流量池讀后總結(jié)

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1、流量池讀后總結(jié)最近閱讀了《流量池》一書頗有感觸，《流量池》由著名的神州優(yōu)車集團(tuán)CMO、luckincoffeeCMO楊飛所著，這是作者實(shí)踐的心得。從“如何獲取流量、流量如何更有效轉(zhuǎn)化、流量的運(yùn)營和再發(fā)掘”三個(gè)思維層次來為本書進(jìn)行重點(diǎn)剖析。自序中附有一圖移動(dòng)營銷的流量池思維圖來概括品牌、品牌廣告、裂變營銷、微信社會(huì)化營銷、事件營銷、數(shù)字廣告、直播營銷、跨界營銷等7個(gè)部分進(jìn)行了觀點(diǎn)和案例的闡述。第一章：流量之困創(chuàng)業(yè)品牌和互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一痛點(diǎn)：頭部的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)形成，剩余流量甚少，由于線上線下等各流量源的巨頭壟斷，導(dǎo)致流量費(fèi)用高企，獲客成本的持續(xù)攀高。流量池思維和流量

2、思維是兩個(gè)概念：流量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量，這顯然已無法解決今天的企業(yè)流量困局。流量池思維則是要獲取流量并通過存儲(chǔ)、運(yùn)營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量初創(chuàng)企業(yè)流量面臨的三個(gè)問題：1、流量少：（原因整體增速放緩；競爭的個(gè)體成倍增長。）2、流量貴：（原因：流量增速放緩是導(dǎo)致流量貴的一個(gè)直接原因；導(dǎo)致畸形市場發(fā)展的另一個(gè)重要原因是巨頭壟斷。除了線上流量巨頭之外，傳統(tǒng)媒體、視頻網(wǎng)站的刊例價(jià)（媒體官方對(duì)外報(bào)出的價(jià)格）3、流量陷阱：2016年紐約廣告周上，“透明”和“信任”成為大會(huì)熱議的關(guān)鍵詞，流量作弊已是營銷行業(yè)的全球性問題。廣告主不敢投放數(shù)字廣告，企業(yè)對(duì)數(shù)字廣告行業(yè)的不信

3、任達(dá)到臨界點(diǎn)。這一章節(jié)中提到流量下鄉(xiāng)成了互聯(lián)網(wǎng)新的唯一流量出路、當(dāng)前營銷已經(jīng)分成兩個(gè)流派：品牌流（以傳統(tǒng)媒體或者廣告公司、公關(guān)公司為主，偏重品牌帶增長的營銷方式）和效果流（是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從PC端到移動(dòng)端，以數(shù)字精準(zhǔn)投放的形式，以效果為導(dǎo)向來做營銷）、急功近利營銷方法。急功近利解析：?“急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。?“近利”，是在獲得流量的同時(shí)，快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來實(shí)際的效果。第二章：品牌是最穩(wěn)定的流量池1、不能直接導(dǎo)向購買的營銷行為都是品牌營銷，即使其最終目的是導(dǎo)購。但是此類營銷路線較長、周期較長，目標(biāo)可能

4、也會(huì)在這個(gè)過程中變得模糊。百雀羚失敗案例：缺少點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化入口，錯(cuò)失良機(jī)。（花費(fèi)180萬元進(jìn)行頭部自媒體KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）投放，銷售轉(zhuǎn)化不足8000元；而百雀羚這次的創(chuàng)意，指向的是淘寶旗艦店促銷活動(dòng)，加上其他各方面，總投放預(yù)算估計(jì)在300萬元左右，然而天貓店的總銷售額不到80萬元。）2、品牌即流量：始終要解決的品牌問題就是6個(gè)字：認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購。3、最犀利有效的三種定位方法：對(duì)立型定位：（是強(qiáng)競爭性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向），是與對(duì)手顯著差異化的定位，適合市場已經(jīng)相對(duì)飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。瓜子（沒有中間商賺差價(jià)）、特侖蘇（不是所有的牛奶都叫特侖蘇）。USP定位：（人無我

5、有）獨(dú)特的銷售主張，USP定位最容易形成的就是場景型口號(hào)，即在某種場景（或問題）下，你應(yīng)該立即選擇我的產(chǎn)品，“……就用……”是常用句式。斯達(dá)舒（胃痛、胃酸、胃脹，就用斯達(dá)舒”）OPPO（“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”）紅牛（“困了累了，喝紅?！保┺r(nóng)夫山泉（“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”）升維定位：與第一種對(duì)立型定位的思維方向正好相反，作者把第三種定位稱為升維定位。同樣是競爭，不跟競爭對(duì)手在同一概念下進(jìn)行差異化糾纏，而是直接升級(jí)到一個(gè)更高的維度，創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場。小米、樂視、RIO定位之道，說法很多，系統(tǒng)方法論也很多，但上面三種是我畫出的重點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的是流量池思維的核心思想——快速獲

6、取流量。只有定位準(zhǔn)確，“定”住了用戶需求，這個(gè)定位才能快速立足并帶來流量。4、強(qiáng)化品牌符號(hào)（視覺篇）產(chǎn)品logo、主題色、產(chǎn)品包裝、傳播形式、品牌代言人匹配識(shí)別度、投放場景5、強(qiáng)化品牌符號(hào)（聽覺篇）聽覺符號(hào)是視覺符號(hào)外的一大補(bǔ)充，主要形式有兩個(gè)：口號(hào)與韻曲。很多廣告語因?yàn)槔世噬峡?，才被大家口口相傳，從而形成品牌記憶。我覺得，只能看、不能說的口號(hào)太書面，還是差點(diǎn)兒意思?！爸豢梢鈺?huì)，不可言傳”代表著還不夠直白、不夠落地，傳播會(huì)打折扣。腦白金（送禮就送腦白金）網(wǎng)易（網(wǎng)易嚴(yán)選的零食好吃到哭）錘子（“漂亮得不像實(shí)力派”）餓了么（“餓了別叫媽，叫餓了么”）神州專車(除了安全，什么

7、都不會(huì)發(fā)生”)瓜子二手車（“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價(jià)”）天貓（“理想生活上天貓”）恒大冰泉（“一處水源供全球”）等等第三章：品牌廣告如何做出實(shí)效運(yùn)用了大量案例，多個(gè)方面講解品牌廣告如何做出時(shí)效。1.場景營銷：只有在場景中跟消費(fèi)者溝通，品牌才會(huì)在“正確的地方說了正確的話”，才有可能迅速帶來轉(zhuǎn)化。初創(chuàng)企業(yè)在品牌落地時(shí)，多做利基切割，集中優(yōu)勢占領(lǐng)一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵場景，為以后全面占領(lǐng)市場積蓄力量。2.品牌接觸點(diǎn)：在品牌和用戶能夠接觸的地方，充滿了用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，也是用戶對(duì)產(chǎn)品視、聽、感的全方位了解。品牌要選擇和用戶接觸最多的地方發(fā)力，讓定位能夠點(diǎn)滴呈