無葉電風(fēng)扇營(yíng)銷策劃書.doc

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1、無葉風(fēng)扇營(yíng)銷策劃書一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）電風(fēng)扇市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)）1．宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)：近幾年電風(fēng)扇行業(yè)一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，2008年漲勢(shì)最為明顯，其零售量達(dá)到4922.7萬臺(tái)，零售額達(dá)到100.3億元；在材料漲價(jià)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、人民幣升值等各種因素影響下，2009年的電風(fēng)扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達(dá)到近幾年來的峰值；2010年電風(fēng)扇的零售額已達(dá)到127.1億元。由此可見，市場(chǎng)成熟度頗高的電風(fēng)扇行業(yè)在國(guó)內(nèi)仍然存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)容量。潛在市場(chǎng)如上圖所示,電風(fēng)扇的需求量沒有減少,這說明了無葉電風(fēng)扇的商機(jī)還有很大

2、的,潛在價(jià)值存在。深度分析市場(chǎng)容量尚未飽和原因由于近年來空調(diào)價(jià)格普遍下降，搶占了風(fēng)扇相當(dāng)部分的市場(chǎng)份額。但是，在以美的風(fēng)扇為首的全行業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的刺激下，風(fēng)扇行業(yè)從2003年開始出現(xiàn)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，特別是行業(yè)一大批具有健康功能產(chǎn)品的推出，如，紫外線殺菌風(fēng)扇、驅(qū)蚊風(fēng)扇、負(fù)離子風(fēng)扇等全新產(chǎn)品，很好地滿足消費(fèi)者的需求，因而刺激了消費(fèi)者的購買欲。17國(guó)家質(zhì)檢總局在北京公布首批風(fēng)扇行業(yè)免檢產(chǎn)品時(shí)提供的一份分析報(bào)告也指出，包括電風(fēng)扇在內(nèi)的中國(guó)小家電市場(chǎng)容量很大，但由于技術(shù)門檻不高，導(dǎo)致市場(chǎng)品牌拉力不強(qiáng)，市場(chǎng)秩序參差不齊。風(fēng)扇行業(yè)回落

3、的真正的原因并不在于空調(diào)行業(yè)的崛起，而在于自身多年來一成不變，從行業(yè)整體上說，僅僅是滿足消費(fèi)者眼前的普通、低端的基本需求，同質(zhì)化非常明顯，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的興起階段。2、市場(chǎng)構(gòu)成電扇市場(chǎng)有臺(tái)式風(fēng)扇、落地式風(fēng)扇、空調(diào)扇和其它風(fēng)扇。（二）、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（1）神奇的空穴來風(fēng)（好神奇）（2）顛覆性的安全性能（好安全）17（3）節(jié)能低碳（好節(jié)能）（4）人性化細(xì)節(jié)關(guān)懷設(shè)計(jì)（好創(chuàng)意）（5）百變?cè)煨?，萬紫千紅（好時(shí)尚）（6）健康有氧（好健康）（7）無級(jí)調(diào)速（好舒適）（8）靈動(dòng)觸控，180°左右

4、搖頭（好方便）（9）長(zhǎng)時(shí)間使用不發(fā)熱（好耐用）（10）精工環(huán)保（好品質(zhì)）2、劣勢(shì)1、功能單一。和傳統(tǒng)風(fēng)扇功能一樣?！　?、底盤太瘦。放起來碰到很容易倒。（目前有所擴(kuò)大）　　3、目前價(jià)格較高，與普通電風(fēng)扇有較大差距。3、機(jī)遇（1）與普通風(fēng)扇相比，更安全，且可冷暖雙用，與空調(diào)相比，更健康，更實(shí)惠。（2）市場(chǎng)空間大，而實(shí)際覆蓋率?。?）可持續(xù)發(fā)展及節(jié)能環(huán)保的觀念深入人心4、威脅（1）與空調(diào)相比，功能相對(duì)單一（2）與風(fēng)扇相比，價(jià)格較高，購買能力不足17（3）品牌效應(yīng)弱，未形成系統(tǒng)化、規(guī)模化的市場(chǎng)（4）生產(chǎn)規(guī)模小，成本高二、消費(fèi)

