【超市賣場管理】賣場陳列師，我用技巧放大美麗

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1、賣場陳列師,我用技巧放大美麗天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632　　1998年她進(jìn)入深圳一家服裝公司，任設(shè)計(jì)師助理。一天，Angela陪同事王小姐一起去買衣服。在振興路口一家開業(yè)不久的精品服裝店角落里，王小姐驚喜地挑選到了一件款式新穎、設(shè)計(jì)獨(dú)特的時(shí)裝，幾乎沒有討價(jià)還價(jià)就買下來了，她面露喜色地對老板娘說：“我早就想買這樣一件衣服了，尋遍深圳所有的品牌服裝店。想不到今天在這里找到了！”老板娘滿臉堆笑：“只要您滿意就好?！闭驹谝慌缘腁ngela卻略有所思，對老板娘說道：“這衣服是不錯(cuò)，可惜你把它擺在非常不起眼

2、的位置，幸虧我們王小姐火眼金睛，會(huì)識(shí)貨，不然，它就難得賣出去了。”老板娘聽了一愣，連忙問此話怎講？Angela打量了一下整個(gè)店面，說：“因?yàn)檫@件衣服屬于個(gè)性風(fēng)格很強(qiáng)烈的款式，應(yīng)擺放在櫥窗來吸引顧客的眼球，而不應(yīng)該把它放在‘死角區(qū)’?！崩习迥镉X得此話有理，決定調(diào)整擺設(shè)?！　“雮€(gè)月后，Angela和王小姐再次逛到了這家服裝店，老板娘欣喜地告訴她們，按Angela的建議調(diào)整后，進(jìn)店的客人多了，銷售也比以前增加了不少！為此，老板娘懇求Angela留下手機(jī)號(hào)碼，請她今后多上門指教，并表示可以每個(gè)月給她一筆“指導(dǎo)費(fèi)”！?　　這件小事引起了Angela的深思：想不到商品的擺放還與銷售業(yè)績有這么大的關(guān)系呀！

3、Angela查找了一些相關(guān)資料，這才發(fā)現(xiàn)，在西方發(fā)達(dá)國家的百貨業(yè)，商品的陳列技術(shù)已經(jīng)有100多年的歷史了，涌現(xiàn)出了許多著名的“賣場陳列師”，他們運(yùn)用先進(jìn)的色彩搭配技術(shù)，結(jié)合款式風(fēng)格特征，利用陳列獨(dú)有的裝飾技巧，將商品優(yōu)勢最大程度展示出來，以促進(jìn)銷售。近年來，隨著中國加入世貿(mào)組織，“賣場陳列師”才逐漸受到零售業(yè)的重視，而我國這方面的專業(yè)人才還是相當(dāng)稀缺。?　　隨后，Angela又馬不停蹄地在深圳鬧市區(qū)展開了調(diào)查，從而得知，深圳星羅棋布的服裝店，其服裝擺放大多是請一些搞美工的人指點(diǎn)一下，有的直接由營業(yè)員擺放。在這座有著六、七百萬人口，服裝店數(shù)以千計(jì)的國際大都市，竟然找不出一個(gè)科班出身的專業(yè)賣場陳

4、列師！?　　發(fā)現(xiàn)這一市場空白后，Angela決定放棄做服裝設(shè)計(jì)大師的夢想，而去從事賣場陳列師這份方興未艾的新職業(yè)。?　　泛美時(shí)尚講師:Angela四處碰壁，賺錢沒有想象的容易?　　Angela清楚自己雖然有一定的美術(shù)、服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，但真正要從事這一職業(yè)，還必須經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練。于是，她辭去了月薪近4000元的工作，遠(yuǎn)赴北京參加陳列師專業(yè)課程的培訓(xùn)。在這里，她有幸得到“中國色彩第一人”于西蔓老師、國際著名商品陳列大師大橋雅子教授(日本人)的親自指點(diǎn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了色彩理論、賣場陳列搭配方面的專業(yè)知識(shí)，并先后獲得"色彩顧問認(rèn)證證書"和"商業(yè)陳列設(shè)計(jì)技術(shù)初級(jí)、中級(jí)認(rèn)證證書"。?　　2001年8月，Ang

5、ela來到深圳高格調(diào)品牌服裝的聚集地西武百貨，找到了一家著名品牌服裝公司，接待她的是一位營銷負(fù)責(zé)人，他看過Angela的資料后客氣地說：“我搞營銷10多年，知道促銷的方法有很多，但從來沒有聽說過把商品擺放好了也能促銷?！盇ngela想跟他詳細(xì)介紹一下，對方卻對她下了“逐客令”。?　　Angela又接連跑了幾家大服裝公司，人事主管都說，公司有美工來負(fù)責(zé)指導(dǎo)店面的貨物陳列，沒有必要專門請人來做這種“小事”。?　　在大服裝公司多次碰壁之后，Angela改變方向，去找那些小一點(diǎn)的服裝門面。有一次，在東門步行街一家精品女裝店，她向胖老板娘講明了來意，老板娘很不耐煩地打斷她：“你這要不要收費(fèi)？”Ange

6、la說要適當(dāng)?shù)厥找稽c(diǎn)費(fèi)用，對方馬上就說：“現(xiàn)在開一個(gè)門面不容易呀！這稅那費(fèi)的，我哪里還會(huì)出這種冤枉錢？”?　　一個(gè)多星期里，Angela跑了20多家服裝公司、服裝店，不管她怎么費(fèi)盡口舌，就是沒有一家肯接納她的服務(wù)。?　　Angela再次來到東門那位胖老板娘店門面前。Angela再次說明了來意，并特地強(qiáng)調(diào)先免費(fèi)服務(wù)半個(gè)月，如果有效果、讓老板娘滿意了才收點(diǎn)低廉的指導(dǎo)費(fèi)，對方一聽先是免費(fèi)服務(wù)，勉強(qiáng)同意讓她試一試。?　　Angela馬上手腳麻利地將店面里的服裝重新進(jìn)行了調(diào)整，將一些主推的新潮服裝陳列到引入注目的地方，以吸引顧客進(jìn)店并刺激購買欲望；將那些一般的服裝也更換了陳列位置，并巧妙地運(yùn)用一些小裝

7、飾、小技巧，使整個(gè)賣場更生動(dòng)、新鮮。當(dāng)天晚上收工時(shí)，老板娘一統(tǒng)計(jì)，居然比前一天多賣了8套衣服，臉上頓時(shí)樂開了花。第二天，Angela再次對賣場陳列進(jìn)行了一些改進(jìn)，又多賣出了幾套，半個(gè)月到期后，老板娘主動(dòng)提出為Angela補(bǔ)發(fā)1500元酬勞，并表示愿意繼續(xù)聘請她作指導(dǎo)。?　　手捧著這來之不易的1500元錢，Angela的心潮起伏，對于她來講，這1500元錢是她繼續(xù)做賣場陳列師的動(dòng)力！?　　后來，Angela又接