聯(lián)合利華-終面補(bǔ)充問(wèn)題

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1、聯(lián)合利華終面補(bǔ)充問(wèn)題一、為什么選擇快消這個(gè)行業(yè)？其實(shí)，我有比較深入的想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。主要有這么幾方面的原因。1、從快消品行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看。消費(fèi)品行業(yè)不會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)周期而有太大的浮動(dòng)，因?yàn)槿祟?lèi)要生存就需要快消品，對(duì)快消品的需求是一種剛性的需求，擁有很廣泛的消費(fèi)群體。2、從快消品在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)看。中國(guó)的消費(fèi)潛力很大，快消品在中國(guó)還有很大發(fā)展空間。我看過(guò)相關(guān)的一些數(shù)據(jù)，一些發(fā)達(dá)國(guó)家尤其是美國(guó)對(duì)快消品的支出占GDP的80%，而中國(guó)還不到40%。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，快消品在中國(guó)還有很大的發(fā)展空間。3、從自己的在職業(yè)規(guī)劃來(lái)看，通過(guò)我

2、對(duì)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)以及去真正的去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，我并不喜歡本專(zhuān)業(yè)。通過(guò)大學(xué)這幾年社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，我更想去朝著一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的方向發(fā)展。而我認(rèn)為快消品行業(yè)是商科的一個(gè)基礎(chǔ)，消費(fèi)品行業(yè)擁有最為豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，（上游的化工，能源，生物。中上游的咨詢，數(shù)據(jù)。中游的市場(chǎng)，銷(xiāo)售，公關(guān)，物流。下游的零售，電商，批發(fā)，百貨，經(jīng)銷(xiāo)商。）對(duì)個(gè)人知識(shí)體系的培養(yǎng)最為完善，是個(gè)很好的商學(xué)院，可以讓我學(xué)到更為綜合性的知識(shí)，積累很完善的商業(yè)運(yùn)作能力。能夠給我很大的一個(gè)提升。正是基于這三點(diǎn)，我滿懷信心的選擇了快消這個(gè)行業(yè)，我也堅(jiān)信，通過(guò)公司以及我自己的一些

3、努力，我一定會(huì)在快消品這個(gè)行業(yè)有個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步。二、對(duì)快消品的理解。我的理解有這么幾個(gè)方面：（一）第一方面，快消品行業(yè)特點(diǎn)。1、消費(fèi)頻率高，擁有很廣泛的消費(fèi)群體。2、周期性不強(qiáng)，不會(huì)隨著大的經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)而產(chǎn)生劇烈波動(dòng)。（二）第二方面，快消品行業(yè)的核心內(nèi)容來(lái)講。1、針對(duì)消費(fèi)者未被滿足的需求，研發(fā)出合適的產(chǎn)品。2、做好符合目標(biāo)消費(fèi)者的品牌定位以及設(shè)計(jì)。3、多種渠道并存，使之能夠更為快捷的接近消費(fèi)者。（三）第三方面，快消品在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講。1、品牌更加的多元化，需求更加細(xì)分。2、對(duì)渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，渠道的優(yōu)勢(shì)更加明顯。3

4、、產(chǎn)品的質(zhì)量以及消費(fèi)者提要正逐漸體現(xiàn)出越來(lái)越重要的價(jià)值，有一種新的提法“產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)”。（四）消費(fèi)品行業(yè)擁有最為豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，（上游的化工，能源，生物。中上游的咨詢，數(shù)據(jù)。中游的市場(chǎng)，銷(xiāo)售，公關(guān)，物流。下游的零售，電商，批發(fā)，百貨，經(jīng)銷(xiāo)商。）對(duì)個(gè)人知識(shí)體系的培養(yǎng)最為完善，是個(gè)很好的商學(xué)院，可以讓我學(xué)到更為綜合性的知識(shí)，積累很完善的商業(yè)運(yùn)作能力。三、為什么選擇CD？第一，從學(xué)生工作來(lái)講，作為校學(xué)生會(huì)主席，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)才能和管理能力。曾組織學(xué)生到火車(chē)站接新生，五大校區(qū)校園明星評(píng)選等大型活動(dòng)。曾經(jīng)作為校廣播臺(tái)中文編輯，

