我國企業(yè)在歐元區(qū)的市場營銷策略

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1、我國企業(yè)在歐元區(qū)的市場營銷策略【內(nèi)容提要】歐元區(qū)市場是一個極富吸引力的市場，如何開拓這一市場是擺在我國企業(yè)面前的一個主要問題。本文通過對歐元市場的分析，系統(tǒng)地闡述了我國企業(yè)在歐元區(qū)市場的營銷策略?！娟P鍵詞】歐元區(qū)市場/市場營銷策略【正文】1999年1月1日，歐元在歐盟11國如期啟動。歐元的誕生是現(xiàn)代國際貨幣體系發(fā)展過程中的一大創(chuàng)舉。在人類歷史上，貨幣首次超越了個別國家的主權(quán)，成為國家聯(lián)盟集體主權(quán)的象征。伴隨著歐元的啟動，歐元區(qū)市場也隨之形成。那么，如何看待這一市場，采用怎樣的市場營銷策略才能成功開拓這一市場，這是擺在我國企業(yè)面前需要迫切求解的問題。一、我國企業(yè)進入歐元

2、區(qū)市場進行營銷的可能性和必要性根據(jù)協(xié)議，2002年1月1日歐元將正式流通。此后半年，將成為歐元區(qū)內(nèi)唯一的法定貨幣。歐元的啟用使其成員國之間的貿(mào)易障礙完全消除，原來單一國家生產(chǎn)的商品現(xiàn)在可以不受限制地在11個國家銷售，這必將大大推動歐洲經(jīng)濟的發(fā)展和市場容量的擴大。據(jù)有關專家預測，由于收入效應和規(guī)模效應的影響，歐元的市場容量將擴大10％左右。我國作為歐盟第四大貿(mào)易伙伴，在輕工、家電、紡織等產(chǎn)品方面具有傳統(tǒng)的出口優(yōu)勢，歐元區(qū)市場的擴大將會給我國企業(yè)提供一個擴展市場的良機，抓住這一良機，進行深入的市場分析，制定相應的市場營銷策略，我國企業(yè)在這一市場上將大有可為。歐元區(qū)內(nèi)國家經(jīng)

3、濟界限的消失，開辟了一個統(tǒng)一的、需求巨大的國際市場，在這個市場內(nèi)，商品、人員、資本自由流動，這無疑為我國的國際營銷企業(yè)提供了各種商機，因為我國企業(yè)的產(chǎn)品只要符合歐元區(qū)市場的技術標準，或根據(jù)歐元區(qū)市場的某些技術標準相互承認的原則，只要符合其中某一成員國的技術標準，就可以先進入該國的口岸，然后再分銷到歐元區(qū)其他成員國。這也就是說，我國的產(chǎn)品只要能夠成功地進入一個成員國市場就等于進入了整個歐元區(qū)市場，毫無疑問，這會大大擴大我國產(chǎn)品在歐元區(qū)市場的市場份額。此外，我國的企業(yè)開展國際營銷能否取得成功，在很大程度上取決于對文化差異的處理。有專家指出，實施全球營銷策略的最大障礙是各國

4、人民之間的社會文化差異。因為文化對人們的所思、所言、所行有著廣泛而深刻的影響，人們無時無刻不感受到文化的存在。具體到消費方式上，人們?nèi)绾蜗M，如何滿足自己的需要和欲望，這一切均取決于他們的文化背景。文化背景不同，其消費方式必然會有所差異，有時甚至是大相徑庭。因此，國際市場營銷企業(yè)要想有效地開拓國際市場，就必須經(jīng)常不斷地調(diào)整自己的行為以適應東道國市場的文化。但是文化作為一種觀念、能力和習慣的總和往往無所不包，無所不容，因而最令人難以捉摸，這樣就大大增加了國際市場營銷人員適應其所面臨的不同國家和地區(qū)的不同文化的難度。而歐元區(qū)的11個國家都屬于歐洲國家，其文化背景十分相似，

5、人們有著較為統(tǒng)一的價值觀念、風俗習慣、生活方式、消費心理和審美情趣等等。如歐元區(qū)的消費者的文化素質(zhì)和平均收入普遍較高，因而他們在選擇產(chǎn)品時大都比較注重產(chǎn)品的內(nèi)在價值和廠家的信譽、聲望，品牌意識十分強烈，如此等等。這種文化上的同質(zhì)性無疑會為我國企業(yè)營銷人員的市場分析提供極大的便利，使其知微見著，制定出相對統(tǒng)一的市場營銷策略。歐元區(qū)市場的形成不僅為我國企業(yè)成功進入該市場帶來了極大的可能性，帶來了契機，同時我們也應該清楚地意識到，成功進入該市場對我國的國際營銷企業(yè)來說也是十分必要的，甚至是刻不容緩的。這是因為，首先，歐元區(qū)市場是一個有著巨大吸引力的市場。目前，歐元區(qū)內(nèi)總?cè)丝?/p>

6、有2.9億，11個國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值占世界國內(nèi)生產(chǎn)總值的20.4％，貿(mào)易額占世界貿(mào)易總額的18.6％，黃金、外匯儲備占世界總儲蓄的20.6％。歐元區(qū)是世界上僅次于美加貿(mào)易區(qū)的第二大統(tǒng)一貨幣區(qū)，中國企業(yè)必須在這個市場上有所作為，才能取得國際營銷的成功。這是從歐元區(qū)市自身的情況來看的，再從我國的國際市場營銷狀況來分析，1997年，歐元區(qū)11國與我國的貿(mào)易額為343.5億美元，占我國與歐盟貿(mào)易額的80％，1998年1月——9月，我國與歐元區(qū)國家的進出口貿(mào)易額為271.12億美元。在整個貿(mào)易格局中，歐元區(qū)市場是我國的第四大出口市場，我國企業(yè)向歐元區(qū)國家出口的商品主要有紡織品、

7、服裝、鞋類、箱包、玩具、收音機、手工工具、照明設備、鋼材等。我國企業(yè)如果不能及時規(guī)劃自己在歐元區(qū)市場的市場營銷策略，提高我國企業(yè)在這個市場上的市場占有率，勢必會影響我國企業(yè)的出口額增長，利潤增長，也會使我國的出口貿(mào)易受到不利影響。其次，成功進入歐元區(qū)市場有助于推動我國企業(yè)在世界其它市場內(nèi)的營銷工作。一般來說，在歐元區(qū)市場上確立品牌的產(chǎn)品，在世界市場的知名度和美譽度是很高的，如果我國企業(yè)的產(chǎn)品在歐元區(qū)市場獲得了認可，再進入世界其它國家和地區(qū)的市場相對來說就會容易得多，這就是營銷學上的所謂“先難后易”策略，我國的海爾集團就曾經(jīng)成功地采用過這種策略。他們先