[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷.pptx

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1、學(xué)習(xí)目標(biāo)第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境第三節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第四節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式第五節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理學(xué)習(xí)目的1.了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)2.熟悉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境3.了解國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟及其管理2第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述一、概念國(guó)際貿(mào)易，指在國(guó)際范圍內(nèi)不同國(guó)家或地區(qū)間的商品交換活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是超越本國(guó)國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)由一個(gè)國(guó)家或地區(qū)銷售給本國(guó)（地區(qū)）以外的消費(fèi)者或用戶的商業(yè)行為。第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述(一、概念)3傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易由商品的進(jìn)口和出口構(gòu)成。進(jìn)出口包括有形的也包括無(wú)形的。所謂無(wú)形

2、的進(jìn)出口，是指某一國(guó)在運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貸款、旅游、技術(shù)等方面向他國(guó)提供或從他國(guó)獲得的服務(wù)。除傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易形式外，國(guó)際經(jīng)濟(jì)和科技合作也在日益發(fā)展。第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述(一、概念)4國(guó)際貿(mào)易性質(zhì)復(fù)雜，范圍廣泛，分類頗多，依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分會(huì)形成許多概念，如出口貿(mào)易、過(guò)境貿(mào)易、易貨貿(mào)易以及補(bǔ)償貿(mào)易、租賃貿(mào)易、加工貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和合資經(jīng)營(yíng)，等等。第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述(一、概念)5二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的困難大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷。主要表現(xiàn)在語(yǔ)言不通，法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同，貿(mào)易障礙多，市場(chǎng)調(diào)查不易，了解貿(mào)易對(duì)手資信情

3、況困難，交易技術(shù)困難多，交易接洽不便。（2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)雜。主要表現(xiàn)：在貨幣與度量方面各國(guó)不同，商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜，海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同，國(guó)際匯兌、運(yùn)輸困難、保險(xiǎn)及索賠技術(shù)不易把握。第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述(二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別)6（3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)大。在國(guó)際市場(chǎng)上可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)很多，比較顯著的有信用風(fēng)險(xiǎn)、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（4）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的手段及參與者多于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷。在國(guó)際市場(chǎng)上，市場(chǎng)營(yíng)銷手段除四大市場(chǎng)營(yíng)銷因素之外，還有政治力量、公共關(guān)系以及其他超經(jīng)濟(jì)手段等。這樣

4、，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的行動(dòng)規(guī)則與關(guān)系的微妙都是國(guó)內(nèi)所無(wú)法相比的。第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述(二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別)7三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化（1）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資迅速增長(zhǎng)，世界經(jīng)濟(jì)日趨國(guó)際化。（2）美國(guó)逐漸失去其以往的全球支配地位，隨之而來(lái)的是逆差增大和美元貶值。第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述(三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化)8（3）日本在國(guó)際市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)力量日益壯大，已成為世界上最大的債權(quán)國(guó)。（4）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際金融體系已經(jīng)形成，通貨的兌換性得到改善。（5）為保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，抵制國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘日益增多。第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

5、概述(三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化)9（6）世界各大潛在市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，如中國(guó)、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、阿拉伯國(guó)家等。（7）國(guó)際間的二元政治格局崩潰，各國(guó)之間的矛盾，主要表現(xiàn)為爭(zhēng)奪經(jīng)濟(jì)利益和開(kāi)放市場(chǎng)的矛盾。（8）和平與發(fā)展成為當(dāng)今時(shí)代的主題。世界向多極化發(fā)展，國(guó)際形勢(shì)總體趨向緩和。第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述(三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化)10第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要想向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)展并取得成功，必須掌握下述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素。經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境()11一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究外銷市場(chǎng)，首先必須對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀

6、況有所了解。因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)各國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)特征（人口、收入）、自然資源、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、外匯匯率等進(jìn)行認(rèn)真的研究。①經(jīng)濟(jì)制度。世界上大體有兩種經(jīng)濟(jì)制度，即資本主義經(jīng)濟(jì)制度和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)制度。第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境(一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)12②經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平各國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況，按其發(fā)展水平，大致分為原始農(nóng)業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展中類型和工業(yè)發(fā)達(dá)型四大類。這四類國(guó)家各自的出口項(xiàng)目與貨物很不相同。所以，以什么樣商品進(jìn)入哪一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，就需要了解它們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境(一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)13③經(jīng)濟(jì)

7、特征包括人口因素和收入因素。人口因素。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)大小取決于人口的多少。分析人口因素要有針對(duì)性地考慮下述一些指標(biāo)：總?cè)丝?、人口增長(zhǎng)率、人口的區(qū)域分布、人口的年齡結(jié)構(gòu)、人口的性別結(jié)構(gòu)及家庭數(shù)目，等等。第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境(一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)14收入因素收入是一個(gè)非常重要的經(jīng)濟(jì)概念。國(guó)家的收入，標(biāo)志著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和水平；個(gè)人的收入，則構(gòu)成了消費(fèi)的基礎(chǔ)。一些重要的收入概念有：國(guó)民收入、人均收入、個(gè)人收入、家庭收入、可任意支配收入、絕對(duì)收入、相對(duì)收入、實(shí)際收入、名義收入和預(yù)期收入，等等。第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境(一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)15從不同

8、的角度所取得的收入指標(biāo)，對(duì)于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，評(píng)估需求與銷售潛力都有重要意義。上述收入指標(biāo)，其中消費(fèi)者個(gè)人收入的變化，是影響消費(fèi)變化的直接因素。社會(huì)上的消費(fèi)數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)以