差異化營銷競爭戰(zhàn)略的經(jīng)濟效益測定分析

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1、差異化營銷競爭戰(zhàn)略的經(jīng)濟效益測定分析差異化營銷競爭戰(zhàn)略的經(jīng)濟效益測定分析對于實施差異化競爭戰(zhàn)略的企業(yè)而言，盈利是其是主要的目標之一。然而，企業(yè)通過實行差異化競爭戰(zhàn)略，盡管能夠獲得競爭優(yōu)勢，獲取差異化利潤，但也會投入更大的成本，冒著更大的風險。因此如何對差異化競爭戰(zhàn)略的效果進行科學、及時、有效的評價就成為差異化效果的一項重要任務(wù)?！　《σ硷暳瞎驹趯嵤┎町惢偁帒?zhàn)略決策之后，必定會產(chǎn)生相應(yīng)的差異化效果，鼎壹公司對其所實行的差異化競爭戰(zhàn)略進行了一次完整的經(jīng)濟效益的測定?！　∫?、差異化營銷競爭戰(zhàn)略的經(jīng)濟效益測定　　在實施差異化營

2、銷競爭戰(zhàn)略時采用銷售額衡量法，對實際調(diào)查差異化活動前后的銷售情況，以事前與事后的銷售額之差作為衡量差異化競爭戰(zhàn)略經(jīng)濟效益的指數(shù)?！　。?）銷售量增加比率：R=（S2-S1）/P100%　　式中：R銷售增加比率;S2實施后的平均銷量　　S1實施前的平均銷量;P差異化成本　　R越大，效果越好，R越小，效果越差。這種方法比較簡單易行，但是如何除去差異化效果以外的其他因素致使銷售額增加的部分，卻相當困難。　?。?）差異化費用比率：AC=P/S100%　　式中：AC差異化費用比率　　P差異化費用;S銷量　　每單位產(chǎn)品所支出的差異化營

3、銷費用，即差異化費用比率越小，差異化的經(jīng)濟效果越好;差異化費用比率越大，差異化的經(jīng)濟效果越差?！　。?）差異化效果比率：AE=ΔS/ΔP100%　　式中：AE差異化效果比率　　ΔS產(chǎn)品銷售增加量;ΔP差異化費用增加量　　差異化效果比率越大，差異化效果就越大?！　「鶕?jù)以上三種方法對鼎壹飼料公司銷售效果的計算表1所示?！　”?差異化營銷競爭戰(zhàn)略實施前后月均比較　　通過差異化競爭競爭的實施，企業(yè)的銷售出現(xiàn)了一定程度的上升，令月利潤率也出現(xiàn)的一定的增幅，但是，對于公司實施差異化競爭戰(zhàn)

4、略的成功與否，還需要更長時間的觀察。公司所實施的差異化競爭戰(zhàn)略更需要不斷改進和完善，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要?！　《⒉町惢癄I銷競爭戰(zhàn)略綜合效果的分析　?。?）差異化的綜合經(jīng)濟效益。影響差異化的因素有很多，單純考慮一兩個基本因素，只能近似描述分析差異化的效益，所以還應(yīng)對差異化營銷進行綜合經(jīng)濟分析。（2）差異化營銷的社會效果。企業(yè)的銷售量的增加，對于企業(yè)的本身發(fā)展和解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)等有著良好的社會效益;改變農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念，增加農(nóng)民收入，提高經(jīng)濟效益;通過飼料喂養(yǎng)的轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的畜禽產(chǎn)品，改善居民飲食結(jié)構(gòu)等都起到了良好的

5、社會效益。　　三、鼎壹飼料公司差異化營銷競爭戰(zhàn)略的經(jīng)濟效益分析　?。?）差異化戰(zhàn)略是鼎壹飼料公司擺脫同質(zhì)化競爭壓力，提　　高公司利潤水平和競爭力的重要利器之一，差異化戰(zhàn)略一方面避開了與競爭對手正面交鋒，尤其是避免陷入價格戰(zhàn)的困境;另一方面充分發(fā)揮公司自身的善于應(yīng)變、勇于創(chuàng)新、富于進取等優(yōu)勢，以差異化求生存。（2）保持多種形式的差異化能力獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢。一般而言，差異化優(yōu)勢的可持續(xù)性和企業(yè)差異化能力的多寡成正比關(guān)系，企業(yè)要想獲取持久的差異化競爭優(yōu)勢，在競爭中應(yīng)保持多種差異化能力?？梢詮漠a(chǎn)品、客戶開發(fā)、營銷渠道、定價等多方面

6、入手并將各種能力整合在一起，融入企業(yè)內(nèi)質(zhì)中，支撐企業(yè)長期持續(xù)的獲取競爭優(yōu)勢，使競爭對手的模仿變得異常困難。（3）差異化戰(zhàn)略成為長效藥的出路只有不斷創(chuàng)新。隨著社會經(jīng)濟和科技的發(fā)展，顧客的需求也會隨之發(fā)生變化本文由.L.收集整理。任何差異都不會永久保持。企業(yè)應(yīng)不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù)以適應(yīng)市場的能力，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新營銷手段的能力等等，以顧客滿意最大化為核心，在戰(zhàn)略實施中從觀念，技術(shù)，組織，市場，文化多方面堅持全方位的創(chuàng)新。用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需求的變化，戰(zhàn)勝對手的跟進，提升鼎壹飼料公司的競爭實力。提升顧客價值是差

7、異化的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是保持差異化的關(guān)鍵，正確的服務(wù)理念和先進的營銷理念是差異化的主要因素，只有不斷創(chuàng)新才能做到與時俱進，使企業(yè)保持持續(xù)鼎壹飼料公司差異化競爭戰(zhàn)略研究領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。