渠道人員薪資及提成方式

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1、蘇州志佳電子科技有限公司渠道部薪資分配及績效考核管理辦法1.目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.范圍適用于公司渠道部。3.渠道部組織架構(gòu)圖4．薪資構(gòu)成：月工資+年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見5.1.3）4.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼＋出差補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成+銷售獎(jiǎng)金薪資級別對照表項(xiàng)目薪等崗位底薪備注一渠道經(jīng)理5000-8000一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪+提成，無補(bǔ)助。二、每個(gè)職級每年2次加薪機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者另計(jì)?？臻g內(nèi)具體數(shù)額由上級主管定。二渠道主管40

2、00-5000三渠道專員2500-4000TEL:0512-69225188FAX:0512-69225088Email:?zeka.md@zekachina.com地址：蘇州黃埭鎮(zhèn)春申路995號網(wǎng)址：www.zekachina.com蘇州志佳電子科技有限公司四KA主管4000-5000五銷售內(nèi)勤2000-30004.2崗位津貼項(xiàng)目級別經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤車（油）費(fèi)補(bǔ)助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐費(fèi)補(bǔ)助10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天電話費(fèi)補(bǔ)助100元/人

3、/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月4.3出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿）經(jīng)理主管專員長途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?00元/人/天250元/人/天200元/人/天注：1、出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無票者不報(bào)，特殊情況報(bào)上級主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報(bào)銷。2、無出差者不計(jì)入、各市場常駐人員不計(jì)入。4.4全勤獎(jiǎng)渠道部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請假者按全勤計(jì)，全勤獎(jiǎng)為每人每月200元。具體規(guī)定以公司行政規(guī)定為準(zhǔn)！4.5提成經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤銷售提成0.5%（全市場）1%（團(tuán)隊(duì)）1%（全系統(tǒng)）3-5%0.05%（全

4、市場）注：渠道專員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點(diǎn)不同，常規(guī)機(jī)型3個(gè)點(diǎn)，豪華機(jī)型5個(gè)點(diǎn)，特價(jià)機(jī)型1個(gè)點(diǎn)4.6銷售管理獎(jiǎng)金＝實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)。TEL:0512-69225188FAX:0512-69225088Email:?zeka.md@zekachina.com地址：蘇州黃埭鎮(zhèn)春申路995號網(wǎng)址：www.zekachina.com蘇州志佳電子科技有限公司季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：元）職位季度獎(jiǎng)勵(lì)渠道經(jīng)理季度銷售額20萬以下20-30萬30萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.15%0.2%0.25%渠道主管季度銷售額13萬以下1

5、3-20萬20萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.3%KA主管季度銷售額10萬以下10-15萬15萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.3%渠道專員季度銷售額5萬以下5-8萬8萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.5%0.6%0.8%注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。4.7部門相關(guān)職責(zé)4.7.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各負(fù)責(zé)人在每月28日至31日上報(bào)次月市場目標(biāo)任務(wù)至公司營銷總部，由營銷總部做銷售達(dá)成評估。4.7.2月度、季度、年度銷量逐級上報(bào)，由渠道部經(jīng)理審核，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管4.7.3市場考核由主管考核，營銷中心統(tǒng)一核定。4.7.4管理考核

6、由主管考核，部門經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2)試用期員工亦可參加提成及獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。5、獎(jiǎng)懲管理5.1銷售量是評價(jià)銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核。否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。TEL:0512-69225188FAX:0512-69225088Email:?zeka.md@zekachin

7、a.com地址：蘇州黃埭鎮(zhèn)春申路995號網(wǎng)址：www.zekachina.com蘇州志佳電子科技有限公司5.1.1管理目標(biāo)項(xiàng)目與對應(yīng)考核最高分1）服從上級領(lǐng)導(dǎo)10分2）回款情況15分3）市場信息收集與反饋5分4）檔案建立程度5分5）開拓新客戶數(shù)量5分6）現(xiàn)有客戶升級幅度10分7）合理化建議5分8）銷售情況20分9）業(yè)務(wù)回報(bào)5分10）區(qū)域投訴情況5分11）出勤情況10分12）業(yè)務(wù)知識(shí)技能5分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。5.1.2管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1）60分（含）以下70%全扣2）60分—80分（含）50%下發(fā)3）80分—100

8、分100%全發(fā)例如：以渠道專員得70分，當(dāng)月銷量20萬計(jì)：則此人所得工資為：底薪+（補(bǔ)助+全勤+提成）*50%=工資400