04年電子商務(wù)進(jìn)入后融資時(shí)代

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1、04年電子商務(wù)進(jìn)入后融資時(shí)代

2、第1卓越與當(dāng)當(dāng)，e龍與攜程，一對(duì)是夢(mèng)想著要做“中國(guó)亞馬遜”的電子商務(wù)網(wǎng)站，一對(duì)立志要領(lǐng)航中國(guó)在線旅游服務(wù)行業(yè)。在痛痛快快地?zé)饬俗畛醯臄?shù)千萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)資金后，它們無一例外地陷入了互聯(lián)網(wǎng)的低谷。它們畢竟要比那些“夭折”了的互聯(lián)網(wǎng)兄弟們幸運(yùn)，隱忍苦熬了三年之后，終于在2003年的秋冬之際，勝利的曙光向它們招手了。當(dāng)當(dāng)：1100萬(wàn)美元怎么花？2003年最后一晚，從美國(guó)飛到北京的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶、俞渝夫婦剛下飛機(jī)，就立即宣布了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得1100萬(wàn)美元融資的消息。這是繼此前卓越網(wǎng)獲得老虎科技基金的750萬(wàn)美元融資、e龍獲得老虎基金和

3、藍(lán)山科技基金1500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)資本、易趣被EBAY以1．8億美金收購(gòu)、淘寶網(wǎng)獲得阿里巴巴1億元投資之后的中國(guó)電子商務(wù)類網(wǎng)站的又一大融資新聞。外界傳言此次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的投資方就是投資卓越網(wǎng)的老虎基金，因?yàn)榕c投資方簽署了為期30天的保密協(xié)議，李國(guó)慶對(duì)此不置可否，但是李國(guó)慶對(duì)本報(bào)表示，當(dāng)當(dāng)融資并不是因?yàn)槿卞X。2003年，當(dāng)當(dāng)銷售額達(dá)到8000萬(wàn)，已經(jīng)持平，并且“已經(jīng)聞到了贏利的味道”，融資并未寫入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2003年計(jì)劃。他認(rèn)為同類的電子商務(wù)網(wǎng)站則不同，“他們手里的錢已經(jīng)花得差不多了，現(xiàn)在都在過著緊日子，他們想要超常規(guī)發(fā)展，必須融資”。李國(guó)慶很滿足1100萬(wàn)美元的融

4、資額度，他很感慨地說：“對(duì)公司估值很重要。俞渝看見過別人栽跟頭，所以一開始我們就達(dá)成了共識(shí)，估值低于6000萬(wàn)美元不談?！辈贿^，他補(bǔ)充了一句，或許也有可能將融資的價(jià)格談到更高。李國(guó)慶認(rèn)為，成功地獲得此次融資，不在于外界所說的俞渝個(gè)人因素，更重要的是當(dāng)當(dāng)?shù)谋旧韮r(jià)值。他說：“2001年互聯(lián)網(wǎng)低迷時(shí)，俞渝就說，當(dāng)當(dāng)業(yè)績(jī)真的繼續(xù)這么增長(zhǎng)，資金一定會(huì)找到我們，現(xiàn)在果然印證了。而當(dāng)當(dāng)保持快速增長(zhǎng)，則與商業(yè)模式、運(yùn)作能力相關(guān)。在談判的8個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)中，當(dāng)當(dāng)有6個(gè)都比亞馬遜好，投資者很容易被事實(shí)說服?！边@幾天，李國(guó)慶與俞渝反復(fù)在思考如何用錢的問題，李國(guó)慶笑著說，錢來得突

5、然，2004年的計(jì)劃也要重新做。在記者的追問下，李國(guó)慶透露，當(dāng)當(dāng)計(jì)劃拿出500萬(wàn)美金做幾件事：第一，大的戰(zhàn)略方向不變，當(dāng)當(dāng)仍然堅(jiān)持純粹的網(wǎng)上直銷，不論是否有融資，2004年當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額要增加三到五倍，不能拿錢買銷售額，更不能像有些企業(yè)那樣融資過后仍然虧損；第二，擴(kuò)張產(chǎn)品線，不滿足于現(xiàn)有的圖書、音像產(chǎn)品，要在百貨中尋找適合的門類，與百貨巨頭做戰(zhàn)略聯(lián)盟，引店入店，而且即將以股份置換的形式收購(gòu)非圖書、音像類直銷網(wǎng)站；第三，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，擴(kuò)大當(dāng)當(dāng)?shù)钠放朴绊懪c知名度，原來的北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市占據(jù)了65％的份額，今年要擴(kuò)大珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、省會(huì)城