5、養(yǎng)成了細(xì)心認(rèn)真，不怕吃苦的性格，曾獨(dú)立完成節(jié)目制作，并改編大型廣播劇《泰坦尼克號(hào)》等。第二，從工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，我曾經(jīng)做過(guò)一些銷(xiāo)售的兼職或者實(shí)習(xí)，懂得了以客戶為導(dǎo)向的基本準(zhǔn)則，溝通能力得到了很大的提升，并且取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。第三，從對(duì)客戶發(fā)展部本身來(lái)講，我一直對(duì)快消品行業(yè)比較熱衷，現(xiàn)在快消品傳統(tǒng)渠道和新興渠道并存，對(duì)渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。前段時(shí)間參加了聯(lián)合利華的客戶發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)，更意識(shí)到渠道在快消品產(chǎn)業(yè)中的重要性?？梢?jiàn)，客戶發(fā)展部在快消品產(chǎn)業(yè)鏈中是一個(gè)非常有發(fā)展，非常能鍛煉人的部門(mén)。我是個(gè)有激情，喜歡挑戰(zhàn)，不怕挫折的人，選擇聯(lián)合

6、利華，是因?yàn)槲以敢馔ㄟ^(guò)自己的努力為我自己喜歡的公司，喜歡的工作創(chuàng)造價(jià)值。正是基于這三點(diǎn)，我相信我一定憑借我的對(duì)這份工作的喜愛(ài)與熱情，通過(guò)自己以前的積累，為公司創(chuàng)造一些價(jià)值。所以，我選擇加入了CD這個(gè)部門(mén)。五、對(duì)CD的認(rèn)識(shí)。（1）客戶發(fā)展部的定位。客戶發(fā)展部是聯(lián)合利華最大的部門(mén)，是連接公司，客戶，渠道的關(guān)鍵部門(mén)。主要分為三大板塊：客戶營(yíng)銷(xiāo)部、關(guān)鍵客戶談判以及區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。（2）客戶發(fā)展部的職能。維護(hù)原有渠道，并通過(guò)對(duì)渠道的不斷拓展來(lái)尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。同時(shí)了解客戶的反饋并不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，建立促銷(xiāo)活動(dòng)，規(guī)劃運(yùn)作流程與陳列標(biāo)

7、準(zhǔn)，并有效執(zhí)行新產(chǎn)品的上市活動(dòng)。（3）客戶發(fā)展部的發(fā)展。現(xiàn)在快消品行業(yè)對(duì)渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨著電商的高速發(fā)展，聯(lián)合利華對(duì)電商也越來(lái)越重視，線上渠道的開(kāi)拓以及鞏固對(duì)公司市場(chǎng)份額的增加會(huì)越來(lái)越重要，CD部門(mén)在快消品產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越重要。（4）客戶發(fā)展部的員工的具備的素質(zhì)。加入CD，需要有必勝的激情。用于面對(duì)失敗，堅(jiān)韌不拔的意志。要具備客戶為導(dǎo)向的意識(shí)。為什么選擇聯(lián)合利華？（1）從聯(lián)合利華的企業(yè)文化和管培生計(jì)劃來(lái)看。聯(lián)合利華是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，聯(lián)合利華擁有包容、共贏、全球化態(tài)度的企業(yè)文化。擁有業(yè)界知名的管理生培訓(xùn)

8、計(jì)劃，擁有很完善的職業(yè)能力培養(yǎng)體系，若有幸能在聯(lián)合利華公司學(xué)習(xí)工作，我一定能夠接收最正規(guī)的培訓(xùn)，有更廣闊的國(guó)際化視野，學(xué)到最正統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式，這對(duì)自身的價(jià)值提升有莫大的幫助。（2）從聯(lián)合利華的發(fā)展來(lái)看，未來(lái)在中國(guó)，日化和食品市場(chǎng)廣闊，而聯(lián)合利華在這些方面已經(jīng)有了很長(zhǎng)足的發(fā)展，我也希望能通過(guò)在聯(lián)合利華的實(shí)踐學(xué)習(xí)，近距離的觀察中國(guó)快