聯(lián)合利華-終面補充問題

《聯(lián)合利華-終面補充問題》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、聯(lián)合利華終面補充問題一、為什么選擇快消這個行業(yè)？其實，我有比較深入的想過這個問題。主要有這么幾方面的原因。1、從快消品行業(yè)特點來看。消費品行業(yè)不會隨著經濟周期而有太大的浮動，因為人類要生存就需要快消品，對快消品的需求是一種剛性的需求，擁有很廣泛的消費群體。2、從快消品在中國的發(fā)展趨勢來說看。中國的消費潛力很大，快消品在中國還有很大發(fā)展空間。我看過相關的一些數(shù)據(jù)，一些發(fā)達國家尤其是美國對快消品的支出占GDP的80%，而中國還不到40%。隨著中國經濟的發(fā)展，快消品在中國還有很大的發(fā)展空間。3、從自己的在職業(yè)規(guī)劃來看，通過我對專業(yè)課的學習以及去真正的去現(xiàn)場實習，我并不喜

2、歡本專業(yè)。通過大學這幾年社會經驗的積累，我更想去朝著一個職業(yè)經理人的方向發(fā)展。而我認為快消品行業(yè)是商科的一個基礎，消費品行業(yè)擁有最為豐富的上下游產業(yè)鏈，（上游的化工，能源，生物。中上游的咨詢，數(shù)據(jù)。中游的市場，銷售，公關，物流。下游的零售，電商，批發(fā)，百貨，經銷商。）對個人知識體系的培養(yǎng)最為完善，是個很好的商學院，可以讓我學到更為綜合性的知識，積累很完善的商業(yè)運作能力。能夠給我很大的一個提升。正是基于這三點，我滿懷信心的選擇了快消這個行業(yè)，我也堅信，通過公司以及我自己的一些努力，我一定會在快消品這個行業(yè)有個長足的進步。二、對快消品的理解。我的理解有這么幾個方面：（

3、一）第一方面，快消品行業(yè)特點。1、消費頻率高，擁有很廣泛的消費群體。2、周期性不強，不會隨著大的經濟周期波動而產生劇烈波動。（二）第二方面，快消品行業(yè)的核心內容來講。1、針對消費者未被滿足的需求，研發(fā)出合適的產品。2、做好符合目標消費者的品牌定位以及設計。3、多種渠道并存，使之能夠更為快捷的接近消費者。（三）第三方面，快消品在中國的發(fā)展趨勢來講。1、品牌更加的多元化，需求更加細分。2、對渠道的競爭日益激烈，渠道的優(yōu)勢更加明顯。3、產品的質量以及消費者提要正逐漸體現(xiàn)出越來越重要的價值，有一種新的提法“產品即營銷”。（四）消費品行業(yè)擁有最為豐富的上下游產業(yè)鏈，（上游的

4、化工，能源，生物。中上游的咨詢，數(shù)據(jù)。中游的市場，銷售，公關，物流。下游的零售，電商，批發(fā)，百貨，經銷商。）對個人知識體系的培養(yǎng)最為完善，是個很好的商學院，可以讓我學到更為綜合性的知識，積累很完善的商業(yè)運作能力。三、為什么選擇CD？第一，從學生工作來講，作為校學生會主席，具備一定的領導才能和管理能力。曾組織學生到火車站接新生，五大校區(qū)校園明星評選等大型活動。曾經作為校廣播臺中文編輯，養(yǎng)成了細心認真，不怕吃苦的性格，曾獨立完成節(jié)目制作，并改編大型廣播劇《泰坦尼克號》等。第二，從工作經驗來講，我曾經做過一些銷售的兼職或者實習，懂得了以客戶為導向的基本準則，溝通能力得到

5、了很大的提升，并且取得了不錯的業(yè)績。第三，從對客戶發(fā)展部本身來講，我一直對快消品行業(yè)比較熱衷，現(xiàn)在快消品傳統(tǒng)渠道和新興渠道并存，對渠道競爭日益激烈。前段時間參加了聯(lián)合利華的客戶發(fā)展訓練營，更意識到渠道在快消品產業(yè)中的重要性?？梢姡蛻舭l(fā)展部在快消品產業(yè)鏈中是一個非常有發(fā)展，非常能鍛煉人的部門。我是個有激情，喜歡挑戰(zhàn)，不怕挫折的人，選擇聯(lián)合利華，是因為我愿意通過自己的努力為我自己喜歡的公司，喜歡的工作創(chuàng)造價值。正是基于這三點，我相信我一定憑借我的對這份工作的喜愛與熱情，通過自己以前的積累，為公司創(chuàng)造一些價值。所以，我選擇加入了CD這個部門。五、對CD的認識。（1）客

6、戶發(fā)展部的定位?？蛻舭l(fā)展部是聯(lián)合利華最大的部門，是連接公司，客戶，渠道的關鍵部門。主要分為三大板塊：客戶營銷部、關鍵客戶談判以及區(qū)域銷售團隊。（2）客戶發(fā)展部的職能。維護原有渠道，并通過對渠道的不斷拓展來尋找業(yè)務機會。同時了解客戶的反饋并不斷改進業(yè)務發(fā)展計劃，建立促銷活動，規(guī)劃運作流程與陳列標準，并有效執(zhí)行新產品的上市活動。（3）客戶發(fā)展部的發(fā)展?，F(xiàn)在快消品行業(yè)對渠道的競爭日益激烈，隨著電商的高速發(fā)展，聯(lián)合利華對電商也越來越重視，線上渠道的開拓以及鞏固對公司市場份額的增加會越來越重要，CD部門在快消品產業(yè)鏈越來越重要。（4）客戶發(fā)展部的員工的具備的素質。加入CD，

7、需要有必勝的激情。用于面對失敗，堅韌不拔的意志。要具備客戶為導向的意識。為什么選擇聯(lián)合利華？（1）從聯(lián)合利華的企業(yè)文化和管培生計劃來看。聯(lián)合利華是世界上最大的日用消費品公司之一，聯(lián)合利華擁有包容、共贏、全球化態(tài)度的企業(yè)文化。擁有業(yè)界知名的管理生培訓計劃，擁有很完善的職業(yè)能力培養(yǎng)體系，若有幸能在聯(lián)合利華公司學習工作，我一定能夠接收最正規(guī)的培訓，有更廣闊的國際化視野，學到最正統(tǒng)的商業(yè)運作模式，這對自身的價值提升有莫大的幫助。（2）從聯(lián)合利華的發(fā)展來看，未來在中國，日化和食品市場廣闊，而聯(lián)合利華在這些方面已經有了很長足的發(fā)展，我也希望能通過在聯(lián)合利華的實踐學習，近距離的

8、觀察中國快