樂視電視營銷問題與策略 畢業(yè)設(shè)計

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1、畢業(yè)設(shè)計作品設(shè)計題目:樂視電視營銷問題與策略班級:營銷142學(xué)號:29姓名:指導(dǎo)教師:完成日期:2017年5月9日摘要傳統(tǒng)電視行業(yè),包括電視臺,電視內(nèi)容商,電視運營商等,被網(wǎng)絡(luò)視頻顛覆的命運視乎不可避免。電視的未來建立在基于開放互聯(lián)網(wǎng)的視頻服務(wù)上,而移動視頻又是其中的關(guān)鍵。最終,隨著電視機終端全面只能化的到來,互聯(lián)網(wǎng)電視將成為主流的電視服務(wù)形式,甚至?xí)〈壳坝芯€電視的主導(dǎo)地位。目錄引言1(一)研究的背景2(二)研究的意義2一樂視電視的營銷情況相關(guān)概述1(一)樂視電視的發(fā)展歷程..............................................

2、...................................3(二)樂視電視的銷售量3(三)樂視電視的銷售模式4(四)樂視電視的市場份額5二樂視電視營銷策略存在的問題7(一)實體銷售占比不高7(二)內(nèi)容優(yōu)勢難掩硬件和渠道的短板7(三)售后服務(wù)渠道的不足8(四)樂視生態(tài)的資金困局.................................................................................8三樂視電視營銷策略的改進及建議8(一)實體銷售模式的推廣創(chuàng)新8(二)充分利用自身生態(tài)資源優(yōu)勢9(三)售后服務(wù)的加強10(四

3、)樂視資金困局的應(yīng)對措施.......................................................................10結(jié)語11致謝12參考文獻1318引言(一)研究的背景就目前的科技發(fā)展來看,彩電市場本身面臨一個很嚴(yán)重的問題——同質(zhì)化。電視的作用歸根結(jié)底無外乎是滿足人們?nèi)粘5男枰?。今年來,電視信號的接收已從最初的有線跨越到了數(shù)字,現(xiàn)在更多的人們應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)電視,視頻更具選擇性。從2011年開始,安卓系統(tǒng)的電視就已經(jīng)出現(xiàn)在商場中。安卓系統(tǒng)因為其開源性,各大廠商紛紛使用。包括康佳丶創(chuàng)維丶海信丶tcl丶海爾等品牌在內(nèi)都已經(jīng)有安

4、卓系統(tǒng)很成熟的涵蓋各個尺寸段的品牌。(二)研究的意義通過對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)的角度對我國的互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展進行探討,以我國極具代表性的上市公司樂視網(wǎng)進行分析評價和應(yīng)用。根據(jù)樂視電視的生態(tài)系統(tǒng)和其營銷模式進行效果評價和合理演化,充實關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視營銷的案例研究,探求其生態(tài)系統(tǒng)和經(jīng)營模式在同類別的文化產(chǎn)業(yè)類的公司中的應(yīng)用模式。進一步探討媒體生態(tài)環(huán)境對企業(yè)的運作帶來的影響,從微觀企業(yè)運作和宏觀生態(tài)環(huán)境兩個層面來研究其模式給同類文化產(chǎn)業(yè)公司帶來的創(chuàng)新啟示。一樂視電視的營銷情況相關(guān)概述(一)樂視電視的發(fā)展歷程作為樂視旗下的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,樂視超級電視已經(jīng)經(jīng)歷了三年的發(fā)展

5、時光。在這三年的時間里,樂視超級電視一直以一位顛覆者的姿態(tài)示人,無論是內(nèi)容,生態(tài),硬件,價格似乎都想要顛覆傳統(tǒng)的市場標(biāo)準(zhǔn)。以其特有的“垂直整合模式”在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域內(nèi)一直扮演著顛覆者的角色。與此同時,樂視也逐漸培養(yǎng)起了屬于自己的用戶群體。樂視最早從一個互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站到電視廠商的華麗轉(zhuǎn)身,只用了不到兩個月的時間。18在2013年3月5日,樂視網(wǎng)宣布將與富士通聯(lián)合開拓電視市場,從而國內(nèi)的電視機市場很快就增加了一個新興品牌,樂視超級電視。僅僅過了兩個月的時間,樂視第一批超級電視X60以及S40就此誕生。樂視超級電視的誕生,也標(biāo)志著在傳統(tǒng)電視領(lǐng)域的基礎(chǔ)之上,又多了一個全新的互

6、聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域。樂視網(wǎng)也成為了國內(nèi)首家正式推出自有品牌電視的互聯(lián)網(wǎng)公司。雖然從宣布成立品牌到發(fā)布只用了兩個月,但是第一批超級電視可是做了充足的準(zhǔn)備面對世人。超級電視X60以及S40均由夏普作為面板供應(yīng)商,美國高通公司作為芯片供應(yīng)商,播控平臺與CNTV聯(lián)合,最后由富士康代工。這也是為什么首次開賣的樂視超級電視X60在不足一小時的時間就被搶購一空,其火爆程度可見一斑??梢哉f樂視在全新領(lǐng)域的初次試水是成功的。(一)樂視電視的銷售量樂視電視以線上銷售模式為其銷售模式,隨著小米手機的營銷模式的崛起,線上購物模式已經(jīng)成為了現(xiàn)代人購物的又一重要方式,尤其是在對于大家電的購買方面,樂視

7、電視對此模式進行了升級,從某些廠商采取的慣用的“饑餓營銷”加以升級化,從過去的“搶購+預(yù)售”的模式升級為“現(xiàn)貨+預(yù)售”的模式,更清晰的體現(xiàn)出消費需求和供應(yīng)能力之間的關(guān)系。銷售通道長期開放,消費者可持續(xù)購買。使其樂視電視產(chǎn)品的購買往往出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。使得一些傳統(tǒng)電視的銷售市場受到了極大的沖擊,也瓜分了相當(dāng)一部分的市場份額。S50上市首月以6.8萬臺的銷量奪得50英寸電視市場第一名;2000臺Max70用時1分25秒售罄,刷新超大屏幕電視的瞬時銷售紀(jì)錄,樂視“超級電視”的市場火爆程度令人咂舌。樂視CEO賈躍亭宣布目前樂視超級電視累計銷量已接近900萬

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