5、者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)大部分的消費(fèi)者更青睞于物美價(jià)廉的商品，他們更看重商品的實(shí)用性跟性價(jià)比。國(guó)內(nèi)的無葉風(fēng)扇的價(jià)格在150元到250元不等，與傳統(tǒng)風(fēng)扇的價(jià)格相差不大，但是無葉風(fēng)扇卻有著許多傳統(tǒng)風(fēng)扇無法比擬的優(yōu)勢(shì)。（1）在外形上，10—16英寸的無葉風(fēng)扇更顯得嬌小可愛，同時(shí)它的重量?jī)H達(dá)兩公斤，外出旅游更便于攜帶；（2）在舒適度方面，傳統(tǒng)風(fēng)扇的風(fēng)力來源于葉片對(duì)空氣的切割。（3）在風(fēng)力方面，無葉風(fēng)扇采用了空氣倍增技術(shù)，擴(kuò)增誘導(dǎo)周圍的空氣，源源不斷地輸送平穩(wěn)的空氣。（4）在安全度方面，傳統(tǒng)風(fēng)扇的葉片容易割傷人的手指。（5

6、）在清洗方面，無葉風(fēng)扇沒有了傳統(tǒng)風(fēng)扇惱人的防護(hù)罩和葉片，更便于清洗。。無葉風(fēng)扇具有的這些顯而易見的優(yōu)勢(shì)符合眾多消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而拉近了與消費(fèi)者間的距離，使消費(fèi)者更容易動(dòng)心。而且“低碳生活”17這一理念已逐漸進(jìn)入現(xiàn)代人的視野，越來越多的人崇尚簡(jiǎn)約、環(huán)保、生態(tài)的生活方式。2、消費(fèi)者行為分析消費(fèi)心理方面看似極為簡(jiǎn)單的購買過程實(shí)則經(jīng)過了一系列的復(fù)雜購買心理過程，主要有以下幾個(gè)心理:（1）求實(shí)心理眾多消費(fèi)者更看中的是無葉風(fēng)扇的使用功能以及良好的性能，所以我們的無葉風(fēng)扇更加注重它的品質(zhì)。以此來贏得消費(fèi)者的信任以及刺激他們的需求

7、。（2）求美心理愛美是人的天性。不少消費(fèi)者會(huì)以“美觀”作為一個(gè)重要的條件，特別重視商品的造型、色彩、包裝等，重視商品的藝術(shù)欣賞價(jià)值，獲得美的精神享受。（3）求異心理社會(huì)因素個(gè)性化的產(chǎn)品個(gè)性鮮明,突顯情趣化、概念化、差異化的特征,滿足消費(fèi)者求新、求異,追求多層次、高層次的心理欲望,因而倍受青睞。三．產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位17無葉的外形美觀，噪音小。而且無葉的還沒普及，消費(fèi)者由于好奇心驅(qū)使會(huì)對(duì)無葉風(fēng)扇很感興趣，從而，消費(fèi)者會(huì)很與愿意嘗試使用它。由于無葉風(fēng)扇的市場(chǎng)正在開發(fā)，所以它的競(jìng)爭(zhēng)力很小，在未來，我們家里

8、對(duì)它會(huì)像對(duì)電視機(jī)和電話等一樣必不可缺。我相信它一定能夠取代傳統(tǒng)有葉風(fēng)扇。2．產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)手無葉電風(fēng)扇現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)風(fēng)扇和空調(diào)，還有就是要多加以宣傳，增強(qiáng)它的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。3、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較無葉電風(fēng)扇一款新型的創(chuàng)意型電風(fēng)扇，它有健康、安全、省電、環(huán)保、時(shí)尚等特點(diǎn)，基于此，無葉風(fēng)扇已經(jīng)風(fēng)靡全球，受到各國(guó)人們的歡迎。它現(xiàn)在唯一