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1、服裝店選址的秘訣有些 開店牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂 最繁華的不一定最好編輯本段如果要開一家自己的服裝小店應(yīng)該從何處入手店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶這兩點解決得好店鋪贏利就有70％以上的把握了 廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后從xx年的11月開始為自己開服裝店做準備她的選址和對批發(fā)市場的考察幾乎是同時進行的深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場很多她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍對每個批發(fā)城的商品特點和價格
2、做到了心中有數(shù)同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息XX年1月她找到了一個比較滿意的位置 艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強北因為她覺得自己進入的是一個陌生的行業(yè)如果一開始就在繁華地帶落腳很可能會因為投資太大而馬失前蹄 艾童找到的這家店位于一個住宅區(qū)比較集中的路邊周圍有一排十五六家服裝店轉(zhuǎn)租的房租是每月2700元沒有轉(zhuǎn)讓費房租是季付她和房主簽了1年的合同雖然這個位置比較偏但艾童事先多次到附近考察發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時間在附近的居民區(qū)有一定知名度有時還會有人專門坐車到這里淘貨
3、注意商圈的選擇編輯本段服裝店的選址很重要重要到幾乎可以決定商家的生存 在選址之前首先要確定的就是客戶群的選擇以北京為例如果選擇18－25歲的女性作為客戶群店址選在西單就比在東四合適因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街但東四一帶的店鋪多以25－30歲左右的白領(lǐng)女性為主商品質(zhì)地精良價格也比較高；而西單面對的客戶則更年輕一些選擇服裝更加注重款式對于面料和做工等細節(jié)則不會過于挑剔這也就是要注意商圈的概念 一般而言服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限也就是相對穩(wěn)定的商圈不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)
4、模等方面的不同其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別選好商圈是新設(shè)專賣店進行合理選址的基礎(chǔ)它不但有助于制定經(jīng)營策略也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略 分析店址的優(yōu)劣編輯本段跟艾童的選擇類似北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段甚至也不是服裝店集中的地方但她的25平方米的外貿(mào)服裝店卻能達到旺季7－8萬元的銷售額因為這個店的位置粗看似乎不好但仔細看又非常好羅小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上這條小街只有很窄的兩車道因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車在住宅區(qū)對面有一所重點小學(xué)學(xué)生家長一般是非富即貴小學(xué)每天上下學(xué)時由于接孩子的家長眾多道
5、路又窄所以每天都會堵車堵車對于開車的人而言是件苦事但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服有人抽空就會來購買自己心儀的商品 市場調(diào)查的意義編輯本段服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競爭店時還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同距離過近而相互牽制產(chǎn)生負面影響是否能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力比如如果周圍有多家休閑服裝店在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些那么這時可以錯位經(jīng)營將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上效果也許會更好；又比如如果調(diào)查表明此地消費者偏愛上海
6、品牌不喜歡溫州品牌那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌把這些問題都明確之后可以有的放矢地尋找貨源 “配套”經(jīng)營編輯本段如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面也可以試試與他人合租雙方共用一個店面這樣不但可以節(jié)省租金而且同一屋檐下的兩種行業(yè)顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話更可以收到相輔相成之效如飾品與服裝店、箱包與服裝店或者內(nèi)衣與成衣店等都是適合配套經(jīng)營的項目 好店址的特點編輯本段一般來說好的店址都有一些共同的特點這些特點有： ?。?）城市中心區(qū) 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)商業(yè)活動頻繁經(jīng)營氣氛較好這樣的店址
7、就是所謂寸土寸金之地 ?。?）高密度居民區(qū) 居民區(qū)人口比較集中人口密度較高在這類地區(qū)消費者層次混淆各年齡層和社會階層的人都有無論出售何種款式或類型的服飾都會有一定的顧客群 ?。?）交通便利的地區(qū) 交通便利是消費者購物的首要條件一般說如果店鋪附近有汽車站或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置 ?。?）成行成市的地區(qū) 對于服飾這類選購性商品若能集中在同行扎堆的地段或街區(qū)則更有利于經(jīng)營
