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《樂(lè)視電視營(yíng)銷問(wèn)題與策略-畢業(yè)設(shè)計(jì)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、湖南郵電職曲枝術(shù)曇院HunanPostAndTelecommunicationCollege畢業(yè)設(shè)計(jì)作品設(shè)計(jì)題目:樂(lè)視電視營(yíng)銷問(wèn)題與策略班級(jí):學(xué)號(hào):29姓名:指導(dǎo)教師:完成日期:2017年5月9日摘要傳統(tǒng)電視行業(yè),包括電視臺(tái),電視內(nèi)容商,電視運(yùn)營(yíng)商等,被網(wǎng)絡(luò)視頻顛覆的命運(yùn)視乎不可避免。電視的未來(lái)建立在基于開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)的視頻服務(wù)上,而移動(dòng)視頻又是其中的關(guān)鍵。最終,隨著電視機(jī)終端全面只能化的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)電視將成為主流的電視服務(wù)形式,甚至?xí)〈鶩I前有線電視的主導(dǎo)地位。目錄引言1(-)研究的背景4(二)研究的意義4一樂(lè)視電視的營(yíng)銷情況相關(guān)概述(一)樂(lè)視電視的發(fā)展歷3(二)樂(lè)視電視的銷售量3(三)樂(lè)
2、視電視的銷售模式4(四)樂(lè)視電視的市場(chǎng)份額5二樂(lè)視電視營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題7(-)實(shí)體銷售占比不高7(-)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)難掩硬件和渠道的短板7(三)售后服務(wù)渠道的不足8(四)樂(lè)視生態(tài)的資金困8三樂(lè)視電視營(yíng)銷策略的改進(jìn)及建議8(-)實(shí)體銷售模式的推廣創(chuàng)新8(二)充分利用自身生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)9(三)售后服務(wù)的加強(qiáng)10(四)樂(lè)視資金困局的應(yīng)對(duì)措10結(jié)語(yǔ)11致謝12參考文獻(xiàn)13引言(一)研究的背景就目前的科技發(fā)展來(lái)看,彩電市場(chǎng)木身面臨一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題——同質(zhì)化。電視的作用歸根結(jié)底無(wú)外乎是滿足人們FI常的需要。今年來(lái),電視信號(hào)的接收已從最初的有線跨越到了數(shù)字,現(xiàn)在更多的人們應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)電視,視頻更具選擇性。從201
3、1年開(kāi)始,安卓系統(tǒng)的電視就已經(jīng)出現(xiàn)在商場(chǎng)屮。安卓系統(tǒng)因?yàn)槠溟_(kāi)源性,各大廠商紛紛使用。包括康佳、創(chuàng)維、海信、tel、海爾等品牌在內(nèi)都已經(jīng)有安卓系統(tǒng)很成熟的涵蓋各個(gè)尺寸段的品牌。(-)研究的意義通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)的角度對(duì)我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展進(jìn)行探討,以我國(guó)極具代表性的上市公司樂(lè)視網(wǎng)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)和應(yīng)用。根據(jù)樂(lè)視電視的生態(tài)系統(tǒng)和其營(yíng)銷模式進(jìn)行效果評(píng)價(jià)和合理演化,充實(shí)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視營(yíng)銷的案例研究,探求其牛態(tài)系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)模式在同類別的文化產(chǎn)業(yè)類的公司中的應(yīng)用模式。進(jìn)一步探討媒體生態(tài)環(huán)境對(duì)企業(yè)的運(yùn)作帶來(lái)的影響,從微觀企業(yè)運(yùn)作和宏觀生態(tài)環(huán)境兩個(gè)層而來(lái)研究其模式給同類文化產(chǎn)業(yè)公司帶來(lái)的創(chuàng)新啟示
