市場細分、目標市場選擇和市場定位

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1、“玫瑰麗人”M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3P1P1P1P1P1P2P2P2P2P2P3P3P3P3P3密集單一市場有選擇的專門化市場專門化產品專門化完全覆蓋市場P=產品M=市場圖6—3目標市場選擇的五種模式品張揚/有核心用戶牌激情/豪形華/年輕/BMW3系BMW5系象現代核心豪華/張年輕的私營業(yè)主或家40歲以上,大老板價揚里有錢人；時尚、個（多為合資企業(yè)的）值性化、愛運動、活潑、或爆發(fā)戶，有實力、喜歡新鮮感、有些愛有錢、比較注重個獨慕虛榮、喜歡追求和人形象，要體現自特駕駛樂享受開車的樂趣，女己的身份地位和優(yōu)賣趣/豪華性用戶較多越感點新BMW3系BMW5系溝通理

2、念無時不在的駕駛樂趣個性、典范、動感產品定位為設計、動力和創(chuàng)新建立新動感與典雅和高級標準商用轎車的功能性完美融合產品概念造型個性化，性能運動化以強調外觀、性能和及使用家庭化；舒適性相結合的產品概念目標用戶各行各業(yè)的成功人士——他商界領導人——喜們對中國的發(fā)展作出了貢獻，歡親自駕駛，享受擁有國際化的視野，追求創(chuàng)駕駛樂趣新和高品質的生活，并對未來充滿信心；利益點追求完美和對自己成功認可成功/身份地位和的表現；優(yōu)越感

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