《互聯(lián)網(wǎng)思維》ppt課件

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1、互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維“獨孤九劍”傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的心法第一個段子有一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人，他開了一家餐館，菜品只有12道，在北京只有兩家分店；僅兩個月時間，就實現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名；綠茶單位坪效大約是100元，將太無二大約在60元，而這家餐廳是200元，VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是什么？雕爺牛腩有什么特色？只有12道菜，比麥當勞還少，花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方；每雙筷子都是定制、全新的，吃完飯，筷子和牙簽放入一個精致的紙?zhí)?，還可以帶回家；專用牛腩面碗，還有發(fā)明專利，上方很厚重，端著手感好，對著嘴喝湯的地方則很薄、很光滑，嘴感好；每個月都會更換菜單，如

2、果粉絲認為某道菜不好吃，這道菜就會在菜單上很快消失；老板每天花大量時間盯著大眾點評、微博、微信，針對菜品和服務不滿的聲音，立刻回饋；開業(yè)前燒掉1000萬搞了半年封測，期間邀請各路明星、達人、微博大號們免費試吃；制造話題：韓寒攜老婆到店吃飯，因為沒預約而被服務員婉拒；不讓12歲以下兒童進入；邀請蒼井空到店，被微博大號“偶遇”并發(fā)微博。雕爺牛腩為什么這樣安排？背后的邏輯是什么？第二個段子2013年1月單月銷售額超過2200萬這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名至今一年多時間，累計銷售過

3、億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資這是哪個品牌？這是三只松鼠，三只松鼠為什么能夠成長這么快？我們從側面看一下，看看三只松鼠貨品包裹，除了堅果，不能吃的有哪些？看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些？卡通包裹，一個帶有品牌卡通形象的包裹；開箱器；快遞大哥寄語；堅果包裝袋；封口夾；垃圾袋；傳遞品牌理念的微雜志；卡通鑰匙鏈，俘虜用戶心的小玩具；還有濕巾。一個淘品牌，為什么要煞費苦心地做這些呢？第三個段子小米又是怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)的呢？這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達到126億元；2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售達到280億元，有可能突破

4、300億元；在新一輪融資中，估值達100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名。小米，3年時間，估值100億美金；聯(lián)想，30年時間，港股市值100億美金；諾基亞，擁有140多年歷史，目前市值146億美金。從這個意義上講，小米應該算是一個商業(yè)奇跡。沒有互聯(lián)網(wǎng)，是不可能實現(xiàn)的？雷軍說：小米的成功是新營銷的勝利，漲粉絲、做服務、社會化媒體營銷，等等互聯(lián)網(wǎng)營銷專家概括：小米銷售的是參與感，參與感是小米成功的最大秘密。這三個企業(yè)，雖然分屬不同的行業(yè)，但又驚人地相似，我們都稱之為互聯(lián)網(wǎng)品牌。它們背后的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？在（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)

5、價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)思維定義：“獨孤九劍”是華山派劍宗風清揚的武林絕學，強調“無招勝有招”，重在劍意，與互聯(lián)網(wǎng)思維有異曲同工之妙。也意味著互聯(lián)網(wǎng)思維將像“獨孤九劍”破解天下各派武功一樣，去重塑及顛覆各類傳統(tǒng)行業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化大致經(jīng)過以下四個階段：渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義的電子商務，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；供應鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化，通過C2B模式，消費者參與到產(chǎn)品設計和研發(fā)環(huán)節(jié)；用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構企業(yè)。傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義的網(wǎng)絡營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)品牌展示、產(chǎn)品宣傳等功能；1234互聯(lián)網(wǎng)思維體系第一，用戶思維“獨孤九劍”第一招是總訣式，意思是

6、第一招學不會，后面的招數(shù)就很難領悟?；ヂ?lián)網(wǎng)思維也一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，第一個，也是最重要的，就是用戶思維。用戶思維，是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。其他思維都是圍繞用戶思維在不同層面的展開。沒有用戶思維，也就談不上其他思維。用戶思維，是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題?；ヂ?lián)網(wǎng)消除了信息不對稱，使得消費者掌握了更多的產(chǎn)品、價格、品牌方面的信息，互聯(lián)網(wǎng)的存在使得市場競爭更為充分，市場由廠商主導轉變?yōu)橄M者主導，消費者“用腳投票”的作用更為明顯，消費者主權時代真正到來！“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。”——《建國大業(yè)》毛澤東法則1，得“屌絲”者得天下從市場定位及目標人群選擇來看，成功

7、的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多抓住了“屌絲群體”、“草根一族”的需求，這是一個徹頭徹尾的長尾市場。“屌絲”不僅體現(xiàn)在生活狀態(tài)上，更是一種心態(tài)，他們身份卑微又追求認可，他們尋求“存在感”、“歸屬感”和“成就感”，這樣的人群，在目前的國內(nèi)網(wǎng)民中，占據(jù)了絕大多數(shù)的比例。從另一個角度去理解，“屌絲群體”即人民群眾，“屌絲”喜歡的就是“人民群眾喜聞樂見”的?！皩沤z”群體，喜歡什么、需要什么，只要你在中國做互聯(lián)網(wǎng)，就必須重點關注?！皩沤z”人群喜歡的