4、。一樂(lè)視電視的營(yíng)銷情況相關(guān)概述(-)樂(lè)視電視的發(fā)展歷程作為樂(lè)視旗下的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,樂(lè)視超級(jí)電視已經(jīng)經(jīng)歷了三年的發(fā)展時(shí)光。在這三年的吋間里,樂(lè)視超級(jí)電視一直以一位顛覆者的姿態(tài)示人,無(wú)論是內(nèi)容,牛態(tài),硬件,價(jià)格似乎都想要顛覆傳統(tǒng)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。以其特有的“垂直整合模式”在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域內(nèi)一直扮演著顛覆者的角色。與此同時(shí),樂(lè)視也逐漸培養(yǎng)起了屬于自己的用戶群體。樂(lè)視最早從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站到電視廠商的華麗轉(zhuǎn)身,只用了不到兩個(gè)月的時(shí)間。在2013年3月5日,樂(lè)視網(wǎng)宣布將與富士通聯(lián)合開(kāi)拓電視市場(chǎng),從而國(guó)內(nèi)的電視機(jī)市場(chǎng)很快就增加了一個(gè)新興品牌,樂(lè)視超級(jí)電視。僅僅過(guò)了兩個(gè)月的時(shí)間,樂(lè)視第一批超級(jí)電視X60以
5、及S40就此誕生。樂(lè)視超級(jí)電視的誕生,也標(biāo)志著在傳統(tǒng)電視領(lǐng)域的基礎(chǔ)Z上,又多了一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域。樂(lè)視網(wǎng)也成為了國(guó)內(nèi)首家正式推出自有品牌電視的互聯(lián)網(wǎng)公司。雖然從宣布成立品牌到發(fā)布只用了兩個(gè)月,但是第一批超級(jí)電視可是做了充足的準(zhǔn)備面對(duì)世人。超級(jí)電視X60以及S40均由夏普作為面板供應(yīng)商,美國(guó)高通公司作為芯片供應(yīng)商,播控平臺(tái)與CNTV聯(lián)合,最后由富士康代工。這也是為什么首次開(kāi)賣的樂(lè)視超級(jí)電視X60在不足一小時(shí)的時(shí)間就被搶購(gòu)一空,其火爆程度可見(jiàn)一斑??梢哉f(shuō)樂(lè)視在全新領(lǐng)域的初次試水是成功的。(二)樂(lè)視電視的銷售量樂(lè)視電視以線上銷售模式為其銷售模式,隨著小米手機(jī)的營(yíng)銷模式的崛起,線上購(gòu)物模式已
6、經(jīng)成為了現(xiàn)代人購(gòu)物的又一重要方式,尤其是在對(duì)于大家電的購(gòu)買方面,樂(lè)視電視對(duì)此模式進(jìn)行了升級(jí),從某些廠商采取的慣用的“饑餓營(yíng)銷”加以升級(jí)化,從過(guò)去的“搶購(gòu)+預(yù)售”的模式升級(jí)為“現(xiàn)貨+預(yù)售”的模式,更清晰的體現(xiàn)出消費(fèi)需求和供應(yīng)能力之間的關(guān)系。銷售通道長(zhǎng)期開(kāi)放,消費(fèi)者可持續(xù)購(gòu)買。使其樂(lè)視電視產(chǎn)品的購(gòu)買往往出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。使得一些傳統(tǒng)電視的銷售市場(chǎng)受到了極大的沖擊,也瓜分了相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。S50±市首月以6.8萬(wàn)臺(tái)的銷量奪得50英寸屯視市場(chǎng)第一名;2000臺(tái)Max70用時(shí)1分25秒售罄,刷新超大屏幕電視的瞬時(shí)銷售紀(jì)錄,樂(lè)視“超級(jí)電視”的市場(chǎng)火爆程度令人咂舌。樂(lè)視CEO賈躍亭宣布目前樂(lè)視超
7、級(jí)電視累計(jì)銷量己接近900萬(wàn)臺(tái),短短三年內(nèi),樂(lè)視超級(jí)電視創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)多項(xiàng)銷售紀(jì)錄。有業(yè)內(nèi)人士分析,按照目前樂(lè)視900萬(wàn)臺(tái)保有量算,出去樂(lè)視2014年和2015年的450萬(wàn)臺(tái)銷量,樂(lè)視日前已經(jīng)銷售450萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視。未來(lái)還有雙11,雙12,以及元旦促銷。加Z樂(lè)視第4代超級(jí)電視剛剛發(fā)布,相信年底沖到600萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)不成問(wèn)題。據(jù)資料顯示,截至目前,樂(lè)視超級(jí)電視累計(jì)銷量近900萬(wàn)臺(tái)。今年919黑色樂(lè)迷節(jié),樂(lè)視生態(tài)總銷售額突破4