【超市管理】服裝店選址的秘訣

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632服裝店選址的秘訣服裝店選址的秘訣開店牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。　　最繁華的不一定最好　　如果要開一家自己的服裝小店，應(yīng)該從何處入手？　　店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70％以上的把握了?！　V州的艾童從2004年的11月開始為自己開服裝店做準(zhǔn)備。她的選址和對批發(fā)市場的考察幾乎是同時進(jìn)行的，深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場很多，她把深圳的南洋、嘉年華到

2、廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍，對每個批發(fā)城的商品特點和價格做到了心中有數(shù)。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月，她找到了一個比較滿意的位置?！　“牡曛芬婚_始并沒有選擇在最繁華的深圳華強(qiáng)北，因為她覺得自己進(jìn)入的是一個陌生的行業(yè)，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會因為投資太大而馬失前蹄。　　艾童找到的這家店位于一個住宅區(qū)比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租的房租是每月2700元，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時間，在附近的

3、居民區(qū)有一定知名度，有時還會有人專門坐車到這里淘貨?！　∽⒁馍倘Φ倪x擇　　服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存?！　≡谶x址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18－25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25－30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價格也比較高；而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念?！　∫话愣?，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈?！　〔煌姆b店由于經(jīng)營商

4、品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助制定經(jīng)營策略，也有助制定市場開發(fā)戰(zhàn)略?！　》治龅曛返膬?yōu)劣　　跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7－8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。　　羅小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點小學(xué)，學(xué)生家長一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時，由于接孩子的家長眾多，道

5、路又窄，所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事，但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會來購買自己心儀的商品