頂層設(shè)計(jì)與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

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1、頂層設(shè)計(jì)與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中國第一位首席知識官CKO中國十大戰(zhàn)略管理專家高建華時(shí)代變了，老辦法已經(jīng)不靈了你知道嗎？昨日成功之原因明日失敗之根源真正的危險(xiǎn)均在視線之外！未來茫身心累掙錢難企業(yè)家普遍存在的困惑與痛點(diǎn)你所看到的，所感受到的往往是現(xiàn)象企業(yè)家為何對未來感到茫然？對未來沒有預(yù)判沒希望把想法當(dāng)成戰(zhàn)略沒路徑習(xí)慣于機(jī)會(huì)主義沒主見不確定性導(dǎo)致戰(zhàn)略規(guī)劃解決競爭激烈，狼性團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化物美價(jià)廉，沒有門檻定位在低端微利經(jīng)營，捉襟見肘運(yùn)營精細(xì)化運(yùn)營成本高戰(zhàn)略規(guī)劃之前笑著進(jìn)來哭著出去為什么很多企業(yè)感到掙錢難？老板親力親為下屬無法為老板分憂員工動(dòng)力不足沒有執(zhí)行力缺乏主動(dòng)性有想法沒溝通邏輯性員工不明

2、白老板的真實(shí)意圖戰(zhàn)略規(guī)劃之前疲于奔命忙于救火為什么很多老板感到身心累？從后往前看的思維模式系統(tǒng)化思考的邏輯體系提高執(zhí)行力的完整劇本出路在哪里－贏在頂層設(shè)計(jì)貴州客戶的案例分享以終為始的邏輯看清未來掌握競爭的主導(dǎo)權(quán)什么情況下能配置資源突破原有得困境變被動(dòng)為主動(dòng)擺脫救火不再摸著石頭過河是什么？為什么？得什么？頂層設(shè)計(jì)的核心：學(xué)會(huì)從后往前看北島的案例分享尋找根本解標(biāo)本兼治魚與熊掌可以兼得建立生態(tài)系統(tǒng)設(shè)置壁壘與對手拉開距離樹立大局意識有進(jìn)有退獲得長期利益是什么？為什么？得什么？頂層設(shè)計(jì)的核心：學(xué)會(huì)從后往前看沃森的案例分享有計(jì)劃有分工便于操作大大提高執(zhí)行力形成良好合作共同利益相互幫助的氛圍

3、管理者是導(dǎo)演學(xué)會(huì)說戲獲得更好的結(jié)果是什么？為什么？得什么？頂層設(shè)計(jì)的核心：學(xué)會(huì)從后往前看企業(yè)走向成功的三個(gè)關(guān)鍵要素有能力有方法有動(dòng)力看到未來清晰戰(zhàn)略積極心態(tài)超值回報(bào)技能培訓(xùn)師徒關(guān)系上司輔導(dǎo)知行合一標(biāo)準(zhǔn)化的流程，工具，方法做好頂層設(shè)計(jì)是解決問題的唯一出路商業(yè)模式賣得好戰(zhàn)略規(guī)劃看得遠(yuǎn)內(nèi)部管控走得穩(wěn)產(chǎn)品創(chuàng)新叫得響頂層設(shè)計(jì)能幫企業(yè)解決什問題？中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心是戰(zhàn)略企業(yè)家轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型營銷轉(zhuǎn)型組織轉(zhuǎn)型運(yùn)營轉(zhuǎn)型生產(chǎn)轉(zhuǎn)型研發(fā)轉(zhuǎn)型文化轉(zhuǎn)型沉淀與固化遠(yuǎn)見與動(dòng)力目標(biāo)與路徑方法與措施企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級是有順序和邏輯關(guān)系的中國企業(yè)正面臨什么樣的挑戰(zhàn)？上有跨國公司的打壓短期機(jī)會(huì)導(dǎo)向競爭激烈微利化趨勢上

