商道分享-(數(shù)據(jù))

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1、商道分享12345目錄一年前接觸商道之后的幾個(gè)階段分屏講解，熟悉軟件（1+9+5）戰(zhàn)略Q&A2一個(gè)覺(jué)得商道比賽如此高端的菜鳥(niǎo)······有點(diǎn)意思，DOTA？······茶館被虐反思總結(jié)，偷師學(xué)藝向大神總決賽全國(guó)二等獎(jiǎng)一年前，初識(shí)商道勝出的關(guān)鍵：累計(jì)得分六個(gè)得分項(xiàng)收入（15）：大產(chǎn)有優(yōu)勢(shì)每股收益（20）：利潤(rùn)／股票數(shù)投資回報(bào)率（25）：利潤(rùn)／資產(chǎn)債券評(píng)級(jí)（15）：資產(chǎn)負(fù)債率（主要因素）股票市值（10）：行業(yè)大體走勢(shì)，公司報(bào)表情況····很多因素戰(zhàn)略評(píng)分（15）：差異化路線(xiàn)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分屏講解總經(jīng)理1屏決策9屏生產(chǎn)：1、2、（3）營(yíng)銷(xiāo)：5、6、7、8物流：4財(cái)務(wù)：9分析5屏自己：

2、10、11、15對(duì)手：10、14、15總經(jīng)理1屏—0：預(yù)測(cè)、總覽預(yù)測(cè)：下一年的行業(yè)各項(xiàng)平均水平（最好的方法是在預(yù)測(cè)屏上填自己的預(yù)測(cè)值，后期軟件給出的預(yù)測(cè)比較不準(zhǔn)）。預(yù)測(cè)的越準(zhǔn)確，軟件給出的數(shù)據(jù)就越真實(shí)總覽：后面決策完成后，在第0屏更新注意：決策9屏做完決策后，必須回到第0屏更新，數(shù)據(jù)才更可靠。而且只更改0屏數(shù)據(jù)不影響決策，其結(jié)果也不真實(shí)（關(guān)鍵變量）決策9屏生產(chǎn)——現(xiàn)在：生產(chǎn)啥，產(chǎn)多少未來(lái)：擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏，怎么優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)——賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)（差異化）物流——供需結(jié)合，精準(zhǔn)配送（節(jié)省成本）財(cái)務(wù)——保證足夠的現(xiàn)金流，活下去的關(guān)鍵生產(chǎn)3屏—1：生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少貨幣政策貨幣政策目標(biāo)貨幣政策的實(shí)施貨幣政

3、策的可信度和透明度關(guān)鍵變量：數(shù)量、款式、質(zhì)量、成本原則：在目標(biāo)款式、質(zhì)量下（策略統(tǒng)一原則）通過(guò)調(diào)整各項(xiàng)數(shù)據(jù)（研發(fā)，人工投入）將成本降至最低變量間關(guān)系數(shù)量實(shí)際產(chǎn)量款式·風(fēng)格研發(fā)質(zhì)量高級(jí)原材料投入率質(zhì)量控制成本技術(shù)改進(jìn)心得幣政策的實(shí)施選擇產(chǎn)品：貼牌和自有品牌每個(gè)工廠只生產(chǎn)一種（貼牌分擔(dān)產(chǎn)能）產(chǎn)量控制：除特殊情況外，產(chǎn)量填最大值（規(guī)模效應(yīng)，成本攤?。┵|(zhì)量控制：貼牌50質(zhì)量，50款式下將成本降至最低（50是下限）工人雇傭：約是需求工人數(shù)量的1.2倍長(zhǎng)三角工資：20.21獎(jiǎng)金：0.66/0.67。其他工廠不要?jiǎng)?。長(zhǎng)期有效第一年長(zhǎng)三角若貼牌，最優(yōu)成本為17.91第一年環(huán)渤海若自有，最優(yōu)工人數(shù)為1

