我國企業(yè)在歐元區(qū)市場營銷策略

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1、我國企業(yè)在歐元區(qū)市場營銷策略【提要】歐元區(qū)市場是一個極富吸引力的市場，如何開拓這一市場是擺在我國面前的一個主要。本文通過對歐元市場的，系統(tǒng)地闡述了我國企業(yè)在歐元區(qū)市場的營銷策略。【關(guān)鍵詞】歐元區(qū)市場/市場營銷策略【正文】1999年1月1日，歐元在歐盟11國如期啟動。歐元的誕生是國際貨幣體系過程中的一大創(chuàng)舉。在人類上，貨幣首次超越了個別國家的主權(quán)，成為國家聯(lián)盟集體主權(quán)的象征。伴隨著歐元的啟動，歐元區(qū)市場也隨之形成。那么，如何看待這一市場，采用怎樣的市場營銷策略才能成功開拓這一市場，這是擺在我國企業(yè)面前需要迫切求解的問題。一、我國企業(yè)進(jìn)入歐元區(qū)市場進(jìn)行營銷的可能性和

2、必要性根據(jù)協(xié)議，2002年1月1日歐元將正式流通。此后半年，將成為歐元區(qū)內(nèi)唯一的法定貨幣。歐元的啟用使其成員國之間的貿(mào)易障礙完全消除，原來單一國家生產(chǎn)的商品現(xiàn)在可以不受限制地在11個國家銷售，這必將大大推動歐洲的發(fā)展和市場容量的擴(kuò)大。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，由于收入效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的，歐元的市場容量將擴(kuò)大10%左右。我國作為歐盟第四大貿(mào)易伙伴，在輕工、家電、紡織等產(chǎn)品方面具有傳統(tǒng)的出口優(yōu)勢，歐元區(qū)市場的擴(kuò)大將會給我國企業(yè)提供一個擴(kuò)展市場的良機(jī)，抓住這一良機(jī)，進(jìn)行深入的市場分析，制定相應(yīng)的市場營銷策略，我國企業(yè)在這一市場上將大有可為。畢業(yè)論文歐元區(qū)內(nèi)國家經(jīng)濟(jì)界限的消失，開辟

3、了一個統(tǒng)一的、需求巨大的國際市場，在這個市場內(nèi)，商品、人員、資本自由流動，這無疑為我國的國際營銷企業(yè)提供了各種商機(jī)，因為我國企業(yè)的產(chǎn)品只要符合歐元區(qū)市場的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或根據(jù)歐元區(qū)市場的某些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相互承認(rèn)的原則，只要符合其中某一成員國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就可以先進(jìn)入該國的口岸，然后再分銷到歐元區(qū)其他成員國。這也就是說，我國的產(chǎn)品只要能夠成功地進(jìn)入一個成員國市場就等于進(jìn)入了整個歐元區(qū)市場，毫無疑問，這會大大擴(kuò)大我國產(chǎn)品在歐元區(qū)市場的市場份額。此外，我國的企業(yè)開展國際營銷能否取得成功，在很大程度上取決于對文化差異的處理。有專家指出，實施全球營銷策略的最大障礙是各國人民之間的文

4、化差異。因為文化對人們的所思、所言、所行有著廣泛而深刻的影響，人們無時無刻不感受到文化的存在。具體到消費方式上，人們?nèi)绾蜗M,如何滿足自己的需要和欲望，這一切均取決于他們的文化背景。文化背景不同，其消費方式必然會有所差異，有時甚至是大相徑庭。因此，國際市場營銷企業(yè)要想有效地開拓國際市場，就必須經(jīng)常不斷地調(diào)整自己的行為以適應(yīng)東道國市場的文化。但是文化作為一種觀念、能力和習(xí)慣的總和往往無所不包，無所不容，因而最令人難以捉摸，這樣就大大增加了國際市場營銷人員適應(yīng)其所面臨的不同國家和地區(qū)的不同文化的難度。而歐元區(qū)的11個國家都屬于歐洲國家，其文化背景十分相似，人們有著較

5、為統(tǒng)一的價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式、消費心理和審美情趣等等。如歐元區(qū)的消費者的文化素質(zhì)和平均收入普遍較高，因而他們在選擇產(chǎn)品時大都比較注重產(chǎn)品的內(nèi)在價值和廠家的信譽(yù)、聲望，品牌意識十分強(qiáng)烈，如此等等。這種文化上的同質(zhì)性無疑會為我國企業(yè)營銷人員的市場分析提供極大的便利，使其知微見著，制定出相對統(tǒng)一的市場營銷策略。畢業(yè)論文歐元區(qū)市場的形成不僅為我國企業(yè)成功進(jìn)入該市場帶來了極大的可能性，帶來了契機(jī)，同時我們也應(yīng)該清楚地意識到，成功進(jìn)入該市場對我國的國際營銷企業(yè)來說也是十分必要的，甚至是刻不容緩的。這是因為，首先，歐元區(qū)市場是一個有著巨大吸引力的市場。，歐元區(qū)內(nèi)總?cè)丝?/p>

6、有2.9億，11個國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值占世界國內(nèi)生產(chǎn)總值的20.4%,貿(mào)易額占世界貿(mào)易總額的18.6%,黃金、外匯儲備占世界總儲蓄的20.6%。歐元區(qū)是世界上僅次于美加貿(mào)易區(qū)的第二大統(tǒng)一貨幣區(qū)，企業(yè)必須在這個市場上有所作為，才能取得國際營銷的成功。這是從歐元區(qū)市自身的情況來看的，再從我國的國際市場營銷狀況來分析，1997年，歐元區(qū)11國與我國的貿(mào)易額為343.5億美元，占我國與歐盟貿(mào)易額的80%,1998年1月一一9月，我國與歐元區(qū)國家的進(jìn)出口貿(mào)易額為271.12億美元。在整個貿(mào)易格局中，歐元區(qū)市場是我國的第四大出口市場，我國企業(yè)向歐元區(qū)國家出口的商品主要有紡織品

7、、服裝、鞋類、箱包、玩具、收音機(jī)、手工工具、照明設(shè)備、鋼材等。我國企業(yè)如果不能及時規(guī)劃自己在歐元區(qū)市場的市場營銷策略，提高我國企業(yè)在這個市場上的市場占有率，勢必會影響我國企業(yè)的出口額增長，利潤增長，也會使我國的出口貿(mào)易受到不利影響。其次，成功進(jìn)入歐元區(qū)市場有助于推動我國企業(yè)在世界其它市場內(nèi)的營銷工作。一般來說，在歐元區(qū)市場上確立品牌的產(chǎn)品，在世界市場的知名度和美譽(yù)度是很高的，如果我國企業(yè)的產(chǎn)品在歐元區(qū)市場獲得了認(rèn)可，再進(jìn)入世界其它國家和地區(qū)的市場相對來說就會容易得多，這就是營銷學(xué)上的所謂“先難后易”策略，我國的海爾集團(tuán)就曾經(jīng)成功地采用過這種策略。他們先將其產(chǎn)品出

8、口到發(fā)達(dá)國家去創(chuàng)名牌，一