商道入門培訓(xùn)手冊(cè)(數(shù)據(jù)).doc

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1、商道入門培訓(xùn)資料前言1、本篇以經(jīng)營(yíng)六年為例。第一篇基本數(shù)據(jù)知識(shí)款式數(shù)量：一般為50（高質(zhì)）或250（高款），貼牌的款式數(shù)量為50即可。風(fēng)格和特點(diǎn)研發(fā)預(yù)算：主要是用于提高質(zhì)量，6000為最大值，6000以上部分不對(duì)質(zhì)量提高產(chǎn)生效果。高級(jí)原材料使用率：本人認(rèn)為75%是上限。質(zhì)量控制：有最大生產(chǎn)量的2.2倍一說（主要用于高質(zhì)），5689一說（高質(zhì)高款皆可用），3000或2952（本人做高款時(shí)在環(huán)渤海和中西部常用的數(shù)據(jù)）年工資：長(zhǎng)三角第一年工資與獎(jiǎng)金搭配為（20.21,0.67），一般來說環(huán)渤海的最佳工資（總成本最低）為15，但有時(shí)15.21比15要好（主要是高質(zhì)時(shí)）。同樣，中西部有時(shí)10

2、.11比10要好。獎(jiǎng)金：常用的幾個(gè)數(shù)為：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7雇用工人總數(shù)：在調(diào)至加班費(fèi)用為0時(shí)往上調(diào)2%-3%產(chǎn)品配送：按與你戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的預(yù)測(cè)銷量配送批發(fā)價(jià)：有時(shí)1厘的價(jià)格差異導(dǎo)致的銷售量是不同的廣告預(yù)算：在有明星的情況下，行情狀況一般，一般不超過5000打折銷售：按一位大師的思路：高質(zhì)高折扣，高款低折扣。但在行業(yè)不景氣的情況下選擇低折扣要比高折扣好銷售店數(shù)量：有100、18000、20000三種，但10000到180000之間的數(shù)據(jù)也被越來越多的人采用專賣店數(shù)量：詳見第三篇服務(wù)：當(dāng)零售店數(shù)量為100時(shí)，零售商支持為2525，預(yù)期送貨時(shí)間為1周，服務(wù)評(píng)分可達(dá)到

3、最大。若每年保證一定的存貨數(shù)量，可達(dá)到最高服務(wù)評(píng)分250。但當(dāng)零售店數(shù)量不為100時(shí)，零售商支持為0，預(yù)期送貨時(shí)間則依情況而定。貼牌的投標(biāo)數(shù)量：要比預(yù)期成品數(shù)量多1%到2%。可先投標(biāo)到最大值，在回一屏調(diào)高貼牌生產(chǎn)數(shù)量，再返回第七屏調(diào)高投標(biāo)數(shù)量，然后返回第一屏調(diào)回原來數(shù)據(jù)即可。第二篇戰(zhàn)略及數(shù)據(jù)分析第一節(jié)產(chǎn)能戰(zhàn)略（可參考敏輝的博客）（1）產(chǎn)能的劃分：按照產(chǎn)能大小，本人將其分為小產(chǎn)（產(chǎn)能＜4500K），中產(chǎn)（4500K≤產(chǎn)能＜8500K），大產(chǎn)（產(chǎn)能≥8500K）（2）產(chǎn)房開放位置參照表（單位為k）產(chǎn)能最大生產(chǎn)量長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角中西部12年是否關(guān)廠100012000-300000是20

4、002400-1000-100000是30003600-1000000是400048000000否50006000+1000000否0+100000否-100000+2000是60007200-100000+3000是000+2000否70008400000+3000否-1000+10000+3000是800096000+10000+3000否+200000+2000否900010800-1000+30000+3000是1000012000+2000+10000+3000否1100013200+2000+20000+3000否1200014400+2000+30000+3000否+

5、20000+3000+3000否＞12000注意：珠三角因費(fèi)用高于環(huán)渤海和中西部，所以一般不開。中西部費(fèi)用較低，且有助于降低總成本（通過投入少量生產(chǎn)技改達(dá)到較大降低原材料價(jià)格，進(jìn)而降低總成本），故有時(shí)即便是關(guān)廠也開。而長(zhǎng)三角工人工資高，但關(guān)廠會(huì)有額外損失，所以有時(shí)會(huì)保留長(zhǎng)三角的廠。同時(shí)需要注意的是，每個(gè)地方的產(chǎn)能越大，其規(guī)模效應(yīng)就愈大。（3）小產(chǎn)戰(zhàn)略對(duì)于小產(chǎn)，其最大的特點(diǎn)是不容易破產(chǎn)，后勁不足。因此對(duì)于小產(chǎn)來說，股票的控制和囤貨就顯得尤為重要。股數(shù)太多，不易得分；囤貨太少，易被超越。從得分項(xiàng)來看，小產(chǎn)的主要優(yōu)勢(shì)在于每股收益，投資回報(bào)率。而在銷售收入和戰(zhàn)略評(píng)分來看，卻存在明顯的劣勢(shì)。

6、小產(chǎn)應(yīng)牢牢地把握好小產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)（靈活多變，存貨壓力小），提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。（4）中產(chǎn)戰(zhàn)略中產(chǎn)介于小產(chǎn)和大產(chǎn)之間，技術(shù)要求較低，是最受歡迎的一種。中產(chǎn)有小產(chǎn)的靈活，亦有大產(chǎn)的爆發(fā)力。但中產(chǎn)要承擔(dān)一定的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。中產(chǎn)在哪一塊都沒有多大的得分優(yōu)勢(shì)，其高分的來源在于各方面都協(xié)調(diào)發(fā)展。貼牌對(duì)于中產(chǎn)相當(dāng)?shù)闹匾绻N牌運(yùn)用的好，可使中產(chǎn)在行業(yè)中如魚得水，滋潤(rùn)無比。（5）大產(chǎn)戰(zhàn)略大產(chǎn)的話，一般只有高手才會(huì)用，一般人玩不來。大產(chǎn)最難的就是保命，這就涉及到各種各樣的保命技術(shù)和心理素質(zhì)了，所有這種戰(zhàn)略留于以后自己成為高手后自己思考，此處就不多言。第二節(jié)路線戰(zhàn)略（1）兩種路線的選擇（參考小旋的博客《走高端

7、與走低端的比照》）（2）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是指從高款轉(zhuǎn)高質(zhì)或從高質(zhì)轉(zhuǎn)高款。市場(chǎng)瞬息萬變，你必須兩種路線都會(huì)走。在開局時(shí)，你可介于自己的習(xí)慣和猜測(cè)選擇你的戰(zhàn)略路線，但從第二年起，你必須根據(jù)高款和高質(zhì)的比例進(jìn)行戰(zhàn)略路線調(diào)整。當(dāng)比例接近1時(shí)，最好不轉(zhuǎn)；但比例與1相差較大時(shí)，可以考慮往走的公司少的那條路線，以提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，降低公司壓力。第三節(jié)如何分析數(shù)據(jù)要分析的因素：主要是第十屏第一頁，在自己前面的公司，可能超過自己的公司第二頁，與如上公司相比，自己公司的得分差異第三頁，存貨