商道基本數(shù)據(jù)復(fù)習(xí)課程.doc

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1、精品好文檔，推薦學(xué)習(xí)交流1：商道做完后的檢查大家在考試的時候，如果做完題還有時間的話，肯定會檢查一下。商道做完決策后認(rèn)真檢查一下也是有必要的，特別是在打正式比賽的時候。如果因?yàn)橐粋€非技術(shù)性的失誤導(dǎo)致成績不佳，肯定會追悔莫及。下面是我做完決策后的一般檢查步驟，希望對眾多新手有所幫助。商道決策檢查步驟：?0屏? ?1.0屏各預(yù)期值是否正確 ?2.競爭公司數(shù)量是否正確 ?3.網(wǎng)絡(luò)直銷預(yù)期值是否已更新1屏 ?1.貼牌款式數(shù)是否為50，質(zhì)量是否為50或超過50（我曾經(jīng)就產(chǎn)過3000+的0款式貼牌...） ?2.生產(chǎn)技改是否已投，是否合理 ?3.薪酬設(shè)置、對

2、應(yīng)效率，換算出正確的雇傭工人數(shù)（這里要注意一下預(yù)期效率和實(shí)際效率可能不同） ?4.計(jì)算預(yù)期材料價(jià)格和實(shí)際材料價(jià)格差價(jià)，算出總損失額（第11年決策時計(jì)算這個是很重要的，因?yàn)榧词共挥脙?yōu)材，原材實(shí)際成本與預(yù)期成本差價(jià)也會在10KK左右）2屏 ?1.項(xiàng)目改造順利是否合理3屏 ?1.是否需要出售產(chǎn)能4屏 ?1.物流配送是否合理 ?2.是否有貨留在倉庫（在改質(zhì)控投入后有可能出現(xiàn)少量貨留在倉庫的情況）5屏 ?1.零售店支持和與零售店數(shù)量搭配是否合理 ?2.送貨周期是否正確 ?3.測試專賣店最優(yōu)值6屏 ?1.網(wǎng)絡(luò)直銷款式數(shù)量、送貨方式7屏 ?1.貼牌價(jià)格有沒有被

3、刷掉 ?2.投標(biāo)量是否已經(jīng)大于可供銷量（如果貼牌投票數(shù)量和預(yù)期產(chǎn)量一樣的話，可能會出現(xiàn)產(chǎn)量大于投票量的情況，無端端多出幾千件的庫存。要設(shè)置投票量大于產(chǎn)量有兩種方法：一種是直接改txt文件，另一種是在1屏比原來基本上多生產(chǎn)100千件貼牌，切到7屏把投標(biāo)量設(shè)到最大，再切回1屏把新增的100千件貼牌改回自牌，這樣貼牌投標(biāo)量就大于產(chǎn)量了。）僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝13精品好文檔，推薦學(xué)習(xí)交流8屏 ?1.明星投票價(jià)的位數(shù)是否正確 ?2.明星全部投中幾率及價(jià)格承受能力 ?3.明星多時，幾個明星的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)要有差值9屏 ?1.發(fā)股、收股是否填對（

4、偶曾經(jīng)第一期發(fā)股3000，填錯地方了，唉。。。） ?2.是否回購債券 ?3.是否需要分紅，不需要就清零最后要做的工作： ?1.測試不同預(yù)期價(jià)格時，出貨情況 ?2.檢查現(xiàn)金流情況 ?3.打印預(yù)期財(cái)報(bào) ?4.截取各屏:2供需比對價(jià)格的影響??????市場上的供給量和需求量并非一成不變，例如：旅游旺季時，機(jī)票需求量大，票價(jià)也比較貴；但到了淡季，機(jī)票需求量變少，票價(jià)也變便宜了。這是因?yàn)楣┙o需求因素的變動會影響均衡價(jià)格的變動。同樣道理，商道也跟實(shí)際市場基本上一樣。???我把商道的供需比分為3種情況：????????1.供需比1.5上就是競爭比較激烈的情況下

5、，多出現(xiàn)于總決賽以及一些強(qiáng)強(qiáng)對抗賽中。在這種情況，供需比如果達(dá)到1.5以上的話，一般會出現(xiàn)價(jià)格站，關(guān)于在這個價(jià)格戰(zhàn)中怎么對均價(jià)的預(yù)期，如果粗略估計(jì)的話，一般一年降2-4元，但不排除有的公司開專賣店，以及一些即將破產(chǎn)的公司不約而同的提價(jià)，這個就需要實(shí)際情況實(shí)際分析，價(jià)格戰(zhàn)比的就是誰虧得少了???????2.供需比在1.1-1.4????????烈的競爭過后一般會有一些公司破產(chǎn)，這些公司的破產(chǎn)帶走了他們的產(chǎn)能和存貨。此時，整個行業(yè)的供應(yīng)突然下降和整個行業(yè)競爭的公司數(shù)也少了，我們稱這是行業(yè)春天的到來。這個時候我們應(yīng)該怎么升價(jià)呢？一般情況，假如供需比在1

6、.1的話，那么升價(jià)還是比較猛的，如果不升價(jià)，會出現(xiàn)缺貨，得利的就是那些升很高的價(jià)，一般這個時候升個20-30元是不為過的。如果供需比在1.3-1.4，那么就要考慮清楚了，不要一味想著升價(jià)，如果一味升價(jià)，那么假如其他對手升得不高，那么將會出現(xiàn)存貨，得利的又是其他公司，那么升多少好呢，這個需要根據(jù)你前期的情況，是否要冒進(jìn)還是保守，這個比較難定奪，需要根據(jù)行業(yè)情況分析。?????????3.供需比小于1??????僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝13精品好文檔，推薦學(xué)習(xí)交流?一般出現(xiàn)這種情況，整個行業(yè)公司的BOSS一定會高興壞了，因?yàn)槟憧梢园?/p>

7、你的3無產(chǎn)品賣個寶馬的價(jià)格，而且還會出現(xiàn)搶購現(xiàn)象，不過小產(chǎn)能就悲了。供需比小于1的話，一般就不要進(jìn)貼牌，風(fēng)險(xiǎn)大，如果進(jìn)的話，一定要謹(jǐn)慎定價(jià)，不要就一味的定個最高價(jià)，不要忘記了貼牌還有一個要求，就是貼牌的價(jià)格必須小于當(dāng)年長三角均價(jià)2.5元才能賣出去。自有品牌就直接定個99.99，網(wǎng)絡(luò)150，一分折扣都不用給，廣告也不用投，人家都會上門搶貨的。3談?wù)勴?xiàng)目改造群里經(jīng)常有人問關(guān)于項(xiàng)目改造的問題，偶在這里也稍稍說明一下好了~通常會用到的3屏6個項(xiàng)目改造中的4個分別是： （1）產(chǎn)能升級25% （2）節(jié)省45%安裝費(fèi) （3）質(zhì)量升級35點(diǎn) （5）生產(chǎn)效率提升2

8、0% 具體的項(xiàng)目改造順序跟自己的戰(zhàn)略相關(guān)，這里只定性地討論一下成本和節(jié)省費(fèi)用的問題。以下是各個項(xiàng)目改造需要花費(fèi)的成本，以及對正在擴(kuò)建的