教（學）案(國際貿(mào)易實務)

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1、word資料下載可編輯教案學年學期：2013-2014學年第二學期課程名稱：國際貿(mào)易實務院部：經(jīng)濟與管理學院年級：2012級專業(yè)：電子商務任課教師：王靜教師職稱：助教使用教材：《國際貿(mào)易實務》經(jīng)濟管理出版社專業(yè)技術資料word資料下載可編輯授課題目緒論授課時間90分鐘授課地點B215教學目標l了解國際貿(mào)易實務課的研究對象；l理解國際貿(mào)易的基本業(yè)務程序；教學方法理論講解結合案例分析教具黑板，多媒體教學重點學習本章重點掌握：進口業(yè)務基本流程；出口業(yè)務基本流程教學難點國際貿(mào)易的基本業(yè)務程序授課過程授課內(nèi)容學

2、生活動從宏觀上講解該課程的主要內(nèi)容從緒論導入第一章的內(nèi)容該課程的主要內(nèi)容模塊一、交易前的準備包括進口前的準備和出口前的準備模塊二、擬定合同條款包括貨物的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險等條款。模塊三、交易磋商與合同訂立緒論一、國際貿(mào)易概述（一）國際貿(mào)易的含義又稱世界貿(mào)易，是世界各國、各地區(qū)之間所進行的商品交換活動。（二）國際貿(mào)易的特點線長、面廣、環(huán)節(jié)多、難度大、變化快的特點。案例討論自由討論發(fā)言聽講、反思、追問專業(yè)技術資料word資料下載可編輯二、國際貿(mào)易實務課的研究對象及主要內(nèi)容（一）研究對

3、象針對國際貿(mào)易的特點與要求，從實踐和法律的角度，分析研究國際貿(mào)易適用的有關法律與慣例和國際貨物買賣過程中的各種實際運作。（二）主要內(nèi)容1、國際貨物貿(mào)易的有關法律與慣例2、合同條款3、合同的商訂和履行4、貿(mào)易方式三、出口貿(mào)易的基本程序1、找到買主2、確保收匯安全四、進口貿(mào)易的基本程序1、合同的商品質(zhì)量2、確保對方按期交貨五、交易前的準備工作1、市場調(diào)研與選擇目標市場2、對客戶進行資信調(diào)查3、擬定進出口經(jīng)營方案專業(yè)技術資料word資料下載可編輯六、國際貿(mào)易和國際物流的關系（一）國際貿(mào)易是國際物流產(chǎn)生和發(fā)展

4、的基礎和前提（二）國際物流的高效運作是國際貿(mào)易發(fā)展的重要條件（三）國際貿(mào)易促進國際物流的國際化（四）國際貿(mào)易對國際物流提出新的要求1、質(zhì)量要求2、效率要求3、安全要求4、經(jīng)濟要求作業(yè)1、國際貿(mào)易實務的特點2、國際貿(mào)易的一般業(yè)務程序3、你打算用什么方法學習《國際貿(mào)易實務》這門課程教學小結通過這一堂課的講解，學生基本能夠掌握國際貿(mào)易實務的研究對象和基本內(nèi)容，能夠理解國際貿(mào)易概念和特點，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量的案例輔助教學，提高學生的學習興趣。專業(yè)技術資料word資料下載可編輯授課題目第一

5、章交易前的準備和磋商授課時間180分鐘授課地點B215教學目標通過本章的學習，主要掌握交易前的準備工作和談判磋商的程序，增強對合同訂立程序的認知。教學方法理論講解結合案例分析教具黑板，多媒體教學重點理解交易前的準備工作、合同談判的過程。教學難點案例分析合同磋商過程中的四個步驟。授課過程授課內(nèi)容學生活動案例導入準備講解應用評價第一節(jié)交易磋商前的準備工作一、出口交易磋商前的準備工作（一）國外市場調(diào)查研究（二）選擇交易對象（三）生產(chǎn)可行性研究及貨源調(diào)查研究（四）制訂出口商品經(jīng)營方案出口交易磋商的主要目的是訂

6、立合同，磋商的效果決定了交易的成敗和合同質(zhì)量的高低，因此是外貿(mào)業(yè)務活動中的最重要的環(huán)節(jié)。它不僅要求業(yè)務人員具備良好的素質(zhì)、高度的責任心和踏實的工作作風，而且還要掌握市場調(diào)研方法、嫻熟的談判技巧、磋商的基本程序等外貿(mào)知識。一筆交易的達成要經(jīng)過多方的努力，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要善于掌握對方的基本要求，同時結合我方的根本利益，有理有據(jù)有方法地選擇相應的對策，才能立于不敗之地。二、出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序①找到買主；②確保收匯安全。三、進口交易磋商前的準備工作（一）國外市場的調(diào)查研究案例討論自由討論發(fā)言聽講、反

7、思、追問專業(yè)技術資料word資料下載可編輯（二）選擇交易對象（三）制訂進口商品經(jīng)營方案四、進口貿(mào)易的基本業(yè)務程序①合同的商品質(zhì)量；②確保對方按期交貨。五、國際貿(mào)易合同的磋商程序（一）交易磋商的原則四大原則1、求同原則，堅持“求大同存小異”的原則，多找共同點。2、階梯原則，在談判中由容易達成共識的問題入手，逐漸由易到難，分段洽談。3、迂回原則，若有僵持，把此問題放置或繞開，尋找新的突破點。4、墨菲原則，美國愛德華·墨菲所提論斷，事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發(fā)生。談判中將可能性當作必

8、然性，足夠重視，從而防患于未然。（二）交易磋商的形式口頭、書面（三）交易磋商的內(nèi)容合同條款：合同的標的（貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝）價格與支付條款交貨條件（運輸、保險）預防與解決爭議的條款（檢驗、索賠、不可抗力和仲裁）（四）交易磋商的程序詢盤：交易起點，并不是磋商必經(jīng)程序發(fā)盤：構成要件1、發(fā)盤必須具有特定的對象2、發(fā)盤必須標明訂立合同的意旨3、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。交易條件的完整、明確和終局性主要交易條件完備不得出現(xiàn)大概、大約、參考價等模棱兩可的詞句