4、3312屏：未來(lái)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少貨幣政策的實(shí)施關(guān)鍵變量：產(chǎn)能擴(kuò)充、技術(shù)升級(jí)原則：與戰(zhàn)略匹配，注意現(xiàn)金數(shù)量（戰(zhàn)略統(tǒng)一，穩(wěn)步進(jìn)行）規(guī)則：1、每個(gè)地區(qū)每年只能升級(jí)1項(xiàng)，總共只能升級(jí)3項(xiàng)2、總供需比過(guò)大時(shí)禁止擴(kuò)充產(chǎn)能新加坡的貨幣政策政策的實(shí)施生產(chǎn)3屏—3：關(guān)產(chǎn)能營(yíng)銷(xiāo)5屏—5：賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài)關(guān)鍵變量：定價(jià)、品牌形象、廣告、服務(wù)渠道數(shù)、需求量、利潤(rùn)原則：把產(chǎn)品賣(mài)出去（壓貨會(huì)掉質(zhì)量，增加成本，惡性循環(huán)）盡量獲取高利潤(rùn)（主要看上方預(yù)測(cè)參數(shù)）戰(zhàn)略一致（累積效應(yīng)：品牌形象）心得（主要還是那句話(huà)：戰(zhàn)略要一致）高定價(jià)時(shí)，折扣比降價(jià)管用。低定價(jià)時(shí)，降價(jià)比折扣管用。定價(jià)尾數(shù)帶“.99”如果高零售，零售至少10

5、000以上如果低零售，就填100（最小值）若選高服務(wù)，零售支持2525，送貨時(shí)間1周若選低服務(wù)，零售商支持0，送貨時(shí)間4周高零售和高服務(wù)二者取其一（成本太高：零售商支持*零售商數(shù)量）心得（續(xù)）廣告決定品牌形象，同時(shí)又和品牌形象等共同影響需求量廣告投500以下不如不投專(zhuān)賣(mài)店：高價(jià)位時(shí)，可幫助增加大量需求中低價(jià)時(shí)，可以適量開(kāi)一點(diǎn)成本高，關(guān)店當(dāng)年有額外損失（我的例子）整個(gè)決策以總利潤(rùn)最大為優(yōu)，兼顧戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)5屏—6：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)關(guān)鍵變量：定價(jià)、款式投入、送貨方式注意：1、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)必須高于自有品牌市場(chǎng)的最高定價(jià)2、款式數(shù)量為50至最大款式數(shù)3、送貨A或D網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)起到輔助銷(xiāo)售作用（最主要的還是自由品

6、牌市場(chǎng)）在價(jià)格戰(zhàn)時(shí)能保證一部分利潤(rùn)（抵消一部分虧損）營(yíng)銷(xiāo)5屏：7貼牌可調(diào)變量：投放數(shù)量、定價(jià)心得投標(biāo)規(guī)則：質(zhì)量和款式50以上的所有產(chǎn)品中，先購(gòu)買(mǎi)價(jià)格最低的，以此類(lèi)推質(zhì)量和款式50就好，但你必須預(yù)測(cè)很準(zhǔn)的價(jià)格保證這一年能賣(mài)出去，否則壓貨會(huì)掉質(zhì)量（-5），增加下期成本能投放多少就投放多少，一般別囤貨定價(jià)要有技巧不要隨意清倉(cāng)（扣分），迫不得已的時(shí)候低價(jià)賣(mài)和清倉(cāng)之間選擇賠最少的營(yíng)銷(xiāo)5屏—8：明星簽約心得走高端策略很重要，低端也有一定幫助心里設(shè)定一個(gè)最大值，不要不計(jì)成本1元錢(qián)技巧，N元錢(qián)技巧注意簽約年限，別背大包袱可以每個(gè)都少投一點(diǎn)，說(shuō)不定能撿便宜（但是要充分考慮行業(yè)其它選手投標(biāo)的平均水平··

7、···PS：從前吃過(guò)大虧）物流1屏—4：供需平衡心得本廠運(yùn)本地運(yùn)輸成本最低，優(yōu)先配本地供需平衡就好，要和其他幾個(gè)屏協(xié)調(diào)配合，不斷調(diào)整，盡量把配送成本降到最低（在往后的比賽中，細(xì)節(jié)有時(shí)也很關(guān)鍵）把貨全運(yùn)出去，別留著存儲(chǔ)成本是累積的，注意控制存貨財(cái)務(wù)1屏—9：現(xiàn)金流、股票心得—債券錢(qián)若不夠，寧發(fā)短貸，不發(fā)債券（但是要考慮公司現(xiàn)金流狀況，如果不具備短期償債能力，就必須放棄短貸，否則壓力會(huì)很大）被動(dòng)貸短貸比主動(dòng)貸短貸利率高2%贖回債券時(shí)先贖回利率高的借款利率由債券