市場營銷實戰(zhàn)模擬操作指南

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1、營銷實戰(zhàn)模擬操作指南?一、準(zhǔn)備——任務(wù)：了解模擬過程與策劃內(nèi)容?1.??開機(jī)，打開瀏覽器，地址欄輸入http://192.168.12.211/scyx2,(或教師指定的地址)點擊“進(jìn)入”?2???輸入用戶名（規(guī)定為學(xué)號）、密碼（初始碼1234），進(jìn)入營銷實戰(zhàn)模擬系統(tǒng)?????點擊“修改資料”填寫用戶姓名（本人姓名），修改密碼(英文狀態(tài)下輸入數(shù)字）。??3???進(jìn)入“準(zhǔn)備階段”（1）軟件了解：????系統(tǒng)簡介????游戲規(guī)則????市場背景????進(jìn)入“教師留言”了解操作模擬過程（2）明確營銷實戰(zhàn)策劃內(nèi)容：?第一步：建立組織明確觀念?第二步：市場探查

2、與定量定性分析?第三步：環(huán)境診斷與SWOT分析?第四步：戰(zhàn)略目標(biāo)與方案選擇?第五步：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位?第六步：產(chǎn)品決策?第七步：價格決策?第八步：分銷決策?第九步：促銷決策4?編制營銷方案點擊“編輯方案”空白框填入：市場營銷模擬實訓(xùn)?????????????????????????——某某公司整體營銷策劃方案?????????????????????????學(xué)號、姓名、組別、所屬公司（大寫字母代碼）從教師留言中復(fù)制營銷實戰(zhàn)策劃內(nèi)容,分步進(jìn)行策劃????二、建立組織——任務(wù)：完成公司命名、設(shè)計公司與產(chǎn)品標(biāo)識、確定公司宗旨與目標(biāo)、職能分工、組

3、織結(jié)構(gòu)圖、安排員工職（崗）位，明確部門與個人職責(zé)5???單擊“編輯方案”建立組織和組織決策。6??對公司命名并描述營銷觀念、公司宗旨、目標(biāo)。7???根據(jù)管理原理?進(jìn)行公司營銷系統(tǒng)“組織結(jié)構(gòu)設(shè)計”。在Word文檔內(nèi)或在繪圖板繪制組織結(jié)構(gòu)圖,另存為ＪＰＧ文件到圖片收藏，點"插入或修改圖片”上傳；進(jìn)行職能分工，安排員工職位，明確部門與個人職責(zé)，并說明依據(jù)。注意職能部門要完整。8???根據(jù)商標(biāo)設(shè)計原則進(jìn)行公司標(biāo)識和產(chǎn)品商標(biāo)的設(shè)計。注意公司與品牌名稱、標(biāo)志的統(tǒng)一，并注解設(shè)計原則、立意及預(yù)期效果。明確公司的商標(biāo)策略。9?當(dāng)你進(jìn)行完前幾項后，即可單擊“下一步”進(jìn)入

4、下一頁面或保存后退出系統(tǒng)。三、市場探查分析——任務(wù)：撰寫市場調(diào)查分析報告與市場預(yù)測分析報告10?點擊“市場調(diào)查”，按相應(yīng)項目對本公司或其他公司進(jìn)行調(diào)查，以便更好的進(jìn)行市場決策。經(jīng)過調(diào)查，了解市場狀態(tài)、總體需求量、市場占有率、價格走勢；收集分區(qū)分產(chǎn)品分公司銷量、價格及研發(fā)、推廣促銷投資資料。11.?根據(jù)調(diào)查資料選擇一定的方法（二次移動平均或回歸分析法）預(yù)測分析銷量、價格、價格彈性、媒體促銷彈性、市場占有率等指標(biāo)以及各產(chǎn)品生命周期。12點擊“編輯方案”撰寫調(diào)查與預(yù)測報告，注意有情況、有方法、有分析、有結(jié)論、有建議。數(shù)據(jù)列表顯示并繪制分析圖。然后單擊“下一

5、步”或保存后退出系統(tǒng)。四、市場戰(zhàn)略規(guī)劃——任務(wù)：進(jìn)行戰(zhàn)略分析，市場細(xì)分，確定目標(biāo)市場策略和市場定位戰(zhàn)略13.?在市場探查基礎(chǔ)上進(jìn)行公司SWOT分析，提出戰(zhàn)略問題，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。14.?在編輯“方案”文擋中制定你的市場細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場策略及公司與產(chǎn)品定位策略，并說明依據(jù)。注意分市場的戰(zhàn)略重點及定位與市場營銷組合的整合?五、產(chǎn)品決策——任務(wù)：確定產(chǎn)品組合、研發(fā)投資、分區(qū)發(fā)貨量15.?進(jìn)入產(chǎn)品決策窗口?1)??在研發(fā)投資決策中輸入你公司對三種產(chǎn)品的研究開發(fā)資金量?2)??在發(fā)貨量窗口輸入你公司對不同地區(qū)的發(fā)貨數(shù)量?3)??對研發(fā)費用和發(fā)貨量輸入完成后

6、，在“方案”窗口中列表輸入決策結(jié)果；并描述技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略與質(zhì)量提升計劃；配送量決策依據(jù)應(yīng)考慮需求預(yù)測結(jié)果、價格策略、促銷力度等因素。?4)??點擊“編輯方案”撰寫產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)體系創(chuàng)新、新產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品組合優(yōu)化方案。六、分銷決策——任務(wù)：確定渠道模式、制定人員調(diào)配方案?16.?進(jìn)入分銷決策窗口?1)??確定自建分銷機(jī)構(gòu)還是實行代理制，并說明依據(jù)?2)??進(jìn)行人員調(diào)配（進(jìn)行人員調(diào)配，注意代理和直銷的區(qū)別）?3)??點擊“編輯方案”撰寫渠道目標(biāo)、渠道模式、渠道激勵與管理方案?4)??繪制分銷渠道示意圖、決策結(jié)果與依據(jù)寫入說明文擋?七、價格決策——任

7、務(wù)：制定價格政策與各產(chǎn)品分區(qū)價格?17.?進(jìn)入價格決策窗口?1)??根據(jù)市場調(diào)查的資料，分析影響因素，制定公司價格目標(biāo)、選擇定價方法及價格策略。?2)??做出本公司各產(chǎn)品在全國不同地區(qū)的價格決策?3)??價格決策結(jié)果列表寫入文擋，并對決策依據(jù)做出說明。?4)??單擊返回至市場營銷策略窗口八、促銷決策——任務(wù)：確定促銷目標(biāo)、促銷組合、選擇方式、完成活動策劃與文本設(shè)計、促銷預(yù)算?18.?進(jìn)入促銷決策窗口?1)??確定促銷目標(biāo)、促銷方式、促銷媒體、促銷預(yù)算方案。?2）單擊“促銷預(yù)算”，在彈出頁面上輸入你的公司的促銷活動方面的預(yù)算。輸入促銷決策上的各個媒體之

8、間所需的費用?3)??進(jìn)入“方案”窗口，寫入整合促銷目標(biāo)、促銷組合、預(yù)算方法與結(jié)果并列表、推廣活動及廣告策劃