門店標(biāo)準(zhǔn)化陳列.ppt

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1、門店標(biāo)準(zhǔn)化陳列（V1版）1課程內(nèi)容目錄終端陳列的重要性1各類POP陳列規(guī)范2搶占終端陳列位置3門店包裝場(chǎng)景及陳列手法4門店生動(dòng)化陳列維護(hù)5模塊一終端陳列的重要性可以起到事半功倍的作用A11三星終端視頻A12調(diào)查結(jié)果顯示A1終端陳列的重要性小組討論：1、你看到了什么問題？2、這些問題會(huì)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果？3、如果是你，應(yīng)該怎么做？4、如果你做了，會(huì)得到什么？A11三星終端陳列抓拍紀(jì)實(shí)人們接受外界信息——83%依靠視覺，11%依靠聽覺，3.5%依靠嗅覺，1.5%依靠觸覺，1%依靠味覺。A12生理學(xué)表明約有70%的消費(fèi)者的購買決定是在賣場(chǎng)做出的！購物

2、者在每一列產(chǎn)品前的駐足時(shí)間不會(huì)超過二秒鐘！二秒鐘的時(shí)間內(nèi)引起購物者的注意，進(jìn)而產(chǎn)生興趣、建立品牌形象、喚起他們對(duì)先前廣告利益點(diǎn)的記憶，使他們認(rèn)為值得購買并使他們走到商品前面進(jìn)行購買——這一連串的動(dòng)作幾乎只在瞬間發(fā)生！而優(yōu)秀的生動(dòng)化陳列便能做到這一點(diǎn)！A12調(diào)查顯示5個(gè)超級(jí)市場(chǎng)360種商品生動(dòng)化展示（售點(diǎn)POP廣告）進(jìn)行效果測(cè)定在同期銷售額上有生動(dòng)化展示（POP廣告）的商品明顯比沒有生動(dòng)化展示的商品明顯高出一截！最高的達(dá)到425%！A12權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果模塊二各類POP陳列規(guī)范好的陳列會(huì)說話可以為顧客提供無聲的幫助B11認(rèn)識(shí)POPB14手繪PO

3、P欣賞B12各類POP陳列規(guī)范B13手繪POP制作要點(diǎn)B1各類POP陳列規(guī)范B11認(rèn)識(shí)POP——PointofPurchase售點(diǎn)廣告決定購買傳播信息引起注意凡揭示于購買商品的場(chǎng)所所做的廣告物，皆稱為POP廣告。目的是吸引消費(fèi)者的注意，引導(dǎo)他們進(jìn)入店內(nèi)，進(jìn)而激發(fā)購買欲望。Q：為什么要學(xué)手繪POP？制作迅速成本低機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，能更好迎合現(xiàn)場(chǎng)氛圍更具新鮮感多一樣技能，多一個(gè)機(jī)會(huì).B12認(rèn)識(shí)POP——PointofPurchase售點(diǎn)廣告目標(biāo)突出色彩鮮艷主次分明視覺沖擊B13手繪POP制作要點(diǎn)手繪POP的注意事項(xiàng)消費(fèi)者心智有限－以最簡(jiǎn)單的標(biāo)題吸引消費(fèi)者

4、注意，向下閱讀。字?jǐn)?shù)控制在30字左右。過多的延伸使消費(fèi)者失去焦點(diǎn)－同一POP內(nèi)陳述內(nèi)容應(yīng)控制在三項(xiàng)以內(nèi),內(nèi)容要相互關(guān)聯(lián)。消費(fèi)者厭惡混亂－版面整：留天留地、留左留右；遵循“左右無字間，上下有行間”原則。顏色潔：不要超過4種顏色。注意企業(yè)VI規(guī)范。一般不要貼到櫥窗上。消費(fèi)者缺乏安全感－備注加以說明，禮品堆頭、體驗(yàn)區(qū)等物料及營(yíng)業(yè)員話述加以配合。消費(fèi)者印象不會(huì)輕易改變－最佳視覺高度1.45米、節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣、品牌忠誠度。時(shí)間有限。-POP制作時(shí)間一般不要超過半小時(shí)。B13手繪POP制作要點(diǎn)常用手繪工具麥克筆　記號(hào)筆B13手繪POP制作要點(diǎn)手繪POP握筆

5、基礎(chǔ)練習(xí)握筆不宜過高，筆與紙成60度角，運(yùn)筆要穩(wěn),力道均勻，速度一致。以手腕帶動(dòng)筆鋒，如果所寫的字較大，運(yùn)筆時(shí)須以整個(gè)手肘來移動(dòng)，而不能只移動(dòng)手腕，確保筆鋒與紙面接觸的情形不會(huì)改變。B13手繪POP制作要點(diǎn)手繪POP運(yùn)筆基礎(chǔ)練習(xí)既定方框中，肘靠桌書寫。橫筆觸由左至右，直筆觸由上至下，皆不可超過兩條黑線，斜筆觸練習(xí)亦同。B13手繪POP制作要點(diǎn)運(yùn)筆基礎(chǔ)練習(xí)轉(zhuǎn)筆及接合注意筆畫手寫方向、順序及接合處的整齊度。不是“寫”而是“畫”。不要以書寫的方式來運(yùn)筆寫字，應(yīng)以畫字的手法。B13手繪POP制作要點(diǎn)手繪POP字體：字體為手繪POP的根本，是手繪POP

6、的靈魂。練習(xí)基本字體是手繪POP的必要條件與根基。B13手繪POP制作要點(diǎn)191.滿格書寫：盡量填滿整個(gè)方格，筆畫向四邊擴(kuò)張，注意筆畫間的間距。2.空間分配：“上松下緊，左窄右寬”。3.部首變形：是“畫”非“寫”，不要以慣有的書寫習(xí)慣去寫POP字。B13手繪POP制作要點(diǎn)手繪POP字體書寫三要點(diǎn)1、內(nèi)容：運(yùn)用現(xiàn)有物料現(xiàn)場(chǎng)制作手繪POP2、時(shí)間：十分鐘制作，每組二分鐘陳述3、小組互評(píng)獲勝小組：每人獎(jiǎng)實(shí)物禮品現(xiàn)場(chǎng)演練：手繪POP制作B14手繪POP欣賞單頁上機(jī)型的巧妙利用此時(shí)無聲勝有聲B14手繪POP欣賞23B14手繪POP欣賞B14手繪POP欣

7、賞B14創(chuàng)意POP欣賞B14手繪POP——廢棄資源利用廢臺(tái)卡，巧設(shè)計(jì)！過期的物料不要扔哦！模塊三搶占終端陳列位置每一寸空間都意味著銷量不是你的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的C11獲得廠家支持C14打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C12獲得客戶支持C13獲得一線支持C1搶占終端陳列位置密切合作有效溝通積極配合獲取資源見縫插針C11獲得廠家支持C12獲得客戶支持觀察分析方案站在客戶的角度上分析問題換位思考C12阜陽郵政櫥窗－原景C12阜陽郵政櫥窗－現(xiàn)景C12阜陽世紀(jì)：夏普形象提升C13獲得一線人員支持提供幫助意外驚喜資源分配信息傳達(dá)here及時(shí)傳達(dá)公司各類促銷信息合理的分配促銷禮

8、品及物料幫助一線人員及時(shí)解決問題收集相關(guān)信息制造意外驚喜搶時(shí)間占地盤拉關(guān)系投資源守陣地C14打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模塊四門店包裝場(chǎng)景及陳列手法強(qiáng)化視覺沖擊引起購買欲望D11柜