企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在問題及解決措施

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1、企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在問題及解決措施楊凱摘要：本文對企業(yè)應(yīng)收賬款、應(yīng)收賬款管理評價以及存在的問題進行分析，并在此基礎(chǔ)上就如何解決這些問題談一下自己的觀點和認識，以供參考。..關(guān)鍵詞：企業(yè)應(yīng)收賬款問題對策研究所謂應(yīng)收賬款，實際上是營運資金的重要組成部分，作為流動資產(chǎn)，其與現(xiàn)金、存款等相比，表現(xiàn)出一定的特殊性。比如，收回本錢比較高。企業(yè)為收回應(yīng)收賬款，一般會增加成本（人工費用、債務(wù)重組成本等）；隱形風(fēng)險大，信用銷售產(chǎn)生了應(yīng)收賬款，形成了一種債權(quán)。在當前的形勢下，加強對企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題的研究，具有非常重大的現(xiàn)實意義。1、應(yīng)收賬款管理

2、問題評析1.1評價指標分析應(yīng)收賬款在企業(yè)流動資產(chǎn)中至關(guān)重要，同時也是企業(yè)營運資金管理的重點，嚴格按照合同要求的時間，及時、足額地收回應(yīng)收賬款，一方面可以有效增強企業(yè)短期的償債能力，另一方面還提高了流動資金的有效利用率。在企業(yè)應(yīng)收賬款管理過程中，重要的財務(wù)參考指標如下：應(yīng)收賬款（重點是周轉(zhuǎn)率）=企業(yè)主營業(yè)務(wù)凈收入/平均應(yīng)收贓款余額；貨款回收率=(本期發(fā)生額+期初余額-期末余額)/(本期發(fā)生額+期初余額)，在分析貨款回收率指標以后，可考核企業(yè)貨款回收水平高低，對降低資金占用成本以及壞賬損失減少，具有非常好的檢測效果。應(yīng)收賬款/日銷售

3、額=應(yīng)收賬款總額/銷售凈額，這一指標說明企業(yè)年末應(yīng)收賬款時間長度，實務(wù)中對比上述指標結(jié)果、企業(yè)信用條件，可得出企業(yè)應(yīng)收賬款管理效果。1.2分析方式和方法企業(yè)銷售收入、利潤獲取等，可基于應(yīng)收賬款在業(yè)務(wù)收入中的占比來確定。比如，某企業(yè)應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入比重為30%，則說明該企業(yè)每100元產(chǎn)品銷售以后，其中20元是通過除銷實現(xiàn)的。實踐中可以看到，若應(yīng)收賬款在主營業(yè)務(wù)收入中的占比超過半數(shù)，則可得出該企業(yè)有二分之一以上的賬本利潤采用賒銷方式或者信用銷售方式取得。在分析應(yīng)收賬款賬齡時，應(yīng)收賬款的拖欠時間越長，造成壞賬損失的可能性就越大。

4、以國際標準為基礎(chǔ)，1年的應(yīng)收賬款應(yīng)視為壞賬，以現(xiàn)值折算方式予以處理；超過1年的應(yīng)收賬款視為企業(yè)不良資產(chǎn)，在當期中沖銷。實踐中，不能單一的通過企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)來判斷企業(yè)發(fā)展前景。雖然一個企業(yè)賬面利潤非常樂觀，但是1年以上未有效收回的款項都列入到應(yīng)收賬款項目之中，此時不能確定該企業(yè)是否能夠可持續(xù)發(fā)展?；诖?，可將企業(yè)應(yīng)收賬款、主營業(yè)務(wù)的增長幅度進行簡單對比分析，當企業(yè)年度應(yīng)收賬款增長率相對較高、超過企業(yè)主營業(yè)務(wù)增長率時，通常認為企業(yè)流動資金有風(fēng)險，企業(yè)最終可能因流動資金匱乏而影響正常生產(chǎn)經(jīng)營。2、企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題分析改革開放三十多年

5、來，國內(nèi)社會經(jīng)濟發(fā)展迅速，部分產(chǎn)品甚至供大于求。在當前的形勢下，企業(yè)為占領(lǐng)和擴大市場，采用了賒銷方式進行銷售。在該種情況下，企業(yè)應(yīng)收賬款管理過程中，存在著如下問題。2.1管理機制有待進一步健全和完善在激烈的市場競爭中，大多數(shù)企業(yè)為搶占市場，忽視了應(yīng)收賬款管理機制，而且還制定和執(zhí)行相對比較寬松的信用制度。應(yīng)收賬款管理機制的不健全、不完善，雖然企業(yè)賬面利潤比較樂觀，但是現(xiàn)金流量管理乏力；同時，還推崇大范圍的賒銷營銷模式，以致于應(yīng)收賬款數(shù)額急劇增加，企業(yè)掌控難度增大。2.2企業(yè)資金流動快慢性風(fēng)險問題企業(yè)應(yīng)收賬款的流動快慢，在很大程度上

6、對應(yīng)收賬款能夠有效得到管理產(chǎn)生了較大的影響。當企業(yè)應(yīng)收賬款管理效果不理想時，資金的流動會變慢、周轉(zhuǎn)次數(shù)明顯小于對手；如果應(yīng)收賬款管理效果比較好，則資金的流動性就會非常的強，而且無論賬齡時間還是周轉(zhuǎn)次數(shù)，都優(yōu)于競爭對手。以某企業(yè)為例，其應(yīng)收賬款流動性比較差，企業(yè)年度財務(wù)報表中的主要財務(wù)指標是：2012年底，該企業(yè)的應(yīng)收賬款為801968萬元，在總資產(chǎn)中的占有份額為30%，在流動資產(chǎn)中的占有份額為48%，目前應(yīng)收賬款已成為企業(yè)總資產(chǎn)中的重要內(nèi)容。該企業(yè)數(shù)據(jù)變化分析如下：2010—2012年，該企業(yè)應(yīng)收賬款總量呈逐年上升之勢，在總資產(chǎn)

7、中的占比以及在流動資產(chǎn)中的比率，都呈逐年上升之勢。2012年底應(yīng)收賬款余額801968萬元，較之于2010年底的75222萬元，增加了726746萬元。企業(yè)應(yīng)收賬款在流動資產(chǎn)中的占比從最初的20%逐漸上升到現(xiàn)在48%，通過上述分析可知，該企業(yè)應(yīng)收賬款總額呈上升之勢，究其原因，主要是因為企業(yè)為增大產(chǎn)品市場銷量、擴大市場份額，采用信用銷售方式攬客戶。企業(yè)缺少嚴格的風(fēng)險預(yù)測、監(jiān)管部門，信用銷售制度有待完善和優(yōu)化。3、企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略基于以上對應(yīng)收賬款管理問題評價、應(yīng)收賬款管理問題分析，筆者認為要想加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理，可從以下幾個

8、方面著手：3.1建立平衡計分卡機制，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理戰(zhàn)略對于平衡計分卡機制而言，最初產(chǎn)生于上世紀八九十年代，該方法從財務(wù)、內(nèi)部運營以及客戶和學(xué)習(xí)成長等維度出發(fā)，其最早應(yīng)用于企業(yè)財務(wù)績效評價。在企業(yè)管理過程中，采用平衡計分卡機制，可為企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略管理提供有力的信