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《北大資源·重慶江山名門營銷全案-領(lǐng)域機構(gòu)2013年度》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、11北大資源·江山名門2013年度營銷全案23目錄壹叄貳3第一章2012年營銷總結(jié)123銷售數(shù)據(jù)匯總營銷工作回顧客戶分析42012年推售組團15D組團C組團B組團A組團E組團F組團A組團洋房B組團高層A組團洋房建筑體量套數(shù)貨值共計3.92萬方276套3.47億已取得預(yù)售1.58萬方116套1.4億B組團高層建筑體量套數(shù)貨值共計10.65萬方1188套5.95億元已取得預(yù)售6.86萬方788套3.94億元62012年任務(wù)完成情況2已完成65%未完成35%旭日領(lǐng)域1.2581.263數(shù)據(jù)截止時間：2012年12月31日數(shù)據(jù)截止時間
2、：2012年12月19日72012年銷售數(shù)據(jù)匯總2樓棟戶型面積套數(shù)總套數(shù)總建筑面積簽約面積建面均價套內(nèi)均價認購套數(shù)簽約套數(shù)簽約金額（萬元）14#58㎡6424821956151925884718641177893977㎡603389㎡585665㎡665715#58㎡64260230171173175882718561143689977㎡646289㎡621465㎡701417#40㎡50140118117373528370584594389567㎡483985㎡421819#40㎡5014011811296251816911
3、2545153567㎡481585㎡42/合計——118811886859537259————4804592127082012年高層銷售情況3數(shù)據(jù)截止時間：2012年12月19日樓棟戶型面積套數(shù)總套數(shù)總建筑面積簽約面積建面均價套內(nèi)均價認購套數(shù)簽約套數(shù)簽約金額（萬元）3132-143㎡42432841237913010562291129120-129㎡62104-116㎡1474132-143㎡4243284660756587535499120-129㎡63104-116㎡145合計——484865681897————19141
4、62892012年洋房銷售情況4數(shù)據(jù)截止時間：2012年12月19日第一章2012年營銷總結(jié)123銷售數(shù)據(jù)匯總營銷工作回顧客戶分析109月11月12月洋房：4#高層：17#洋房：3＃高層：14#、15＃高層：19#（3、6號房）高層：19#（1/4號房）開盤背景去化情況推廣手段基于工程進度，以及較重的年度任務(wù)下，項目在9月15日首次亮相。235套線上：報媒、網(wǎng)絡(luò)線下：短信、外展、派單、戶外、公交站臺、巡展、活動基于首次開盤剩余大量高價房源，本次推出高層、洋房房源均作適當降價考慮63套（A4#、B17#）線上：時報電商線下：短信
5、、派單、區(qū)縣看房團、房交會、時報電商、電梯轎箱、活動、CALL客兩房去化較好，剩余大量三房，為年底沖量考慮，多批次針對不同房源進行加推23套（19#）線上：時報電商線下：派單、365電商、時報電商、暖場活動112012年營銷階段回顧1122012年分階段營銷總結(jié)2推售樓棟及產(chǎn)品分析第一階段：B14#、B15#、A3#開盤高層兩棟樓戶型結(jié)構(gòu)完全相同，互補性較差，但面積段偏小，有利于去化。兩棟高層位置好，朝江但造成單價偏高。銷售數(shù)據(jù)活動回顧推售產(chǎn)品推廣回顧營銷背景物業(yè)類型樓棟面積總套數(shù)戶型配比套內(nèi)面積套內(nèi)均價總貨值高層B14#58
6、㎡24826%179187,11412,74777㎡24%89㎡23%65㎡27%B15#58㎡26025%188507,45314,04977㎡25%89㎡24%65㎡27%洋房A3#132-143㎡2417%283910,2682,915120-129㎡25%104-116㎡58%132012年分階段營銷總結(jié)2第一階段：B14#、B15#、A3#開盤銷售數(shù)據(jù)活動回顧推售產(chǎn)品推廣回顧營銷背景營銷背景分析市場行情：2012年下半年住宅市場成交價格有小幅回升，成交量保持高位，整體開盤去化率保持在50%左右。推售產(chǎn)品及價格：受工程
7、進度影響，項目首批推售2棟高層戶型結(jié)構(gòu)相同，且景觀資源好，棟均價偏高。而洋房組團未能獨立成形，且樓棟定價偏高，分戶定價不合理。蓄客情況：項目從5月份開始通過外展場、企業(yè)陌拜、社區(qū)派單等方式進行蓄客，前期長時間蓄客，有一定的客戶基數(shù)。但均屬地緣性客戶，價格敏感度非常高。142012年分階段營銷總結(jié)2第一階段：B14#、B15#、A3#開盤活動回顧推售產(chǎn)品推廣回顧營銷背景銷售數(shù)據(jù)首次開盤銷售數(shù)據(jù)銷售周期9.15日至今總套數(shù)532套總產(chǎn)值2.97億開盤銷售套數(shù)235套已售貨值1.7億開盤去化率44%剩余貨值0.97億高層開盤去化率4
8、4%洋房開盤去化率46%高層開盤成交均價7185元/平米洋房開盤成交均價10562元/平米9月15日為項目首次開盤。經(jīng)過此前近半年的蓄客，項目原本積累了大批意向客戶，但由于項目節(jié)點一再推遲，尤其是最終價格高于客戶預(yù)期價格，地緣性客戶價格承受能力弱，因此造成客戶流失率較高。15
