孫子兵法與現(xiàn)代企業(yè)謀略

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1、---------------------------------------------裝------------------------------------------訂-----------------------------------------線----------------------------------------班級姓名學(xué)號-廣東商學(xué)院答題紙（格式二）課程　20－20學(xué)年第學(xué)期成績　評閱人評語：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝孫子兵法

2、與現(xiàn)代企業(yè)謀略《孫子兵法》這本書從誕生到現(xiàn)在，它的光芒不但沒有減弱，反而因為市場經(jīng)濟的發(fā)展、人類社會的進步而光芒四射。其中的戰(zhàn)略思想和策略原則更是影響古今中外的許多人，許多事物的發(fā)展進步?！秾O子兵法》是中國智慧的結(jié)晶，更是世界人類智慧的集中體現(xiàn)。它里面包含了許多的戰(zhàn)略思想，其中我最為推崇的便是它的“全勝”的戰(zhàn)略思想?！叭珓佟笔擒娛伦鲬?zhàn)中極力追求的，即“必以全爭于天下”，應(yīng)該分為“上、中、下”三策。上策就是“伐謀”“不戰(zhàn)而屈人之兵”；中策就是“伐交”，通過外交談判的方式來戰(zhàn)敗敵人；下策就是“伐兵”，即兵刃相見?！笆枪?/p>

3、百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，11其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”這幾句話就是《孫子兵法》中對“全勝”戰(zhàn)略思想的詮釋。我認(rèn)為這其中的“上策”“中策”為全勝的思想，“上策伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵”這是戰(zhàn)爭的最高境界，是基本上是無消耗而戰(zhàn)敗對手。中策的外交談判攻勢，雖有所消耗，“全勝”的思想。至于“下策”伐兵，這可能是最充分準(zhǔn)備之后的最壞的打算，是“不得已而為之”，是在無法追求“全勝”情況下的應(yīng)對策略，所以說“下策”也是“全勝”的一部分。這三個方面都是為“全勝”服務(wù)的，

4、他們之間相互聯(lián)系又相互影響。在和平時代的今天，在市場經(jīng)濟繁榮發(fā)展的現(xiàn)在，烽火硝煙的歲月基本上已經(jīng)和我們告別，然而我們卻又不自覺的處在了沒有硝煙的戰(zhàn)場——市場經(jīng)濟之中。這種思想雖是一種軍事戰(zhàn)略思想但在當(dāng)今的社會里同樣實用，特別是在企業(yè)的管理之中，更需要管理者掌握并靈活的運用這種“全勝”的戰(zhàn)略思想。“全勝”的戰(zhàn)略思想在經(jīng)濟領(lǐng)域的主要內(nèi)涵就是全贏：用最少的資源消耗以獲得最大的利益需求，并且在這一過程中都能相應(yīng)的得到利益，最終實現(xiàn)多贏或全贏，這便是經(jīng)濟領(lǐng)域的“全勝”的戰(zhàn)略思想?！叭珓佟钡膽?zhàn)略思想是很重要的，那么怎樣才能在企

5、業(yè)管理中取得“全勝”呢？在追求“全勝”的過程中又要具備哪些條件呢？下面咱們便談?wù)勥@個問題?！叭珓佟笔瞧髽I(yè)管理者在市場經(jīng)濟活動中極力追求的，然而這一戰(zhàn)略思想的實現(xiàn)又是很困難的，是有很多條件的。首先就是企業(yè)自身。內(nèi)因是事物發(fā)展的根據(jù)，是必須通過內(nèi)因起作用的。因此企業(yè)自身便是取得全勝的最為關(guān)鍵的一環(huán)。這里的企業(yè)自身就是企業(yè)自身的發(fā)展問題。強大的實力是“不戰(zhàn)而屈人之兵”11的堅實保障，任何一個管理者首先想到的不是怎樣和別的企業(yè)展開激烈化的爭利，而是怎樣壯大自己。這就要求在企業(yè)自身的管理上下功夫，已達(dá)到足以取得“全勝”的基本

6、保障。例如中國移動的成長?！笆澜缫涣髌髽I(yè)”是一個主觀的概念，首先移動從分析全球20家電信企業(yè)入手，確定了四家具有典型學(xué)習(xí)意義的標(biāo)桿企業(yè)以壯大自己的實力。第一種：“資本運營領(lǐng)先型”，國際化；第二種：“研發(fā)創(chuàng)新能力型”，I—mode模式;第三種：“股東價值最大領(lǐng)先型”，利潤全球最佳；第四種：“管理轉(zhuǎn)型能力領(lǐng)先型”，從傳統(tǒng)運營商成為綜合運營商。在差距分析前，中國移動明確自身與世界一流企業(yè)的距離：在財務(wù)方面，全員勞動生產(chǎn)率最低，這說明中國移動在運營效率上與世界一流企業(yè)存在較大的差距；在市場方面，中國移動表現(xiàn)良好。隨著市場狀

7、況的變化，中國移動很難取得同樣的市場的表現(xiàn)；在創(chuàng)新方面，中國移動的研發(fā)能力只能做業(yè)務(wù)開發(fā)，沒有創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力，不能參與標(biāo)準(zhǔn)的制定，也難以對上下游設(shè)備制造商提出技術(shù)要求，研發(fā)投入占總投入的比例低。通過標(biāo)桿比較可以看出：在機制方面，從長期來看，國有股減持，建立現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)是中國移動解決機制問題的根本出路，同時必須盡快解決上市和非上市的融合問題；在戰(zhàn)略方面，盡快制定一套清晰的戰(zhàn)略制定流程和戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)督管理流程；在IT建設(shè)上，參考DT模式，成立里專門的IT部門或IT子公司；在客戶滿意方面，公司應(yīng)進一步加強客戶服務(wù)，提

8、高客戶忠誠度；在研發(fā)方面，應(yīng)逐步增加研發(fā)投入比例，迅速建立高水平的研發(fā)隊伍，統(tǒng)籌管理整個集團的研發(fā)組織，提高對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備制造商的影響力。11多年已經(jīng)過去，中國移動已經(jīng)不是以前的移動了，它現(xiàn)在是中國電信業(yè)的老大，是世界五百強之一。對自身的管理讓中國移動脫胎換骨不斷的壯大起來，強大的實力也成為了它追求“全勝”的堅實保障。其次就是人，所謂的人，最重要的便是企業(yè)