第十六章 國際市場營銷

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1、第十六章國際市場營銷國際市場營銷概述國際市場營銷環(huán)境國際目標(biāo)市場選擇進(jìn)入國際市場的方式國際市場營銷國際市場營銷的策略第一節(jié)國際市場營銷概述一、國際市場營銷的概念國際市場營銷的四個階段1、被動的國際市場營銷2、偶然的國際市場營銷3、固定的國際市場營銷4、完全的國際市場營銷二、國際市場營銷的理論基礎(chǔ)1、重商主義與國際營銷2、馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)說與國際營銷3、比較利益學(xué)說與國際營銷4、產(chǎn)品生命周期理論與國際營銷三、國際市場營銷與國際貿(mào)易的異同1、角度不同2、范圍不同3、流向不同4、對象不同四、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的異同1、復(fù)雜性2、風(fēng)險

2、性3、激烈性五、開展國際營銷的重要意義1、加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)2、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售3、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險4、加速企業(yè)成長一、國際政治法律環(huán)境（一）政治環(huán)境1、政治體制2、行政體制3、政治穩(wěn)定性4、國際關(guān)系（二）法律因素1、國際公約2、國際慣例3、涉外法規(guī)二、國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)體制2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平3、時常規(guī)模4、經(jīng)常結(jié)構(gòu)5、外匯管理6、自然資源7、科技水平三、國際社會文化環(huán)境1、社會結(jié)構(gòu)2、語言文字3、宗教信仰4、價值觀念5、教育水平6、民風(fēng)民俗四、21世紀(jì)的國際市場營銷環(huán)境展望1、多極化的世界2、經(jīng)濟(jì)全球化3、面向知識經(jīng)濟(jì)4、商品結(jié)構(gòu)高級化5、老

3、齡化社會6、網(wǎng)絡(luò)化營銷第二節(jié)國際市場營銷環(huán)境第三節(jié)國際目標(biāo)市場選擇一、選擇國際目標(biāo)市場的必要性1、選擇國際目標(biāo)市場，發(fā)現(xiàn)潛在的市場，尋求國際購買者2、選擇國際目標(biāo)市場可以充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢3、選擇國際目標(biāo)市場可以把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合二、國際市場的細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇1、市場規(guī)模2、市場增長速度3、交易成本4、競爭優(yōu)勢5、風(fēng)險程度三、國際目標(biāo)市場的估測1、估計現(xiàn)有市場潛力2、預(yù)測未來市場潛力3、預(yù)測市場占有率4、預(yù)測成本和利潤5、估計投資收益率與風(fēng)險第四節(jié)進(jìn)入國際市場的方式一、出口進(jìn)入方式（一）、間接出口（二）、直接出口

4、二、合同進(jìn)入方式（一）、許可證貿(mào)易（二）、特許經(jīng)營（三）、合約管理三、投資進(jìn)入方式（一）、獨(dú)資經(jīng)營（二）、合資經(jīng)營四、對等進(jìn)入方式（一）、補(bǔ)償貿(mào)易1、產(chǎn)品返銷2、互購3、部分補(bǔ)償（二）、易貨貿(mào)易五、加工進(jìn)入方式（一）、來料加工裝配貿(mào)易（二）、進(jìn)料加工貿(mào)易第五節(jié)國際市場營銷策略一、產(chǎn)品策略（一）、產(chǎn)品延伸策略（二）、產(chǎn)品適應(yīng)策略（三）、產(chǎn)品發(fā)明策略二、渠道策略（一）、窄渠道策略（二）、寬渠道策略（三）、短渠道策略（四）、長渠道策略三、定價策略（一）、影響國際市場營銷定價的因素1、經(jīng)營成本2、國外法規(guī)3、國際市場供求及競爭4、經(jīng)濟(jì)周期與通

5、貨膨脹5、匯率變動(二)、國際市場營銷的定價策略1、統(tǒng)一定價策略2、多元定價策略3、控制定價策略4、轉(zhuǎn)移價格策略四、促銷策略(一)、人員促銷1、營銷人員來源2.營銷人員培訓(xùn)3、營銷人員激勵(二)、公共關(guān)系1、與當(dāng)?shù)卣３至己藐P(guān)系，爭取其支持和幫助2、利用傳媒正面宣傳企業(yè)活動，樹立企業(yè)良好形象3、建立多條渠道，收集各階層意見，及時消除誤解和矛盾(三)、營業(yè)推廣(四)、國際廣告1、廣告限制因素2、廣告標(biāo)準(zhǔn)化及差異化3、廣告管理