《流量池思維》word版

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1、有的人讀書是讀給別人看的，而有的人讀書則是讀給自己用的《流量池》思考及應(yīng)用前言：流量紅利消失后，80%流量在BATMD手里握著，創(chuàng)業(yè)公司在流量端越來越難做，所以廣告技術(shù)化呈現(xiàn)爆發(fā)式增長（即Martech），傳統(tǒng)的流量思維是獲取流量并進(jìn)行變現(xiàn)，而流量池思維則是獲取流量的同時(shí)需要維護(hù)及利用流量，并進(jìn)行12345次開發(fā)進(jìn)行變現(xiàn)，流量池思維的核心則是品銷合一，在做產(chǎn)品品牌的同時(shí)予以一部分變現(xiàn)，用正向的現(xiàn)金流來維持企業(yè)的運(yùn)作，后期則通過2345次開發(fā)，來進(jìn)行用戶的自增長以及利潤的增長。l定位品牌一個(gè)產(chǎn)品/APP必須要解決某些用戶真實(shí)的需求，而精準(zhǔn)定位用戶需求，才能獲得

2、更精準(zhǔn)的品牌，才能快速立足并帶來流量，所謂品牌就是，想到某個(gè)詞或句子，就想到你。品牌定位的幾個(gè)方式：l人無我有，人有我強(qiáng)，比如：更、比、沒有、增加、不是……而是；l圍繞核心功能單點(diǎn)突破，比如：餓了別叫媽叫餓了嗎、累了喝紅牛、充電5分鐘通話2小時(shí)、橫掃饑餓做回自己，怕上火喝王老吉l升維定位，比如：涼茶領(lǐng)導(dǎo)者，視頻購物開創(chuàng)者l好的品牌需要結(jié)合整體進(jìn)行包裝而不是單單一句話，包括了：LOGO、包裝、傳播形狀、人物代言、傳播頁面文案、Slogan、官網(wǎng)介紹、app介紹、一切用戶看的到的地方都需要注意。LOGO需要干凈明了，現(xiàn)在主流直接是文字即LOGO，顏色要鮮明單一可

3、以強(qiáng)化品牌識別度，比如賣T恤的Icon就是一件T恤，包裝同樣也是一樣，需要有自己的風(fēng)格和設(shè)計(jì)，最好是固定的樣式，傳播的廣告語也需要朗朗上口并且說人話，想象只有5秒鐘讓你來推薦，你會說出的才是精髓，有的人讀書是讀給別人看的，而有的人讀書則是讀給自己用的l品牌落地l國內(nèi)品牌落地速度要快、任何廣告投放都不能浪費(fèi)任何可能帶來的效果，品效合一l品牌突圍的場景化包括了，時(shí)間、低點(diǎn)、心情、狀態(tài)、比如神州在一片紅海中殺出、打的是接送機(jī)、會務(wù)專用、加班后的打車場景，從安全和高級出發(fā)切入市場，品牌曝光的同時(shí)配合上運(yùn)營促銷活動，從而才能提升品牌廣告的購買轉(zhuǎn)化，讓燒的錢有更好的效果

4、l品牌在很多維度都可以做，app體驗(yàn)、活動參與感、即時(shí)反饋、服務(wù)人員、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品本身、裝修、等等l產(chǎn)品要為品牌不斷賦能、強(qiáng)化賣點(diǎn)和形象、做到產(chǎn)品即品牌、而不能說一套做一套l戶外廣告的好壞、對于線索可能是幾何倍的影響、要做到簡單、直接、賣點(diǎn)、重復(fù)等l廣告營銷時(shí)需要同步事件營銷、比如抱大腿、罵街、撕逼、恭維、權(quán)威、等l用戶裂變用戶裂變是這個(gè)流量缺失的時(shí)代最好的低成本拉新手段，任何企業(yè)都必須要做，而其中的核心則是通過關(guān)系鏈告訴別人，我在干嘛，你要不要來。初創(chuàng)企業(yè)可以通過裂變快速獲得種子用戶，而一定量級的規(guī)?；髽I(yè)也可以通過裂變達(dá)到品牌傳播的作用，裂變的本質(zhì)是通

5、過老用戶，或已經(jīng)成為了你的用戶的這批人，幫助你找到新用戶，其核心是產(chǎn)品本身滿足了用戶的需求且產(chǎn)生了價(jià)值，其中高頻低客單價(jià)的產(chǎn)品，最適合裂變推廣Martechl拉新裂變：邀請有禮，老用戶拉新，就能獲得有刺激性可能的福利，當(dāng)然新用戶也需要有相應(yīng)的福利，這邊福利要有感知度、誘導(dǎo)要做到強(qiáng)而不煩有的人讀書是讀給別人看的，而有的人讀書則是讀給自己用的l裂變紅包：消費(fèi)結(jié)束后有紅包分享，紅包可以獲得各種福利，比如餓了么，比如1/20的免費(fèi)券，需要測算成本，這里的紅包需要有意思，好玩，刺激，有福利lIP裂變：任何對外的落地頁都可以結(jié)合IP一起來做，效果會更好，但要防止侵權(quán)l(xiāng)儲

6、值裂變：比如親情賬戶，替人買單等l個(gè)體裂變：1對1或1對2裂變，提供一些小福利，小游戲，小玩法，帶來小歡樂l團(tuán)購裂變：用戶為了自身利益進(jìn)行傳播，客多即可欺店，要誘發(fā)人性的自私l微信裂變：用微信服務(wù)號的功能升級體驗(yàn)，誘導(dǎo)裂變頁面的展示和傳播l分銷裂變：每一個(gè)用戶都是推廣者，這邊需要強(qiáng)調(diào)的是每一個(gè)用戶，即功能使用率，也要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)用戶通過推廣能夠獲得的收益必須成正比l眾籌裂變：砍價(jià)、積贊、預(yù)售、人多力量大紅包給的大等等l微信卡券：沒啥感覺不想說l微信禮品：禮物說的玩法、買單后贈送、通過人們關(guān)系鏈的改變而裂變使用者l線下裂變：利益、趣味、價(jià)值是核心驅(qū)動力，包裝裂變

7、（通過高于預(yù)期的產(chǎn)品和福利帶動場景中其他人的使用）l裂變營銷的關(guān)鍵與核心l裂變就是存量找增量的玩法，而現(xiàn)在的增量加增量屬于另一個(gè)玩法，這個(gè)玩法的裂變所帶來的用戶未必精準(zhǔn)l種子用戶選擇非常重要，種子用戶必須是高活躍、高質(zhì)量的忠實(shí)用戶、種子用戶必須盡可能的和產(chǎn)品調(diào)性符合，少而精并不是壞事，質(zhì)量絕對比數(shù)量重要的多，并且要定期和種子用戶進(jìn)行溝通，反饋產(chǎn)品意見l裂變誘餌的選擇很重要，一般是福利補(bǔ)貼+內(nèi)容+玩法，tips后兩者爆發(fā)力不穩(wěn)定有的人讀書是讀給別人看的，而有的人讀書則是讀給自己用的l分享的動機(jī)需要想明白，攀比心、自我滿足和安慰、獲得利益、炫耀，覺得自己是luc

8、kyguyl裂變就是存量帶增量，高頻帶高頻，這里有兩