網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略

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1、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略第九章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)了解網(wǎng)絡(luò)促銷的基本概念，掌握網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別，能夠分析網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠?qū)ζ髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施提出自己的觀點(diǎn)。第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述一、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的內(nèi)涵二、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的作用三、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的實(shí)施第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述課前思考由于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者獨(dú)特的需求和網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn),商家必須在深入了解和準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上,制定合適的促銷策略???網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷有什么區(qū)別,如何制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案?案例柯達(dá)的網(wǎng)上營銷柯達(dá)作為世界影像業(yè)界最著名的品牌,其網(wǎng)站的首頁并沒有充斥著無數(shù)色彩斑斕，精美絕倫的圖片,

2、而是緊緊圍繞“讓陌生人從網(wǎng)站了解柯達(dá)；讓業(yè)余攝影愛好者從網(wǎng)站認(rèn)識(shí)柯達(dá)；讓專業(yè)攝影愛好者在網(wǎng)站參與柯達(dá)、享受柯達(dá)”這一主旨來進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃。???柯達(dá)網(wǎng)絡(luò)營銷不是放在一般的宣傳產(chǎn)品上，而是重在培養(yǎng)客戶對(duì)其品牌、網(wǎng)址的忠誠度上，采取“別具一格”競(jìng)爭(zhēng)策略，切實(shí)推出了一些能在網(wǎng)上實(shí)施、對(duì)大眾常規(guī)攝影作品起增值作用的服務(wù)項(xiàng)目:教育培訓(xùn)佳作素材庫在線服務(wù)為確保網(wǎng)絡(luò)能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司還進(jìn)一步將站點(diǎn)開發(fā)擴(kuò)展到整個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門，并將其信息系統(tǒng)部、國際互聯(lián)網(wǎng)營銷部和公共關(guān)系、營銷和銷售單位連接起來。這種協(xié)作確保了用戶反饋和查詢被迅速準(zhǔn)確地傳給公司，同時(shí)

3、也確保服務(wù)人員能立即作出反應(yīng)。案例分析柯達(dá)公司的網(wǎng)站被廣泛認(rèn)為是營銷效果最好的網(wǎng)站之一。成功歸功于以下幾個(gè)方面：清晰的網(wǎng)站定位：“讓陌生人從網(wǎng)站了解柯達(dá)；讓業(yè)余攝影愛好者從網(wǎng)站認(rèn)識(shí)柯達(dá)；讓專業(yè)攝影愛好者在網(wǎng)站參與柯達(dá)、享受柯達(dá)”醒目的網(wǎng)站主題：“分享此刻，分享生活”簡(jiǎn)潔的網(wǎng)站設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)潔和易于操作是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的最重要的原則可信、可靠的網(wǎng)絡(luò)營銷全球化的思維，本地化的行動(dòng)：柯達(dá)公司每一個(gè)國家和地區(qū)的網(wǎng)站，又都會(huì)考慮本地區(qū)的文化和生活的差異。第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述一、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的內(nèi)涵1、網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)含義：網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬

4、市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)需要，引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為的各種活動(dòng)。第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述突出表現(xiàn)為以下三個(gè)明顯的特點(diǎn)：是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞商品和勞務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的世界性的統(tǒng)一市場(chǎng)第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述平時(shí)我們常見的促銷形式：打折促銷，是生活中最常見的，運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)中也同樣有作用。網(wǎng)絡(luò)促銷也為網(wǎng)站推廣提供了更好的信息資源，所銷售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才容易打折。積分促銷，大多數(shù)網(wǎng)站中都有會(huì)員功能，并支持積分，可以采用客戶消費(fèi)積分的方法，兌換小贈(zèng)品，或者折合成現(xiàn)金使用。聯(lián)合促銷，與別的網(wǎng)

5、店合作，利用產(chǎn)品互補(bǔ)的特點(diǎn)聯(lián)合作促銷，對(duì)雙方都是有好處的。節(jié)日促銷，最常見也是肯定的促銷方式。注意與促銷的節(jié)日關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化。第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述2、網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別相同：P134區(qū)別：P135第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述區(qū)別：第一、時(shí)空觀念的變化第二、信息溝通方式的變化第三、消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷的新的理解：一方面應(yīng)當(dāng)站在全新的角度去認(rèn)識(shí)這一新型的促銷方式；另一方面則應(yīng)當(dāng)通過與傳統(tǒng)促銷的比較去體會(huì)兩者之間的差別，吸收傳統(tǒng)促銷方式的整體設(shè)計(jì)思想和行之有效的促銷技巧。第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述第

6、一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述網(wǎng)絡(luò)促銷傳統(tǒng)促銷時(shí)空觀電子時(shí)空觀物理時(shí)空觀信息溝通方式網(wǎng)絡(luò)傳輸、形式多樣、雙向溝通傳統(tǒng)工具、單向傳遞消費(fèi)群體網(wǎng)民普通大眾消費(fèi)行為大范圍選擇、理性購買沖動(dòng)型消費(fèi)第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述二、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的作用1.發(fā)布功能2.說服功能3.反饋功能4.引發(fā)需求5.穩(wěn)定銷售第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述三、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的實(shí)施案例欣賞案例-2百度競(jìng)價(jià)排名通過搜索引擎排名服務(wù)，優(yōu)秀網(wǎng)頁的排名進(jìn)入中國主要搜索引擎的前列，將在最短的時(shí)間，贏得大量的直接用戶的訪問，從而爭(zhēng)取到寶貴的商業(yè)勝機(jī)。????百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)信息填寫要素：關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊付

7、費(fèi)標(biāo)題URL站點(diǎn)描述填寫舉例：關(guān)鍵字：手機(jī)每次點(diǎn)擊付費(fèi)：￥0.4元標(biāo)題：網(wǎng)上手機(jī)銷售中心URL：http://www.somewhere.com/站點(diǎn)描述：國內(nèi)網(wǎng)上最大的手機(jī)集散地，匯集摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信以及其它品牌的各種手機(jī)，品種繁多，價(jià)格低廉。百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)的收費(fèi)及審核???網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次網(wǎng)站鏈接，就從預(yù)付金中扣除一次費(fèi)用（即用戶給每個(gè)關(guān)鍵字指定的價(jià)格）???如果同一個(gè)關(guān)鍵字有多位用戶競(jìng)價(jià)，則多條關(guān)鍵字查詢信息按出價(jià)高低，由高到低排序。例如：關(guān)鍵字為“電腦”百度競(jìng)價(jià)排名情況：當(dāng)前排名：第1名網(wǎng)站名稱：雙核動(dòng)力，h

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