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1、門店標準化陳列（V1版）1課程內(nèi)容目錄終端陳列的重要性1各類POP陳列規(guī)范2搶占終端陳列位置3門店包裝場景及陳列手法4門店生動化陳列維護5模塊一終端陳列的重要性可以起到事半功倍的作用A11三星終端視頻A12調(diào)查結果顯示A1終端陳列的重要性小組討論：1、你看到了什么問題？2、這些問題會導致什么樣的結果？3、如果是你，應該怎么做？4、如果你做了，會得到什么？A11三星終端陳列抓拍紀實人們接受外界信息——83%依靠視覺，11%依靠聽覺，3.5%依靠嗅覺，1.5%依靠觸覺，1%依靠味覺。A12生理學表明約有70%的消費者的購買決定是在賣場做出的！購物者在每一列產(chǎn)品前的駐足時間不會超過二秒鐘！二秒鐘
2、的時間內(nèi)引起購物者的注意，進而產(chǎn)生興趣、建立品牌形象、喚起他們對先前廣告利益點的記憶，使他們認為值得購買并使他們走到商品前面進行購買——這一連串的動作幾乎只在瞬間發(fā)生！而優(yōu)秀的生動化陳列便能做到這一點！A12調(diào)查顯示5個超級市場360種商品生動化展示（售點POP廣告）進行效果測定在同期銷售額上有生動化展示（POP廣告）的商品明顯比沒有生動化展示的商品明顯高出一截！最高的達到425%！A12權威機構研究結果模塊二各類POP陳列規(guī)范好的陳列會說話可以為顧客提供無聲的幫助B11認識POPB14手繪POP欣賞B12各類POP陳列規(guī)范B13手繪POP制作要點B1各類POP陳列規(guī)范B11認識POP——
3、PointofPurchase售點廣告決定購買傳播信息引起注意凡揭示于購買商品的場所所做的廣告物，皆稱為POP廣告。目的是吸引消費者的注意，引導他們進入店內(nèi)，進而激發(fā)購買欲望。Q：為什么要學手繪POP？制作迅速成本低機動性強，能更好迎合現(xiàn)場氛圍更具新鮮感多一樣技能，多一個機會.B12認識POP——PointofPurchase售點廣告目標突出色彩鮮艷主次分明視覺沖擊B13手繪POP制作要點手繪POP的注意事項消費者心智有限－以最簡單的標題吸引消費者注意，向下閱讀。字數(shù)控制在30字左右。過多的延伸使消費者失去焦點－同一POP內(nèi)陳述內(nèi)容應控制在三項以內(nèi),內(nèi)容要相互關聯(lián)。消費者厭惡混亂－版面整：
4、留天留地、留左留右；遵循“左右無字間，上下有行間”原則。顏色潔：不要超過4種顏色。注意企業(yè)VI規(guī)范。一般不要貼到櫥窗上。消費者缺乏安全感－備注加以說明，禮品堆頭、體驗區(qū)等物料及營業(yè)員話述加以配合。消費者印象不會輕易改變－最佳視覺高度1.45米、節(jié)日消費習慣、品牌忠誠度。時間有限。-POP制作時間一般不要超過半小時。B13手繪POP制作要點常用手繪工具麥克筆 記號筆B13手繪POP制作要點手繪POP握筆基礎練習握筆不宜過高，筆與紙成60度角，運筆要穩(wěn),力道均勻，速度一致。以手腕帶動筆鋒，如果所寫的字較大，運筆時須以整個手肘來移動，而不能只移動手腕，確保筆鋒與紙面接觸的情形不會改變。B13手繪
5、POP制作要點手繪POP運筆基礎練習既定方框中，肘靠桌書寫。橫筆觸由左至右，直筆觸由上至下，皆不可超過兩條黑線，斜筆觸練習亦同。B13手繪POP制作要點運筆基礎練習轉(zhuǎn)筆及接合注意筆畫手寫方向、順序及接合處的整齊度。不是“寫”而是“畫”。不要以書寫的方式來運筆寫字，應以畫字的手法。B13手繪POP制作要點手繪POP字體：字體為手繪POP的根本，是手繪POP的靈魂。練習基本字體是手繪POP的必要條件與根基。B13手繪POP制作要點191.滿格書寫：盡量填滿整個方格，筆畫向四邊擴張，注意筆畫間的間距。2.空間分配：“上松下緊，左窄右寬”。3.部首變形：是“畫”非“寫”，不要以慣有的書寫習慣去寫P
6、OP字。B13手繪POP制作要點手繪POP字體書寫三要點1、內(nèi)容：運用現(xiàn)有物料現(xiàn)場制作手繪POP2、時間：十分鐘制作，每組二分鐘陳述3、小組互評獲勝小組：每人獎實物禮品現(xiàn)場演練：手繪POP制作B14手繪POP欣賞單頁上機型的巧妙利用此時無聲勝有聲B14手繪POP欣賞23B14手繪POP欣賞B14手繪POP欣賞B14創(chuàng)意POP欣賞B14手繪POP ——廢棄資源利用廢臺卡，巧設計！過期的物料不要扔哦！模塊三搶占終端陳列位置每一寸空間都意味著銷量不是你的就是競爭對手的C11獲得廠家支持C14打擊競爭對手C12獲得客戶支持C13獲得一線支持C1搶占終端陳列位置密切合作有效溝通積極配合獲取資源見縫插
7、針C11獲得廠家支持C12獲得客戶支持觀察分析方案站在客戶的角度上分析問題換位思考C12阜陽郵政櫥窗－原景C12阜陽郵政櫥窗－現(xiàn)景C12阜陽世紀：夏普形象提升C13獲得一線人員支持提供幫助意外驚喜資源分配信息傳達here及時傳達公司各類促銷信息合理的分配促銷禮品及物料幫助一線人員及時解決問題收集相關信息制造意外驚喜搶時間占地盤拉關系投資源守陣地C14打擊競爭對手模塊四門店包裝場景及陳列手法強化視覺沖擊引起購買欲望D11柜