6、市、單列市的份額，讓利活動(dòng)也要在這些地方展開，并且要擴(kuò)大香港、臺(tái)灣地區(qū)的業(yè)務(wù)比重，希望從6％調(diào)整到20％；第四，繼續(xù)保持當(dāng)當(dāng)一貫的低價(jià)形象；第五，提高電子門檻，電子商務(wù)以前重商務(wù)輕技術(shù)，現(xiàn)在要加大技術(shù)開發(fā)，比如個(gè)性化推薦、引店入店、網(wǎng)上柜臺(tái)等，當(dāng)當(dāng)要有能力提供網(wǎng)上直銷解決方案。另外，李國(guó)慶還打算做一件事情：讓內(nèi)部持股的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)骨干員工得到回報(bào)，給他們一定程度的變現(xiàn)。李國(guó)慶用了很精辟的一句話對(duì)新一輪融資后業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)做了預(yù)測(cè)，他說：“價(jià)格戰(zhàn)一直就沒有停止，煙火會(huì)推進(jìn)到新的城市，在區(qū)域引爆，同時(shí)收購(gòu)戰(zhàn)也會(huì)展開?！弊吭剑簝r(jià)格戰(zhàn)在所難免卓越網(wǎng)早在去年10月16

7、日就獲得了老虎基金5200萬(wàn)人民幣的融資，對(duì)此，卓越網(wǎng)總裁林水星很自豪，他說卓越網(wǎng)首當(dāng)其沖，率先獲得融資，正體現(xiàn)出卓越的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與影響力。2003年卓越的銷售額已經(jīng)達(dá)到1．5億，比2002年增長(zhǎng)了70％，而且卓越的品牌已經(jīng)被國(guó)內(nèi)同行公認(rèn)，營(yíng)業(yè)額與訪問量都是同行對(duì)手的兩三倍。林水星表示，卓越自去年4月以來已經(jīng)開始贏利，所以并不缺資金，但是為了保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，擴(kuò)大卓越的規(guī)模，以及繼續(xù)培養(yǎng)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的需要，去年卓越的董事會(huì)達(dá)成一致，計(jì)劃進(jìn)行新一輪的融資?！昂軠惽傻氖?，老虎基金剛好在中國(guó)尋找投資對(duì)象，于是我們一拍即合?！睂?duì)于外界議論老虎基金對(duì)卓越

8、與當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y存在很大差距這一問題，林水星認(rèn)為，為什么是5200萬(wàn)人民幣的融資與兩個(gè)因素有關(guān)，第一，卓越的兩大股東金山與聯(lián)想不希望新的融資進(jìn)來后稀釋掉自己的股份；第二，就卓越此時(shí)的發(fā)展所需要的資金而言，這個(gè)數(shù)字正好。他還強(qiáng)調(diào)，估價(jià)并不代表一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)真正的價(jià)值，更不能以獲得投資的多少來判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的成功或失敗。融資成功的卓越最近在人們的視線中最明顯的改變就是打起了價(jià)格戰(zhàn)，將其音像、圖書產(chǎn)品紛紛調(diào)整價(jià)格，提出“500萬(wàn)元回饋用戶”的口號(hào)，并推出了一系列具體的回饋行動(dòng)，其中包括京滬穗三地送貨上門的配送費(fèi)降至一元、海外配送費(fèi)基價(jià)降至一元等等。據(jù)林介紹，

9、在這一系列市場(chǎng)促銷舉措的刺激下，卓越網(wǎng)日訂單量屢創(chuàng)新高，去年10月最高達(dá)到12000單，12月