支票）（1）公司與具有一定擔保資質(zhì)的第三方簽訂保證合同，約定該客戶未付款項的連帶責任擔保。（2）公司與客戶或第三方簽訂質(zhì)押、抵押擔保合同，約定由客戶或第三方提供質(zhì)押或抵押擔保。公司與客戶在購銷合同中明確約定付款時間，該付款時間并應對應質(zhì)押或抵押合同有效擔保時效中。三、C級信用客戶（現(xiàn)款現(xiàn)貨類客戶）滿足以下條件的客戶為C級信用客戶，公司采取現(xiàn)款現(xiàn)貨方式與其發(fā)生購銷業(yè)務。（1）初次發(fā)生業(yè)務經(jīng)公司考察具有一定經(jīng)營資質(zhì)的客戶。（2）除上述A、B級以外客

4、戶經(jīng)考察具有一定經(jīng)營資質(zhì)和支付貨款能力的其他客戶。對C級信用客戶應收款控制方式：（1）公司與C級信用客戶發(fā)生購銷業(yè)務應簽訂購銷合同，并約定在合同履行時間較長時可能出現(xiàn)產(chǎn)品跌價之情形下收取合同標的20%的合同保證金，約定以該保證金，按期貨交易所的規(guī)則以該保證金補充跌價因素的價格差額，其余貨款待提貨時現(xiàn)款結(jié)算付清。（2）對提貨時間較長的購銷業(yè)務應在合同中約定，合同簽訂之日起合同履行交貨時間最長時間為19月以內(nèi)，超過時限未提取貨物本合同自動解除，并沒收全部合同保證金。四、D級信用客戶對未經(jīng)考察及上述信用等級情形之外的其他客戶，應采取提貨當日定價方式發(fā)生購銷業(yè)務，避免可能因漲跌價而發(fā)生的毀約的風

5、險。D級信用客戶業(yè)務風險防控方式：合同約定產(chǎn)品銷售帶款提貨。五、信用評審結(jié)果的應用信用評審采用動態(tài)管理類別信用額度(先到為準)賬期發(fā)貨控制信用等級調(diào)整逾期處理備注A≤300T≤2000萬15天B≤150T≤1000萬15天C≤50T≤300萬15天D--現(xiàn)款需方客戶預定日期與交貨期不能超過一周.超過一周的，客戶應提交20%保證金。如達到信用控制額度或出現(xiàn)超期嚴重的應收款，則應立刻停止發(fā)貨，果斷采取措施，保證公司資產(chǎn)安全。如果違反信用評級管理的規(guī)定，超過信用控制額度范圍，強行發(fā)貨，出現(xiàn)發(fā)貨控制不力造成公司損失的，總經(jīng)理、經(jīng)營副總、責任銷售人員分別承擔損失金額的20%。第二章應收賬款監(jiān)控管理

6、一、凡分期付款方式發(fā)生產(chǎn)品銷售中都要簽訂書面產(chǎn)品購銷合同，并在合同中對貨款分期支付時間進行明確約定，不得簽訂對付款時間約定模糊不清的合同。9二、限額管理方式(根據(jù)前面設定的信用等級，給予不同的額度，見上表)（1）A類客戶自身月用量在1500噸以上的，應收賬款金額對應產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量最大控制在300噸。（賒銷額度控制2000萬元以內(nèi)，以先到為準）（2）B類客戶自身月用量在1000-1500噸的，應收賬款金額對應產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量最大控制在200噸。（賒銷額度控制1000萬元以內(nèi)，以先到為準）（3）C類客戶自身月用量在500噸以內(nèi)的，應收賬款金額對應產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量最大控制在70噸。（賒銷額度控制300萬

7、元以內(nèi)，以先到為準）三、D類企業(yè)原則要求現(xiàn)款提貨，如要采用抵押或擔保等方式，按以下方式處理。（1）采用房產(chǎn)抵押的，抵押手續(xù)應合法有效，發(fā)貨額不得超過其房產(chǎn)評估價（貨款周轉(zhuǎn)期15天）。（2）單個客戶未到期的票據(jù)累積金額，按用量規(guī)模、周轉(zhuǎn)天數(shù)，最大不超過產(chǎn)品120噸銷售金額。（3）票據(jù)質(zhì)押的付款期限不超過25天。第三章超期應收款催款責任（1）對于超期的應收賬款，銷售部門應負責制定具體的催收計劃，銷售部主管對公司應收款催討工作負有責任。如