無葉電風扇營銷策劃書1

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1、市場營銷學一、營銷環(huán)境分析（一）電風扇市場概況（市場容量與趨勢）1．宏觀市場環(huán)境分析現(xiàn)實市場：近幾年電風扇行業(yè)一直處于增長狀態(tài)，2008年漲勢最為明顯，其零售量達到4922.7萬臺，零售額達到100.3億元；在材料漲價、經(jīng)濟危機、人民幣升值等各種因素影響下，2009年的電風扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達到近幾年來的峰值；2010年電風扇的零售額已達到127.1億元。由此可見，市場成熟度頗高的電風扇行業(yè)在國內(nèi)仍然存在著相當大的市場容量。-9-潛在市場如上圖所示,電風扇的需求量沒有減少,這說明了無葉電風扇的商機還有很大的潛在價值存在。

2、深度分析市場容量尚未飽和原因由于近年來空調(diào)價格普遍下降，搶占了風扇相當部分的市場份額。但是，在以美的風扇為首的全行業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的刺激下，風扇行業(yè)從2003年開始出現(xiàn)復(fù)蘇的態(tài)勢，特別是行業(yè)一大批具有健康功能產(chǎn)品的推出，如：紫外線殺菌風扇、驅(qū)蚊風扇、負離子風扇等全新產(chǎn)品，很好地滿足消費者的需求，因而刺激了消費者的購買欲。國家質(zhì)檢總局在北京公布首批風扇行業(yè)免檢產(chǎn)品時提供的一份分析報告也指出，包括電風扇在內(nèi)的中國小家電市場容量很大，但由于技術(shù)門檻不高，導(dǎo)致市場品牌拉力不強，市場秩序參差不齊。風扇行業(yè)回落的真正的原因并不在于空調(diào)行業(yè)的崛起，

3、而在于自身多年來一成不變，從行業(yè)整體上說，僅僅是滿足消費者眼前的普通、低端的基本需求，同質(zhì)化非常明顯，嚴重缺乏創(chuàng)新。市場成長狀況產(chǎn)品目前處于市場生命周期的興起階段。2、市場構(gòu)成電扇市場有臺式風扇、落地式風扇、空調(diào)扇和其它風扇。-9-（二）、SWOT分析1、優(yōu)勢（1）神奇的空穴來風（好神奇）（2）顛覆性的安全性能（好安全）（3）節(jié)能低碳（好節(jié)能）（4）人性化細節(jié)關(guān)懷設(shè)計（好創(chuàng)意）（5）百變造型，萬紫千紅（好時尚）（6）健康有氧（好健康）（7）無級調(diào)速（好舒適）（8）靈動觸控，180°左右搖頭（好方便）（9）長時間使用不發(fā)熱（好耐用）（

4、10）精工環(huán)保（好品質(zhì)）2、劣勢（1）-9-最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國家電品牌的鯨吞蠶食和本土家電品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。（2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。（3）中小企業(yè)眾多，企業(yè)規(guī)模小，缺少資金，技術(shù)難革新，規(guī)模難擴大，真正在全國電扇市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分

5、以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。3、機遇（1）與普通風扇相比，更安全，且可冷暖雙用，與空調(diào)相比，更健康，更實惠。（2）市場空間大，而實際覆蓋率小。（3）可持續(xù)發(fā)展及節(jié)能環(huán)保的觀念深入人心。4、威脅-9-（1）與空調(diào)相比，功能相對單一。（2）與風扇相比，價格較高，購買能力不足。（3）品牌效應(yīng)弱，未形成系統(tǒng)化、規(guī)?；氖袌?。（4）生產(chǎn)規(guī)模小，成本高。二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢大部分的消費者更青睞于物美價廉的商品，他們更看重商品的實用性跟性價比。國內(nèi)的無葉風扇的價格在150元到250元不等，與傳統(tǒng)風扇

6、的價格相差不大，但是無葉風扇卻有著許多傳統(tǒng)風扇無法比擬的優(yōu)勢。（1）在外形上，10—16英寸的無葉風扇更顯得嬌小可愛，同時它的重量僅達兩公斤，外出旅游更便于攜帶；（2）在舒適度方面，傳統(tǒng)風扇的風力來源于葉片對空氣的切割。（3）在風力方面，無葉風扇采用了空氣倍增技術(shù)，擴增誘導(dǎo)周圍的空氣，源源不斷地輸送平穩(wěn)的空氣。（4）在安全度方面，傳統(tǒng)風扇的葉片容易割傷人的手指。（5）在清洗方面，無葉風扇沒有了傳統(tǒng)風扇惱人的防護罩和葉片，更便于清洗。無葉風扇具有的這些顯而易見的優(yōu)勢符合眾多消費者的消費心理，從而拉近了與消費者間的距離，使消費者更容易動

7、心。2、消費者行為分析-9-消費心理方面看似極為簡單的購買過程實則經(jīng)過了一系列的復(fù)雜購買心理過程，主要有以下幾個心理:（1）求實心理眾多消費者更看中的是無葉風扇的使用功能以及良好的性能，所以我們的無葉風扇更加注重它的品質(zhì)，以此來贏得消費者的信任以及刺激他們的需求。（2）求美心理愛美是人的天性。不少消費者會以“美觀”作為一個重要的條件，特別重視商品的造型、色彩、包裝等，重視商品的藝術(shù)欣賞價值，獲得美的精神享受。（3）求異心理社會因素個性化的產(chǎn)品個性鮮明,突顯情趣化、概念化、差異化的特征,滿足消費者求新、求異,追求多層次、高層次的心理欲

8、望,因而倍受青睞。三、目標市場策略1、市場細分普通電風扇：以美的、艾美特、格力、先鋒為代表；空調(diào):以美的、海爾、格力、志高為代表；2、目標市場選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在小家電行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是-9-空調(diào)和普通風扇。3．品牌價格目前市