4、游供應(yīng)商的壓榨／提價(jià)下游客戶的選擇余地增多下有本地游擊隊(duì)的騷擾在低端產(chǎn)品上激烈爭奪OEM加工產(chǎn)品同質(zhì)化“MadeinChina”的尷尬戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是一套嚴(yán)密而科學(xué)的體系把握未來趨勢鎖定目標(biāo)市場挖掘客戶需求做好完整產(chǎn)品找準(zhǔn)品牌定位實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第一單元－把握未來趨勢把握未來趨勢鎖定目標(biāo)市場挖掘客戶需求做好完整產(chǎn)品找準(zhǔn)品牌定位實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略企業(yè)家如何才能預(yù)見未來？起點(diǎn)路徑終點(diǎn)學(xué)會(huì)“從后往前看”企業(yè)家的角色定位是什么？天賦技能知識從“規(guī)劃階段”到“執(zhí)行階段”傳遞有畫面感的信息適者生存：中國市場的演變趨勢中國企業(yè)與鷹的重生溫水煮青蛙的啟示給消費(fèi)者選擇權(quán)！供不應(yīng)求階段大眾化消費(fèi)階段小眾化消費(fèi)階段

5、個(gè)性化消費(fèi)階段市場演變的原動(dòng)力之一－“中產(chǎn)階層”橄欖型社會(huì)正在逐步形成中產(chǎn)階層溫飽階層富裕階層中產(chǎn)階層的標(biāo)志獨(dú)立思考，理性消費(fèi)平等意識，不信宣傳講究品位，注重價(jià)值時(shí)代變了：主流消費(fèi)群體正在逐漸演變中國主流消費(fèi)群體的演變趨勢初級階段中級階段高級階段穩(wěn)定階段中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層富裕階層富裕階層富裕階層富裕階層溫飽階層溫飽階層溫飽階層溫飽階層貧困階層貧困階層貧困階層現(xiàn)在2015—2024年2025—2034年2035—2050年市場演變的原動(dòng)力之二－“80后”平等意識渴望成名要話語權(quán)講究品位迷戀網(wǎng)絡(luò)張揚(yáng)個(gè)性“80后”與“嬰兒潮”“80后”將改變中國的商業(yè)模式既要有意義，更

6、要有意思理解市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和規(guī)律利益驅(qū)動(dòng)優(yōu)勝劣汰契約誠信第二次“解放思想”的關(guān)鍵所在員工和客戶的忠誠從何而來？尊重規(guī)律：市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢商品經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)服務(wù)經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)獲利能力差異化特征小大低高1.0時(shí)代2.0時(shí)代3.0時(shí)代4.0時(shí)代有夢想就會(huì)有希望，有希望未必會(huì)實(shí)現(xiàn)=+夢想邏輯成功想做什么？如何做到？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！戰(zhàn)略規(guī)劃就是企業(yè)從偶然成功走向必然成功的邏輯祖訓(xùn)與真理：沒有遠(yuǎn)慮，必有近憂第二單元－鎖定目標(biāo)市場把握未來趨勢鎖定目標(biāo)市場挖掘客戶需求做好完整產(chǎn)品找準(zhǔn)品牌定位實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)手如林，中小企業(yè)如何生存？重復(fù)建設(shè)與惡性競爭的根本原因是大眾化思維!大眾化市場小眾化市場個(gè)性化

7、市場市場特性競爭戰(zhàn)略中國式營銷藍(lán)海戰(zhàn)略長尾理論目標(biāo)市場主流市場次主流市場非主流市場方法論：通過市場細(xì)分評估機(jī)會(huì)本企業(yè)實(shí)力市場機(jī)會(huì)大小7007001000400100040000最佳區(qū)域（完全匹配）比較好區(qū)域（基本匹配）比較差區(qū)域（基本不匹配）非常差區(qū)域（完全不匹配）理智地選擇“屬于”自己的目標(biāo)市場案例分享：走“優(yōu)特?！钡牡缆菲髽I(yè)只為部分人服務(wù)！針對SOHO一族關(guān)注時(shí)尚的“80后”關(guān)鍵點(diǎn)：掌握細(xì)分市場的主導(dǎo)權(quán)鎖定“特定市場”是成為隱形冠軍的前提條件第三單元－挖掘客戶需求把握未來趨勢鎖定目標(biāo)市場